3月11日,對蘭州石化員工劉鼎來說，是既普通又忙碌的一天。提早來到辦公室的他盯著電腦屏幕，七八個網頁來回切換瀏覽，不時往本子上記錄著數據，身兼計劃員和銷售員的眼疾手快是必備素質。

　　近年來，蘭州石化石化廠石油樹脂銷售由車間自行承擔，在統計完臺賬，對公用工程消耗量、裝置物料平衡核算完后，劉鼎馬不停蹄地記錄分析近期市場行情。

　　劉鼎把市場動向比作一場無硝煙的“戰爭”，市場價格的動態都要詳細掌握，一旦發生變化，對車間生產影響是最直接的，調配成本、生產量以及對未來的研判，從而在競爭中獲取更多市場信息，哪怕是其他廠家的開停工情況也要知曉，知己知彼百戰不殆。

　　春節期間，多家下游廠家陸續停工，很多產品暫時不能發貨，要做出生產調整，收率、公用工程、工藝都要及時溝通，再加上近期市場上涌出現了很多替代產品，價格競爭、激烈。目前市場的分析、價格、客戶使用情況以及對產品質量的訴求，這些都是贏得市場的法寶。

　　最近，劉鼎的心中一直壓著塊大石頭，庫存壓力大，生產方面務必要做出調整，春節后的銷售行情要打開局面不是一件輕松事。剛剛碰到車間副主任石銘的他，顧不上喘口氣，抄起本子也不寒暄：“石主任，節后庫存高，生產計劃需要做出及時調整，方案都在這了!”

　　反復吃透市場行情的劉鼎更知道，調整方案要落實，就得一個一個車間溝通摸底。上午的劉鼎是市場的“偵查員”;下午的他就華麗轉身為產品顧問。庫房里、碼垛旁才能看見正忙碌記錄著的他。他找到材料保管員陳彥伊，耐心細致的詢問貨物的情況，“哪些產品存放時間較長?”

　　“100-1Y產品目前510噸，因為最近南方遭遇暴雪，運輸方式多數不順暢，加上春運期間運輸不利，庫存壓力也大，但我們都提前做好了準備。還有三劑方面都沒有問題，已經及時和物采方面聯系過了，該補充的都補充了。”陳彥伊說。

　　劉鼎眼中數據統計準確是確保產品銷售和生產順暢的基礎，反復的問題雖然看似重復卻可以看到一些背后問題的端倪。

　　劉鼎謙虛地說自己是銷售外行，可他對待工作有一種不服輸的勁頭，不懂的東西可以學習，遇到的困難可以想辦法解決，但唯一不能失去的就是對工作的態度和信仰，工作中難免出現失誤，他會盡最大努力把工作做得更好。

　　2017年，在劉鼎和同事們的努力下，該廠生產高附加值碳五樹脂產品目標增效478.8萬元，實際增效達到540.6萬元。

　　“將銷售權限下放基層車間，看似是挑戰，卻有著更大的機遇。”劉鼎如是說著，在被視為生產車間的煉化企業中，真正直面市場的搏擊，不正是一次乘風破浪的機會，更是一次在市場中實現價值的機遇。