中方員工與雇員親如兄弟，工作之余小憩。 蔣瑩 攝影

    3月27日一大早，大慶油田裝備制造集團力神泵業南蘇丹項目部經理黃君旺帶領一名員工，戴好口罩、消毒防護后出發了。二人到37區和1區油田起下泵，進行故障處理、舊件檢修服務。

    該項目部始建于2012年，服務南蘇丹1區和37區兩個區塊，現有員工86人，其中外籍雇員55人。8年來，該項目部累計簽約額達5.2億美元，他們發揚大慶精神鐵人精神，以優質的產品技術服務，贏得了市場信譽和業主的充分認可，強有力的市場競爭能力，創出電潛泵平均運行壽命1558天新紀錄，連續7年每年實現收入2.6億元人民幣，在南蘇丹叫響了“POWERLIFT”品牌，成為大慶油田開拓國際市場闖出去的佼佼者。今年年初，該項目部被評為大慶油田新時代振興發展標桿。

    “四精”方式勇立市場潮頭

    8年來，南蘇丹項目部穩定和擴大南蘇丹市場為己任，以“P+P”(業主+項目)為宗旨，以履行合同保證效益為目標，把握機遇，不斷強化自身競爭力，使市場效益連年增長。

    2018年，停滯數年的南蘇丹1區復產，敲定商務合同價格卻陷入僵局。政府層層施壓，業主苦苦訴求，揪住油田停產5年這個點，狠狠殺價。

    南蘇丹項目部多次研判，認定機組雖在井下泡了5年，但依然完好，更換地面定頻就能重新運轉，實現快速復產。最終說服用戶后，考慮預算，單井租費價格上浮30%，達成近4000萬美元合同。

    海外市場競爭激烈超乎想象，對手不乏世界級電泵巨頭。分析、研判全部15家參標廠商后，南蘇丹項目部提出一個創造性的想法——跟現有的另3家電潛泵供貨商比價格，跟新加入的11家供貨商比服務。

    隨后，他們日夜不休，反復研究之前的開標價格趨勢和新對手的戰略意圖，數次沙盤推演后將范圍縮到幾個價格區間內，截標前最后一天遞交了報價。

    開標后，兩大巨頭均判斷失誤降價30%，我方以實際降價不到3%的價格保住了合同下全部油井，順利斬獲9000萬美元大單，完成了“不可能完成的任務”。

    “建站”方式叫響“力神”品牌

    面對環境艱苦、條件惡劣、物資匱乏等重重困難，南蘇丹項目運行幾年來，以“制造+服務”為依托，以精益化管理為重點，有效擴大了品牌影響力。

    項目現場物資種類繁多，戰亂一過，亂上加亂。施工隊伍對庫存一清查、二記錄、三跟蹤、四更新，短短兩個月就建起中英文動態庫存管理系統，摸透了家底；隨后創新“三清晰、四執行”管理模式，擺放位置處處清，管理分工事事清，各類配件舊換新，管理系統日日新，避免了物資冗余和重復申報，實現物盡其用。

    在此基礎上，建成產品再生站。50多臺變壓器通過帶油焊接等手段成功修復，14臺傳感器用配件“攢”了出來，廢舊電纜再利用每年節約近200萬元。

    為破解屬地用工管理難題，他們擬訂了涵蓋薪酬、晉級、責任等15項規章制度，建立一整套雇員技能鑒定考核制度，其管理模式得到集團公司南蘇丹辦事處高度認可。如今，當地屬地雇員數由2013年的不足20人已經增長到55人，雇員本地化比例也從最初的37%漲為70%，全雇員班組已完成外出起下泵作業80次、故障處理600多次。

    面對抗疫戰時中方人員禁止上井服務、作業人員水平參差不齊等困境，他們建“典型案例資料庫”，結互助對子，編制了十幾萬字的培訓材料，操作者感覺自己哪有短板，就自助補漏洞。

    多年來，南蘇丹項目部先后輸送項目經理6名、項目副經理及運行經理11名、應用工程師和電器、檢修、作業總監等20余名。整個大慶力神海外市場，半數海外管理人員是從這里走出來的。

    “四重”方式實現快速復產

    南蘇丹項目始終樹雄心立壯志，敢擔當有作為，從重細節、重過程、重質量、重效果出發，以滾石上山的勇氣，爬坡過坎的韌勁，實現快速復產，創造出了新時期海外新業績。

    面對動蕩局勢，南蘇丹項目部沉著應對，分組撤離人員，保存合同資料，搬運應急物資，封存庫房設備，還派出全雇員班組前往偏遠油井加固設備，避免了幾百萬元損失。

    硝煙剛散，快速復產又是一場嚴峻挑戰。Eltoor油區距邊境線不到20公里，常有武裝人員出沒。又時值非洲雨季，主營地距油區的80公里道路長期失修，即將被浸沒，但部分油井地面設備被毀，急需更換調整。

    為盡快恢復運轉，技術人員在士兵保護下日夜兼程，超負荷連軸上井，僅半個多月就修復10口油井，甲方自此要求斯倫貝謝公司和WSP公司向力神看齊。

    戰后的現場一片狼藉，1區107口油井遭重火力摧殘，部分井下機組因緊急拉閘被燒毀，廠房遭嚴重洗劫破壞。面對無現場設備、無維修配件、無維修人員的“三無”狀態，南蘇丹項目部彰顯了驚人的創造力。

    他們不僅從損壞設備上拆取可用配件，還用機組殼自制電機試驗架，用報廢變壓器外殼制造泵試驗循環水罐，用廢舊泵筒改造循環管線，自行編程成功安裝了試驗設備。

    2019年，他們檢泵周期超1558天，機組收費運行時率超99%，在當地保持著單井連續運轉4287天的最佳紀錄。

    截至目前，他們已復產55口井，占用戶復產總井數的70%，貢獻了用戶復產的絕大部分產量。優異的表現獲得了用戶和集團公司的認可，先后獲得中國石油協調組和用戶總裁的表彰。

    如今，“POWERLIFT”已在異國市場叫響聲望，競爭力與日俱增。海外的大慶力神人正用自己的青春和汗水譜寫著“專業的力神、服務的力神、世界的力神”鏗鏘之曲，并取得著世界市場對大慶品牌、中國石油品牌的認可，演繹著新時代大慶石油人海外創業之歌。