中國石化潤滑油西南銷售中心堅持“技術+市場”的開發策略，積極圍繞“冶金、汽車、壓縮機”等傳統重點行業，以“名單制+項目制+責任制”為抓手，以同步開發、配套合作、國產化替代和優化升級等服務行業大客戶，實現特色產品銷量穩步提升。

推進技術引領，打開市場大門。潤滑油西南銷售中心深入落實潤滑油公司“技術由跟跑到領跑”的要求，加大對產品的技術認證和臺架試驗進程的推進，努力掌握市場話語權。制動液產品已完成多家汽車行業龍頭企業的實驗和測試；壓縮機油品在客戶中積極推進對競品的替代，鮑斯、薩震、漢鐘精機等多家壓縮機設備制造廠家已進入試用階段。

加強互動溝通，強化市場推介。潤滑油西南銷售中心堅持“技術+市場”的開發策略，開展會議營銷，上半年召開技術交流會37次，針對客戶實際情況量身提供潤滑方案；通過高頻次拜訪密切關注客戶需求，中心班子成員建立重點客戶聯系點，隨時根據客戶需要釋疑解難。長城潤滑油在西南地區冶金、汽車、壓縮機等行業影響力進一步提升，行業銷量增幅達32%；其中重點產品難燃液壓油增長14%。

嚴格考核管理，激勵市場攻堅。潤滑油西南銷售中心進一步推進深化改革，適應行業及重點市場開發需要，完成合成油脂區域及行業人員調整，設立制動液壓縮機部；通過設置銷量、均價、客戶開發等指標，啟動年度績效考核；每月考核每月兌現，激勵鞭策銷售員積極開發市場。

2019年上半年，潤滑油西南銷售中心合成油脂銷量實現“時間過半任務過半”，同比增長11%，重點產品群均實現穩步增長。

（徐斌）