時至年中，上市公司紛紛公布上半年業績。看各家鋼企的業績公告，大多喜笑顏開，長時間頂著“虧損大戶”的鋼鐵企業，在2017年上半年迎來了集體 大翻身。而與鋼企緊密聯系的鋼貿商們，表現卻平淡得多，良好的行情并未給他們帶來巨大的利潤，在鋼企“大口吃肉”的同時，貿易商正“小口喝湯”，不過這湯 的味道，倒也濃烈。

    據目前已經預告上半年業績的21家鋼企公告，19家鋼企均預告盈利，且多家鋼企盈利增長十分迅猛，13家企業業績實現翻倍增長。從目前公布的公告 情況看，首鋼股份上半年實現凈利潤9-9.5億元，與2016年同期相比增長幅度為5371.12%—5675.08%，50多倍的增幅，成為眾多上市鋼 企的“預增王”。不過，凈利潤最多的并不是首鋼股份，而是鞍鋼股份，凈利潤達18.23億元，其他凈利潤超過10億元的還有河鋼股份、三鋼閩光等5家鋼 企，而利潤超過1億元的鋼企則多達14家。

    鋼企盈利情況的好轉顯然要得益于行情的好轉，在去產能政策以及經濟回暖、需求好轉的影響下，2017年上半年鋼市保持震蕩向上的走勢，加上鐵礦石始終在低價徘徊，給鋼廠帶來巨大的利潤空間，建材產品噸鋼利潤甚至過千，破歷史高點。

    如此熱火的市場行情，廣大鋼貿商表現如何？筆者通過對貿易商的走訪發現，2017年上半年鋼貿商的盈利水平并沒有想象的那么高。

    北京中港貿易有限公司作為鋼廠協議戶，每月銷量數萬噸，總經理張亞輝表示，“2017上半年與前兩年情況其實差不多，并沒有更好，現在我們一噸鋼 也就掙20元左右”。他談到，由于現在鋼廠的后結算模式，作為協議戶的他們并沒有太多利潤空間，而且庫存在手里也有一定風險，所以基本還是正常走量，掙一 個基礎利潤，行情好的時候可能稍微多掙一些，但并不能指望靠行情掙大錢。

    “與其他貿易商相比，我們受行情的影響可能不是太大。”北京吉兆年商貿有限公司總經理喬忠民如此談到，他笑稱自己是“特例”，因為吉兆年主要以終端銷售為主，行情漲跌對其影響都不大。當然，他也坦言，今年上半年還是比前兩年情況要更好些。

    也有貿易商今年的盈利情況甚至不如去年的，比如青島吉聯運金屬有限公司。“2017年上半年我們并沒有去年賺得多，因為今年冬儲相對較少。”總經 理傅相強表示，作為年銷量超過百萬噸的大型鋼貿企業，他們還是認為自己相對弱勢。傅相強表示，他們每噸也只能掙20元左右，鋼廠現在還是相對強勢，并且由 于近兩年行情開始有所好轉，鋼貿商數量又開始增多，競爭變得更加激烈。

    可以看得出來，雖然近兩年隨著鋼價的上漲，鋼貿商經營情況也有所好轉，但與不少鋼企利潤額翻倍甚至翻數倍乃至數十倍的情況相比，貿易商只能算“喝湯”，兩者之間的噸鋼利潤差巨大。

    但是，更值得關注的是，貿易商的盈利模式已經開始發生轉變，完全依靠賭行情、博差價的盈利模式基本已經不再適合。雖然鋼貿商的暴利時代終結，卻也 在很大程度上避免了行情劇烈波動所帶來的巨大風險，他們更多地成為服務商，為鋼廠和下游用鋼行業提供服務，并賺取其中的服務費用。因此即使看起來鋼貿商與 鋼廠之間存在巨大的噸鋼利潤差，但與此同時，鋼貿企業的經營風險也大大降低，而提高服務能力，成為服務商也是鋼貿行業的本質所在。（來源：蘭格鋼鐵）