李金山 杭州金山儀表閥業有限公司董事長 富陽區政協委員

　　閥門是流體輸送系統中的關鍵控制部件，但在十年前，國內工業用高端閥門大多是“外國制造”，跑、冒、滴、漏等現象在國產閥門中常有出現，李金山正是在這樣的形勢下開啟了閥門行業。這個實打實的門外漢，用三年時間埋頭研發，打造出屬于金山的第一個標桿產品，一舉打破國外壟斷。

　　從創立至今，金山閥業的發展一直呈現穩步上升趨勢，產品不僅銷往全國各地，更是出口到越南、馬來西亞等國家。李金山表示，未來希望金山能夠成為國內大型現代化控制閥行業內集設計、研發、生產、銷售、服務為一體的尖端企業，用品質彰顯“中國制造”的實力與自信。

　　貧困村的年輕村委書記 總想著帶領鄉親們發家致富

　　在一頭扎進閥門行業之前，李金山曾是個在富陽當地土生土長的村委書記。

　　“那會兒還是上世紀90年代，我們村可以說是鎮上最窮困的村，我也只是個30歲左右的小伙子，沒什么閱歷，更沒有什么管理經驗。”年輕的李金山雖然學歷不高，但是頭腦靈活，更有一腔豪情，總想著帶領鄉親們發家致富。他看到村落依山而建，一片郁郁蔥蔥的竹海，何不就地取材發展農副業？

　　一個竹料加工廠就在這樣的背景下辦了起來，專門生產紡織印染行業所需的竹夾子。通過廣泛發動村上的婦女與老人，工廠的規模越做越大，高峰期擁有200多名員工，生產出的竹夾子銷往全國各地，這個遠近聞名的貧困村竟然一下子富起來了。“其實當時所謂的工廠根本談不上是一家像樣的企業，只是非常原始的家庭作坊，但是產生的效益改善了村民的生活。”李金山笑稱，工廠辦起來之后，原本常常發生矛盾沖突的婆媳關系也變得融洽了，因為老人家的腰包鼓起來了，大大減輕了家庭負擔。

　　在此期間，原本對企業經營一竅不通的李金山，憑借渾身拼勁為工廠四處奔走，他的視野不再局限于一方土地，接觸到的是更廣闊的市場與更前沿的經營理念，這些都為此后金山閥業的建立奠定了基礎。

　　三年研發第一款閥門 打破國外同類產品壟斷

　　“十年前，富陽的閥門產業做得很大，最多的時候有70多家企業。”李金山說，在為竹料廠做市場調查的過程中，他發現了閥門行業的市場前景，“生產閥門的技術門檻高，當時國內的高端閥門幾乎被國外壟斷，我們必須走‘中國制造’之路。”

　　就這樣，閥門行業多了一個名為“金山”的品牌。創業之初，李金山沒有任何專業基礎，但他早就暗暗下定決心：“要做就做與別人不一樣的，做創新的高端產品。”

　　雄心壯志若不付諸行動，終究是空想，而李金山顯然是一位實干家。他幾經輾轉打聽到了一位經驗豐富的老工程師，但他人在無錫，李金山便幾次三番登門拜訪，將他接到富陽進行技術指導，結束之后再送他回去。同時，李金山又找了幾個水平過硬的技術人才組成研發團隊，自己則邊做邊學，沒日沒夜地鉆研閥門中的學問。

　　如果把李金山比作一個捕魚人，他的終點絕不是捕撈足以養家糊口的小魚小蝦，而是征服深海中最兇猛的鯊魚。“我了解到有一種廣泛應用于熱能系統的油閥，附加值很高，但由于技術含量也特別高，國內還沒有企業能夠生產。”直覺告訴他，如果能夠研發出這款油閥，那金山閥業就能在閥門市場上一炮打響。從2005年正式注冊企業，到2008年產品上市，李金山與團隊用了近三年時間成功打造出了自己的第一個標桿產品。如今，金山在這款產品上已經占據了國內80%以上的市場份額。

　　“我們當時租了一個破破爛爛的農民房，條件的確非常艱苦，但是大家從來沒有想過放棄。”令李金山開心的是，那位老工程師受到團隊精神的感染，后來也加入了金山，去年才以75歲的高齡正式退休，如今他的兒子繼承了這份事業。

　　把閥門當作設備來做 提供個性化解決方案

　　近年來，富陽的閥門行業正處于轉型升級的關鍵時期，許多規模不大、產品缺乏差異化優勢的企業在激烈的市場競爭中逐步被淘汰。據李金山透露，原來的70多家閥門企業目前只剩下30多家。

　　為什么金山閥門依然能在行業中屹立不倒？“許多同行僅僅把閥門當作一個零部件，但我們是把閥門當作一個設備來做。”李金山解釋說，閥門本身就像人的手和腳，如果沒有大腦的控制，那就相當于沒有自主行動能力的植物人，而閥門的大腦指的是與之配套的控制系統。正是因為金山閥業立足于系統為客戶提供個性化定制服務，從產品的造型、設計、制造到安裝、調試、維修都一一包辦，才能讓客戶無后顧之憂。

　　目前，金山閥門共有500多種閥門產品，其中除了通用產品，個性化產品也占據了很大的比例。“要想在閥門行業長久立足，只做通用產品是不行的，必須有個性化生產的能力。”在金山的設計中心，每天都在接收來自石油、化工、醫療、電力、食品、輕紡等各個行業所需的設計任務，并基于產品的熱態、動態、耐磨、抗震、防火等方面的設計要求，給出無限趨于合理的多種解決方案。比如金山專為環保領域創新研發的一款閥門產品，只要在系統中預先設定排污量，一旦排污量超過一定數值，閥門就會自動關閉。

　　如此強大的創新研發能力，源于金山在產品研發上的大力投入。作為國家級高新企業，金山閥門的研發投入占營收比例高達8%。李金山說，智慧化是閥門的發展趨勢，企業正在與浙江大學合作研發一系列智能閥門產品，目前技術已經成熟，馬上就能正式投入應用。

　　精心營造企業環境與文化

　　連續十二年質檢合格

　　走進金山閥業的大門，就能看到一塊刻有“誠信如磐石”的石碑，一旁立有一尊朝氣蓬勃的小男孩的雕像，仿佛正在奮力向前奔跑，象征著健康向上；往里走，會出現一個小而美的花園，方便員工在茶余飯后放松身心；若是再走到廠區，每個進入車間的人都能看到“拼搏”兩個大字。這些細節是李金山在創立企業之初就精心設計的，也是金山企業文化的重要組成部分，他希望為員工營造一種積極向上的環境氛圍，并將標語的精神傳遞到員工心里去。

　　“我們企業向來只有進來的人，沒有出去的人。”李金山認為，企業想要引進人才并且留住人才，必須重視企業文化的建設。據了解，金山不僅為員工提供免費的宿舍，還為員工購房購車提供可觀的補貼。同時，企業每年組織一次團建出游，這在如今或許已經不算稀奇，但在十年前卻鮮少有企業如此大方。在李金山看來，良好的企業文化不僅是增強員工歸屬感的關鍵，也是企業承擔社會責任的應盡之義。

　　除了關注每一位員工自我價值的實現，金山在清潔生產、安全生產等方面也走在同行的前面，連續十二年產品質量抽檢合格。堅持以誠信為基石，金山在行業內樹立了出色的口碑。李金山表示，在上游原材料最緊缺的時期，供應商也會優先考慮為金山供貨，即使金山的高端產品需要不少特制的稀有材料。

　　不過李金山的心中仍有愿景：“在裝配制造業成為國民經濟的重要部分，工業水平高度象征國家實力的今天，金山將繼續致力于打造更為先進的設計團隊、更為雄厚的生產實力、更為嚴格的質檢體系，為中國現代工業發展提供更為可靠的產品。”