日前，《中國冶金報》記者采訪了天津市部分鋼貿商，他們普遍認為，2019年鋼材市場將以穩為主，整體價格或將圍繞成本線震蕩。

    天津公和永科技發展有限公司總經理王克禮介紹說，2018年，該公司年銷售量為14000多噸，年銷售額近5600萬元，比2017年下降13% 左右。進貨渠道為生產廠家直供，少量從一級代理商采購，配送給一線客戶。他表示，2019年，供給側結構性改革仍為主線，國家政策著力于穩增長，基礎建設 投資增速也會放緩，因此，鋼材價格大幅上漲的可能性不大。盡管環保限產“打壓”一部分產能，但是供大于求的格局不會有明顯改變。據此預計，2019年鋼市 將呈現供強需弱的格局，鋼材價格和鋼企盈利的重心將下移。

    據了解，2018年，天津市有近1/3鋼貿商轉行，繼續經營的鋼貿商中有一半以上年銷售額大幅下降。成交量在2018年第4季度大幅下降，比前3個季度下滑30%以上。

    據天津市2018年鋼貿商冬儲意向調查統計結果來看，商家冬儲意愿普遍不強。近六成鋼貿商明確表示不會再進行冬儲，而剩余四成有冬儲意向的人中又 有超過70%的人持觀望態度，明確表示會繼續冬儲的僅占一成。持猶疑態度的鋼貿商主要關注兩點：一是鋼廠的檢修減產力度，二是鋼廠的出廠價格政策。多數鋼 貿商表示今年的冬儲平均價格不能超過去年同期，其心理價位區間在3500元/噸~3800元/噸(不同地區價格差異較大)。如果鋼廠減產檢修力度不錯，給 出的價格又達到了心理預期，他們表示會進行適量冬儲，但總量較2017年也會有所降低，不少商家打算等開春價格下跌一段時間后再采購。

    近幾年來，鋼企加大直銷、直供力度，對鋼貿商的依賴減少，在合作中的讓步也減少，導致這些變化的根本原因是廠家自身的分銷能力不斷提高。同時，部分大型用鋼企業因鋼廠資源可控、價格有優勢，且工期和質量也可以有一定的保證，愿意和鋼廠直接建立長期合作關系。

    針對競爭激烈的市場行情，鋼貿商普遍認為，2019年，要充分發揮自身優勢，開拓高端制造業用鋼市場，采取集鋼材加工、配送、物流、融資于一體的 經營模式。高端制造業所用的鋼材涉及的品種規格多且復雜，下游終端用戶所需的品種、規格往往在一家鋼廠很難配全，需向多家鋼廠訂貨。鋼貿商可以利用品種規 格齊全的優勢，為用戶提供鋼材，并提供融資服務，在服務中求得生存和發展。（來源：中國冶金報）