走出去，電能表面臨困境的企業會做出的必然選擇
作者： 2019年07月25日 來源：全球化工設備網 瀏覽量：
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眾所周知的是，從全球范圍來說，除少數發達國家之外，多數國家的電能計量技術處于較低水平甚至是空白狀態，而電能計量技術和相關產品已經是中國的優勢領域。因此，走出去，也就成了上面所說的這些面臨困境的企業會做
自2017年以來，國網智能電表招標量快速下滑，幾乎處于腰斬狀態，雖然2017年南方電網放量，但是由于南方電網能夠進入到玩家本身就少，因此從全行業來說，不足以緩解國網招標量下滑所帶來的市場壓力。
而國內大部分電能表市場從業公司的主營收入比較依賴電能表產品，因此市場變化給這些企業帶來了十分巨大的經營壓力。對于其中的上市公司來說，如何保持業績增長，將直接影響公司股價，影響公司在資本市場的聲譽；對于其中較大的未上市公司來說，如何保持業績平穩，將直接影響公司穩定，或者影響上市申請進程；而對于大多數規模較小并且對電能表產品營收十分依賴的企業來說，如何保持經營正常，確保公司能夠活下去，就成了關注的焦點。
電力公司市場體系成熟，模式簡單，一旦玩成了，玩起來就會變得簡單；而非電力公司市場各個客戶自有一套玩法，需要適應多種玩法，玩起來是一個精耕細作的過程。老話說得好：由儉入奢易，由奢到儉難。同樣的，玩慣了大制造這種模式的企業去玩需要精耕細作的市場就會很難忍受，首先一點人均產出的下降就足夠讓人受不了。因此，玩慣了電力公司市場并且整個企業架構也基本都按照玩電力公司市場的需要進行設置的相關企業來說，雖然可以通過參與非電市場獲取一定的收入，但非電市場所創造的收入很難在短時間內彌補電力公司市場所減少的收入，因為產品資源、人力資源、市場資源都完全不匹配。另外，都已經習慣了大制造的模式，因此這些企業的負責人思考慣性也會首先關注適合大制造的市場，于是，海外市場就自然而然地映入了這些企業的眼簾。
另一方面，電力作為任何國家的民生基礎設施，讓更多的人用上電是所有國家政府的基本任務之一。電能表作為用電收費的唯一有效工具，也就成了電力設施建設的必需品。眾所周知的是，從全球范圍來說，除少數發達國家之外，多數國家的電能計量技術處于較低水平甚至是空白狀態，而電能計量技術和相關產品已經是中國的優勢領域。因此，走出去，也就成了上面所說的這些面臨困境的企業會做出的必然選擇。
更何況，國內電能表企業走出去的先行者海興電力、深圳龍電、深圳銀河、長城開發、浙江永泰隆、深圳思達等企業日子過得都還不錯，更是吸引了一大幫原先只做國內市場的企業心潮澎湃的想走出去。
沖向海外
除了原先已經在海外市場浸淫多年并取得很好成績的海興電力(2017年排名第1)、思達儀表、銀河表計、永泰隆電子、龍電電氣等企業，威勝集團、三星醫療、林洋能源、科陸電子、華立儀表等國內市場的巨頭，率先邁出了走出去的腳步。
威勝集團：
2012.09 威勝集團與西門子在中國成立智能計量合資公司。
2016.11 威勝集團攜新品aMeter350,亮相2016年歐洲能源周,該產品為歐洲市場量身打造的正式，獲得西門子公司高度認可，已成功獲得歐洲市場的訂單，這也是威勝集團第一次真正打入歐洲高端智能電表市場。
2016.11 在安哥拉中標200萬項目，這是關口表第一次大規模應用于海外市場，取得關鍵性突破。
2016年，威勝積極響應國家“一帶一路”號召，與央企聯手走出去，中標埃及AMI項目，非洲市場預付費鍵盤表銷量突破500萬臺。
2017年，威勝集團累計向埃及客戶交付400萬臺電表，在墨西哥市場已實現超過70萬臺AMI表的供貨。
據海關數據，2017年累計出口5000多萬美元。
三星醫療：
根據2017年年報，海外市場收入537,572,157元人民幣。
與華為進行廣泛合作。
林洋能源：
2015年5月，與世界表計第一品牌蘭吉爾集團簽訂全球戰略合作協議
2017年度，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場實現銷售4,746萬美元。
科陸：
2018-4，科陸中標肯尼亞照明與電力有限公司約1515萬美元預付費電表及電表配件采購招標項目。
2017-12，科陸與廣西送變電聯合中標8000萬尼泊爾國家電力局項目，負責中標項目設計、采購、施工的項目管理，并具體負責設計，采購部分。
根據2018年1~9月份的海關數據，經初步統計，電能表門類有出口記錄的企業至少有562家(2017年全年有456家)，覆蓋154個國家和地區(2017年 全年有145個)，累計創匯5.57億美元(2017年全年近8億美元)。在這些出口企業中，有30家企業其自身或直系兄弟企業參與國網、南網市場招標，基本包括了國網中標量前15名的企業。
帶“血”的競爭
而隨著主流表廠大踏步走出去，國內企業出口情況也發生了巨大的變化，就在四五年前，出口金額第1名企業的出口產值幾乎比第2名至第9名加起來還多，而在2017年，第2名和第3名的合計值已經超過了第1名(不含海外工廠產值)。可見，各企業都加大了海外市場開發的資源投入，也產生了相當明顯的效果。
在表計出口界大家比較熟悉的印尼市場，有不下5家企業在印尼建廠。根據2017年各個國家的進口數據，進口金額超過2000萬美元以上的9個國家中，在孟加拉市場有出口記錄的企業共有27家，在挪威市場有出口記錄的企業共有6家，在肯尼亞市場有出口記錄的企業共有14家，在法國市場有出口記錄的企業共有14家，在南非市場有出口記錄的企業共有27家，在埃及市場有出口記錄的企業共有12家，在日本市場有出口記錄的企業有6家，在韓國市場有出口記錄的企業有20家，在越南市場有出口記錄的企業有15家。
從中我們可以看出，海外市場的競爭已經趨于激烈。曾經有一個關于這一行業的故事是這么說的：某個市場只有一家主流中國企業在玩的時候，利潤很高；后來這個市場又來了一家中國企業，于是利潤直接“腰斬”；再過段時間這個市場又來了一家中國企業，于是利潤變成了“膝蓋斬”。從這個故事里，是不是聞到了濃濃的血腥味？沒錯，這就是產能過剩狀態下中國企業之間的競爭生態。但利潤砍兩刀絕對不是結束，隨著走出去的企業越來越多，恐怕還會有更血腥的故事，比如個別市場已經出現過的在招標活動過程中舉報競爭對手的事件。
所以，不管是已經在海外市場縱橫捭拓的企業，還是正在努力向海外市場進軍的企業，能否跳出中國企業之間惡性競爭這個怪圈，也是需要注意的一件事情。因為“中國制造”是所有走向海外市場企業的共同名片，也就需要大家共同維護好這張名片。
(原文標題：電能表企業漫漫轉型路 沖向海外 帶“血”的競爭)
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