自2017年以來(lái)，國(guó)網(wǎng)智能電表招標(biāo)量快速下滑，幾乎處于腰斬狀態(tài)，雖然2017年南方電網(wǎng)放量，但是由于南方電網(wǎng)能夠進(jìn)入到玩家本身就少，因此從全行業(yè)來(lái)說(shuō)，不足以緩解國(guó)網(wǎng)招標(biāo)量下滑所帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。
 

　　而國(guó)內(nèi)大部分電能表市場(chǎng)從業(yè)公司的主營(yíng)收入比較依賴(lài)電能表產(chǎn)品，因此市場(chǎng)變化給這些企業(yè)帶來(lái)了十分巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。對(duì)于其中的上市公司來(lái)說(shuō)，如何保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，將直接影響公司股價(jià)，影響公司在資本市場(chǎng)的聲譽(yù)；對(duì)于其中較大的未上市公司來(lái)說(shuō)，如何保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)，將直接影響公司穩(wěn)定，或者影響上市申請(qǐng)進(jìn)程；而對(duì)于大多數(shù)規(guī)模較小并且對(duì)電能表產(chǎn)品營(yíng)收十分依賴(lài)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何保持經(jīng)營(yíng)正常，確保公司能夠活下去，就成了關(guān)注的焦點(diǎn)。
 

　　電力公司市場(chǎng)體系成熟，模式簡(jiǎn)單，一旦玩成了，玩起來(lái)就會(huì)變得簡(jiǎn)單；而非電力公司市場(chǎng)各個(gè)客戶(hù)自有一套玩法，需要適應(yīng)多種玩法，玩起來(lái)是一個(gè)精耕細(xì)作的過(guò)程。老話說(shuō)得好：由儉入奢易，由奢到儉難。同樣的，玩慣了大制造這種模式的企業(yè)去玩需要精耕細(xì)作的市場(chǎng)就會(huì)很難忍受，首先一點(diǎn)人均產(chǎn)出的下降就足夠讓人受不了。因此，玩慣了電力公司市場(chǎng)并且整個(gè)企業(yè)架構(gòu)也基本都按照玩電力公司市場(chǎng)的需要進(jìn)行設(shè)置的相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然可以通過(guò)參與非電市場(chǎng)獲取一定的收入，但非電市場(chǎng)所創(chuàng)造的收入很難在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)電力公司市場(chǎng)所減少的收入，因?yàn)楫a(chǎn)品資源、人力資源、市場(chǎng)資源都完全不匹配。另外，都已經(jīng)習(xí)慣了大制造的模式，因此這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人思考慣性也會(huì)首先關(guān)注適合大制造的市場(chǎng)，于是，海外市場(chǎng)就自然而然地映入了這些企業(yè)的眼簾。
 

　　另一方面，電力作為任何國(guó)家的民生基礎(chǔ)設(shè)施，讓更多的人用上電是所有國(guó)家政府的基本任務(wù)之一。電能表作為用電收費(fèi)的唯一有效工具，也就成了電力設(shè)施建設(shè)的必需品。眾所周知的是，從全球范圍來(lái)說(shuō)，除少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家之外，多數(shù)國(guó)家的電能計(jì)量技術(shù)處于較低水平甚至是空白狀態(tài)，而電能計(jì)量技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。因此，走出去，也就成了上面所說(shuō)的這些面臨困境的企業(yè)會(huì)做出的必然選擇。
 

　　更何況，國(guó)內(nèi)電能表企業(yè)走出去的先行者海興電力、深圳龍電、深圳銀河、長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)、浙江永泰隆、深圳思達(dá)等企業(yè)日子過(guò)得都還不錯(cuò)，更是吸引了一大幫原先只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)心潮澎湃的想走出去。
 

　　沖向海外
 

　　除了原先已經(jīng)在海外市場(chǎng)浸淫多年并取得很好成績(jī)的海興電力(2017年排名第1)、思達(dá)儀表、銀河表計(jì)、永泰隆電子、龍電電氣等企業(yè)，威勝集團(tuán)、三星醫(yī)療、林洋能源、科陸電子、華立儀表等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨頭，率先邁出了走出去的腳步。
 

　　威勝集團(tuán)：
 

　　2012.09 威勝集團(tuán)與西門(mén)子在中國(guó)成立智能計(jì)量合資公司。
 

　　2016.11 威勝集團(tuán)攜新品aMeter350,亮相2016年歐洲能源周,該產(chǎn)品為歐洲市場(chǎng)量身打造的正式，獲得西門(mén)子公司高度認(rèn)可，已成功獲得歐洲市場(chǎng)的訂單，這也是威勝集團(tuán)第一次真正打入歐洲高端智能電表市場(chǎng)。
 

　　2016.11 在安哥拉中標(biāo)200萬(wàn)項(xiàng)目，這是關(guān)口表第一次大規(guī)模應(yīng)用于海外市場(chǎng)，取得關(guān)鍵性突破。
 

　　2016年，威勝積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”號(hào)召，與央企聯(lián)手走出去，中標(biāo)埃及AMI項(xiàng)目，非洲市場(chǎng)預(yù)付費(fèi)鍵盤(pán)表銷(xiāo)量突破500萬(wàn)臺(tái)。
 

　　2017年，威勝集團(tuán)累計(jì)向埃及客戶(hù)交付400萬(wàn)臺(tái)電表，在墨西哥市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)AMI表的供貨。
 

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2017年累計(jì)出口5000多萬(wàn)美元。
 

　　三星醫(yī)療：
 

　　根據(jù)2017年年報(bào)，海外市場(chǎng)收入537,572,157元人民幣。
 

　　與華為進(jìn)行廣泛合作。
 

　　林洋能源：
 

　　2015年5月，與世界表計(jì)第一品牌蘭吉爾集團(tuán)簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議
 

　　2017年度，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4,746萬(wàn)美元。
 

　　科陸：
 

　　2018-4，科陸中標(biāo)肯尼亞照明與電力有限公司約1515萬(wàn)美元預(yù)付費(fèi)電表及電表配件采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目。
 

　　2017-12，科陸與廣西送變電聯(lián)合中標(biāo)8000萬(wàn)尼泊爾國(guó)家電力局項(xiàng)目，負(fù)責(zé)中標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的項(xiàng)目管理，并具體負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，采購(gòu)部分。
 

　　根據(jù)2018年1~9月份的海關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，電能表門(mén)類(lèi)有出口記錄的企業(yè)至少有562家(2017年全年有456家)，覆蓋154個(gè)國(guó)家和地區(qū)(2017年 全年有145個(gè))，累計(jì)創(chuàng)匯5.57億美元(2017年全年近8億美元)。在這些出口企業(yè)中，有30家企業(yè)其自身或直系兄弟企業(yè)參與國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)市場(chǎng)招標(biāo)，基本包括了國(guó)網(wǎng)中標(biāo)量前15名的企業(yè)。
 

    帶“血”的競(jìng)爭(zhēng)

 

　　而隨著主流表廠大踏步走出去，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口情況也發(fā)生了巨大的變化，就在四五年前，出口金額第1名企業(yè)的出口產(chǎn)值幾乎比第2名至第9名加起來(lái)還多，而在2017年，第2名和第3名的合計(jì)值已經(jīng)超過(guò)了第1名(不含海外工廠產(chǎn)值)?？梢?jiàn)，各企業(yè)都加大了海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資源投入，也產(chǎn)生了相當(dāng)明顯的效果。
 

　　在表計(jì)出口界大家比較熟悉的印尼市場(chǎng)，有不下5家企業(yè)在印尼建廠。根據(jù)2017年各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口數(shù)據(jù)，進(jìn)口金額超過(guò)2000萬(wàn)美元以上的9個(gè)國(guó)家中，在孟加拉市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有27家，在挪威市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有6家，在肯尼亞市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有14家，在法國(guó)市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有14家，在南非市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有27家，在埃及市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)共有12家，在日本市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)有6家，在韓國(guó)市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)有20家，在越南市場(chǎng)有出口記錄的企業(yè)有15家。
 

　　從中我們可以看出，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于激烈。曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于這一行業(yè)的故事是這么說(shuō)的：某個(gè)市場(chǎng)只有一家主流中國(guó)企業(yè)在玩的時(shí)候，利潤(rùn)很高；后來(lái)這個(gè)市場(chǎng)又來(lái)了一家中國(guó)企業(yè)，于是利潤(rùn)直接“腰斬”；再過(guò)段時(shí)間這個(gè)市場(chǎng)又來(lái)了一家中國(guó)企業(yè)，于是利潤(rùn)變成了“膝蓋斬”。從這個(gè)故事里，是不是聞到了濃濃的血腥味？沒(méi)錯(cuò)，這就是產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)下中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。但利潤(rùn)砍兩刀絕對(duì)不是結(jié)束，隨著走出去的企業(yè)越來(lái)越多，恐怕還會(huì)有更血腥的故事，比如個(gè)別市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的在招標(biāo)活動(dòng)過(guò)程中舉報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事件。
 

　　所以，不管是已經(jīng)在海外市場(chǎng)縱橫捭拓的企業(yè)，還是正在努力向海外市場(chǎng)進(jìn)軍的企業(yè)，能否跳出中國(guó)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)怪圈，也是需要注意的一件事情。因?yàn)椤爸袊?guó)制造”是所有走向海外市場(chǎng)企業(yè)的共同名片，也就需要大家共同維護(hù)好這張名片。
 

　　(原文標(biāo)題：電能表企業(yè)漫漫轉(zhuǎn)型路 沖向海外 帶“血”的競(jìng)爭(zhēng))