這是最近剛剛在中環化工廣為流傳的一個神奇，一個沒有銷售經驗沒有技術基礎的檔案室文員成交了1臺聚丙烯儲罐的訂單。

中環化工為保證服務質量，規定休息日至少1人在公司值班，本月11月8日休息日由檔案室謝小姐值班。按照往常一樣將公司內部發生的問題記錄至值班工作記錄本，在值班中隱約聽到銷售部電話響起，接通電話后，是一位來自于河北承德的真實客戶，通過交流在當天成交了1臺聚丙烯儲罐，并隔日預付款就到賬，財務部收到匯款后在微信群中確認哪位銷售員時，當群里中環化工檔案室職員謝小姐說出“我的”后，微信群一下子火爆了。雖然成交價格偏低，但是對于一位沒有銷售經驗沒有技術基礎的檔案室文員來說，能成交已經相當不容易，中環化工總經理專為此事開了一次會議。

會議中謝小姐表述了與客戶的談話內容，上至總經理下至銷售員發現謝小姐對技術還是有一定的認知的，甚至一些銷售員疏忽的點她都能說出來，至于商務方面比一般的銷售員更好。

后經發現，謝小姐因長期與生產技術部員工在一起，耳目渲染的學會了一些特殊經驗，且她從事兼職采購員的工作，自己有著一定的采購經驗，反之角色互換后，能判斷哪些是真實客戶、價位如何定位、如何進行交流、如何進行讓步等。

當然此次能夠成交也因為聚丙烯儲罐生產廠家全國范圍就只有3家。

中環化工小編經此事深受啟發，只要自己肯努力，一定會有發光的一天，小編要先從聚丙烯儲罐開始入手，開拓一個新的自己。

以上文章出自杭州中環化工設備有限公司。杭州中環自1992年成立以來，致力于設計、生產和銷售廢水、廢氣處理成套設備及塑料（F4、PVDF、PP、PVC）、玻璃鋼（FRP）、鋼、鋁及不銹鋼為材質制造的貯罐、反應釜、塔器、化工管道等，還為國家大型有色金屬冶煉的萃取箱設計、制造、安裝提供服務。