“查看圖片、確認下單、微信付款。”3月30日，在油田某小區，居民正在江漢油田生態農業公司“江漢生態農業商城”采買食材，在家“云”逛菜場已經成為油田居民生活的新方式。

生態農業公司“江漢生態農業商城”以網上平臺選購、線下發貨的方式，將油田自種自產的米、蝦、魚、肉等農產品從田間地頭到員工群眾餐桌。2020年春節，在遭受封城封路、線下渠道不暢的情況下，為解決疫情期間油城居民生活問題，生態農業公司決定提前將原計劃在2月下旬上線的“江漢生態農業商城”電商平臺提前運行，于正月初七開始，以“線上下單+小區配送”模式，使小區居民足不出戶，就可以在家中網上下單、在家門口收到食材，極大降低人員流動帶來的疫情擴散風險。目前，網上“江漢生態農業商城”共上線蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面糧油等140余種，共為3.7萬戶家庭配送食材95萬斤，網銷額突破500萬元。

緊跟時代，拓展銷售新空間

“電子商務銷售商品是大勢所趨。”該公司副經理周勝介紹，公司擁有農田面積22250畝、養殖水面1200畝，主要業務有種植、養殖、糧食及果酒加工、超市零售、食材配送等。2019年以來，他們緊跟時代發展，加大了電商網絡市場攻關力度，成立油田外部市場銷售項目組，積極運用微信、今日頭條等媒體開展營銷活動，打響自有品牌，公司產品已經進駐潛江蝦谷360等電商平臺。

在取得一定成效后，2019年上半年，該公司積極摸索線上線下營銷方式，將目光瞄準了電商平臺建設，開拓探索新的業務模式，打造屬于自己的線上入口，快速部署自有品牌的網上商城，實現線上線下一體化銷售，為油田職工提供更便捷的線上線下服務。同時，拓廣銷售渠道，帶動本地農產品的整體銷售額，提高銷售收入。

疫情期間，該公司還通過YY直播間、抖音，讓居民直接看到羊肚菌采摘，鱸魚、小龍蝦捕撈現場。員工采摘羊肚菌現場直播時，近5000名網友“圍觀”，新鮮羊肚菌一推出，不一會兒就被秒光，半小時后就被送到小區居民手中。小龍蝦銷售更是火爆，僅僅8天就銷售近3萬元。

攻堅克難，商城建設步伐快

去年6月份，他們開始“江漢生態農業商城”建設籌備，11月份進入關鍵沖刺階段，電商項目組成員多次到武漢京東電商云軟件開發商接洽，為節約軟件研發費，他們邀請京東電商云軟件開發商到油田實體店和產品生產線參觀，讓對方了解我們的實力和能力，消除顧慮，經過努力，最終把軟件研發費降低30％。“是正規國有大企業，能夠實現長期合作互利共贏。”

為滿足“江漢生態農業商城”建設需要，該公司邀請京東電商云軟件開發商開展電商實操培、系統管理、電商平臺操作、運營管理等培訓，通過老帶新等方式，鍛煉和培養專業電商業務團隊，更快實現“江漢生態農業商城”上線運行的工作目標。

“江漢生態農業商城”試運行后，該公司人員開始將自有產品圖片和文字說明上傳到商城。“基本上都是自己裁剪和設計圖片，不能出現變形和扭曲，格式符合商城要求。”電商平臺負責人何明介紹。

在商城調試階段，出現不少意想不到的情況。客戶下單后，無法實現商城客服線上交流，他們通過網絡尋求京東電商云軟件開發商遠程協助，經過2天時間，解決了這一難題。

“為了節約成本，電商平臺成員都是兼職。干好本職工作的同時，參與商城建設。那段時間加班加點是常態。”電商組熊思思回憶。

質好價優，產品銷售網絡化

因為沒有中間環節，減少了人工，“江漢生態農業商城”商品在價格上有一定優勢，為了以質好價優獲得客戶，他們到油田主流超市調研，確保價格低于這些主流超市。

2019年11月，“江漢生態農業商城”開始在公司內部試運行，上線蔬菜、水果、魚肉等生鮮產品和米、面、酒等商品，價格從1元到幾百元不等，受到內部員工的歡迎和追捧，不到2個月，已實現銷售金額10萬多元、人均2000元以上。

疫情期間，該公司一方面奔赴周邊市場采購菜品，與地方政府協調暢通供貨渠道，調配各類蔬菜、肉禽、糧油和水果，同時加大對周邊蔬菜行情收集，掌握價格信息，積極組織貨源，及時推出水果、酸奶、飲料，洗發水、衛生紙等居家生活用品，還推出蔬菜和佐料套餐，方便居民選購。

目前，“江漢生態農業商城”電商平臺已與京東商城商品VOP對接，引進了近300萬個品種的優質貨源商品，“通過我們的商城可以買到京東商城的所有商品，因為采用購銷模式，價格還有一定優惠，也能推動公司食材配送銷售。”公司副經理周勝說。

（謝江 王友娟）