茂名石化樹牢“搶市場就是保效益”理念，堅持以效益為中心，深化客戶服務管理，開發試產具有市場潛力的高附加值樹脂新產品，并扎實做好優化質量和排產工作。1～7月份，開發試產6個新產品牌號，累計完成樹脂新產品13.27萬噸，超計劃進度26.72%；樹脂新產品占樹脂產量比例為14.29%，同比去年提高2.48個百分點，創歷史新高，產量在中石化系統內排名第一。

瞄準市場需求開發新產品

　　“凌工，反應余量不足，回收壓縮機K-5203入口溫度也開始逐漸上升。” 8月13日10時，茂名石化全密度車間內操邱鑄堅應要求切換新產品PE-L T272。他一邊緊盯反應工況，一邊向工藝員凌敏匯報生產情況。

　　“是丁烯加入量減少造成的！趕緊往反應器中逐漸加入少量異戊烷，同時微開K-5206排火炬閥。”凌敏有條不紊地安排著。

　　隨著氫氣濃度的上升，催化劑的表觀活性也會逐漸降低。凌敏繼續叮囑內操，根據氫氣濃度變化，及時調整催化劑加入量，保持反應負荷穩定。

　　此次產品切換密度跨度較大，全密度車間與質檢中心密切溝通協調，第一時間取得化驗結果，及時切換摻混倉，嚴格控制產品質量，并減少中間產品量。當天夜晚22時，他們在全密度裝置成功試產出人造草線性聚乙烯樹脂PE-LT272 500噸，填補了國內市場空白。

　　據悉，現階段國內聚乙烯人造草市場規模超過20萬噸/年，其中華南地區市場規模較大，且逐年遞增，該新產品的成功試產為公司開拓了新的市場先機。

　　就在8月14日，他們又結合國內油電混合汽車行業的興起，在高密度裝置成功試產出混合動力車用高剛燃油箱新產品HXB5005N 100噸，進一步拓寬了高密度油箱料產品銷路，提高了公司的市場競爭力。

　　今年以來，茂名石化積極落實新產品開發試產工作，重視新產品開發項目前期論證工作，發揮監督職能，從先進性、可行性、市場需求、效益預算、產品設計要求等重點內容進行充分評估、論證，確保開發一個、成功一個、創效一個，并盡快培育成“拳頭”產品。他們還開展創新激勵機制，以勞動競賽等形式拓寬專項獎勵，鼓勵廣大科技人員和員工積極參與的科技創新創效和優化體系，在保證裝置平穩的前提下，創造性地運用專業知識大膽嘗試，努力實現新開發的產品為“人無我有”，部分牌號新產品已成為市場標桿。

根據市場反饋優化新產品

　　“聚丙烯抗沖透明料PPB-MT09-S的某批次產品中夾帶少量黑粒，使用時對一小部分產品外觀有點影響。”3月中旬，聚丙烯車間收到了廠家的反饋。

　　接到信息后，該車間立即啟動質量監控緊急預案，一方面成立專題調查組，到廠家進行詳細檢查，進行有效溝通；另一方面抓緊時間展開內部排查，細致分析原因。他們最終確定為，是在生產過程中平衡管系統波動引起擠壓機網前壓力波動，將雜質帶進濾網，導致產品出現質量瑕疵，隨后，迅速優化參數，將該產品質量調整正常。為避免此類問題再次出現，該車間質量小組還進行“舉一反三”，重新優化平衡管技改項目，對擠壓機大塊料閥操作進行技術攻關，細化料倉管理條例，加強對產品顆粒外觀的監控。之后，該廠家再次使用該產品時，反映黑粒問題已得到徹底解決。

　　茂名石化通過實施全過程質量管理，嚴把原材料進廠質量關，加強出廠產品質量指標內控管理，抓好生產過程質量監控，強化質量隱患治理，還

　　為強化質量管理，茂名石化根據市場反饋情況，組織落實好產品質量改進及提升工作，對存在問題均制定措施，落實責任人，滾動跟蹤整改，通過解決產品存在的質量缺陷，不斷提高產品市場競爭力；按產品生產過程組織系統內的質量管理人員開展產品質量風險隱患排查工作，從原材料、添加劑、生產過程、產品儲運等并提出管控措施建議，每周形成質量周報對過程質量進行統計、分析、總結，突出落實產品質量改進情況，重點解決了聚丙烯新產品抗沖擊性能波動大、2#高壓新產品晶點偏多、線型CPE專用料透明性偏低等問題。據統計，前七個月，茂名石化樹脂新產品出廠合格率100%，上級抽檢合格率100%。

抓好市場向導排產新產品

　　今年茂名石化深化客戶服務管理，強化產品價格監控，全力拓市放量推價。從2月份開始，他們建立了統銷產品量價聯動機制，每月進行價格分析，對于每套裝置，凡是價格高于平均價的產品要求逐月提高產量，對于價格低于平均價格的產品則逐月降低產量，推動華南化銷加大效益高產品的市場開發力度，加快淘汰效益差產品。

　　“量價聯動機制建立后，華南化銷經常主動與我們對接推價工作，使我們更加迅速地掌握市場需求，從而優化新產品排產！”茂名石化新產品開發小組組長鄧志浩介紹說。

　　隨著對市場透明度的不斷增大，鄧志浩帶領團隊瞄準聚丙烯高端新產品的市場優勢，著力做優做大盈利產品。為保證聚丙烯裝置產量，他們成立專項攻關小組，解決了聚丙烯新產品在開發過程中國產擠壓機切粒狀態差、反應器產生塊料堵塞管線等多項難題，實現1號聚丙烯裝置擠壓機EX801B長周期運行122天，創裝置最好歷史水平，保證了新產品高負荷平穩增產。前七個月，茂名石化生產抗沖共聚聚丙烯新產品PPB-M02D、PPB-M09分別2.84萬噸、4.94萬噸，是2017年同期的2倍；超量完成高附加值三元共聚新產品F4908、環保型高結晶抗沖聚丙烯PPB-MN35-S、管材料T4401生產計劃任務。

　　今年以來，茂名石化突出抓好市場導向，利用產銷研用四方聯動，深入市場前沿，根據物料平衡、市場價格及供需關系，合理安排各新產品排產，為用戶提供充足、優質的產品，提高了用戶的滿意度和依賴感。據悉，上半年他們經過與美的廠家的交流推廣，美的廠家已經決定使用茂名石化生產的某一牌號新產品替代進口料。得到廠家支持后，他們立即加大該新產品排產量1000噸，并跟蹤服務美的公司的采購和使用情況，收集客戶反饋意見，大力拓展產品在家電、汽車領域的應用。

　　今年以來他們還利用微信平臺，與華南化銷駐廠辦建立用戶服務群，為用戶解疑答惑，提高用戶滿意度；加強研究院、化工銷售等部門溝通協調，配合新產品市場推廣應用，推動新產品盡快搶占市場，前七個月，新產品增效已超5千萬元。