6月22-24日，由ITE集團——艾特怡(亞洲)展覽有限公司及上海上搜展覽有限公司聯合主辦的全球最具規模的緊固件領域展會——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海緊固件專業展在上海世博展覽館成功舉辦。

　　2017上海展馬波斯展位現場

　　本次展會吸引了來自中國、美國、德國、日韓、臺灣地區和香港地區等全球14個國家和地區的近800家企業參展，展商數量再創新高。華螺網有幸邀請到來自意大利的展商——馬波斯Mr. Donati和Mr.Koester接受了采訪。

　　采訪現場

　　華螺網記者與馬波斯團隊合影

　　1華螺網：請簡單介紹下公司的發展歷程?

　　Mr. Donati：馬波斯公司于1952年在意大利成立，是世界領先的測量設備和技術供應商。1986年正式進入中國市場運營，主要為中國大陸、香港和臺灣的客戶提供測量產品、解決方案及售后服務，服務涉及汽車、機床、制冷壓縮機、玻璃、計算機、電動機及其他領域。

　　產品應用領域

　　2012年，全球最大的專為金屬加工領域提供監測儀器的跨國公司德國Brankamp公司加入意大利馬波斯集團公司。Brankamp監控器可用于搓絲機、多工位冷鐓機、打頭機、鋼球機以及沖壓機等領域，具有保護機器、模具，提高產品質量，組成工廠管理網絡，實現現代化網絡化管理的功能。BRANKAMP公司成立30年以來，不斷提升技術水平，在緊固件在線監測領域享有盛譽并獲得了廣泛認可。

　　據介紹，馬波斯最初的產品是用于磨床的電子測量設備。利用當時還沒有在工業領域應用的電子技術，馬波斯率先制造了第一臺主動測量儀，用于磨削加工工件的在線檢測，成功提高了機械加工的質量和效率。經過多年的研發測試，馬波斯的電子測量儀技術達到了市場要求的可靠性能。

　　在60年代，馬波斯就建立了完善的銷售系統，并在德國、瑞士、美國等國家建立了辦事處。1970年，馬波斯建立了日本辦事處，開始進軍亞洲市場。馬波斯在全球24個國家成立80個分支機構，擁有自己的銷售和技術服務網絡，并在另外9個國家有代理及分銷商。馬波斯94%左右的產品均出口，僅有4%的產品在意大利銷售。

　　2華螺網：請問馬波斯在開發中國市場過程中遇到過什么困難?Brankamp是否也是如此?

　　Mr. Donati：馬波斯在20世紀70年代末進入中國市場。最初，我們在北京設立了辦公室，而后是上海，逐漸擴大中國市場。如今，馬波斯在中國的北京、上海、成都、武漢、天津等地設有8個辦公室，約有員工700名;目前中國已經超躍日本、德國、美國成為馬波斯最大的銷售市場。

　　Mr. Koester：正如Donati所言，由于馬波斯在中國市場發展已逐漸成熟，因此對于Brankamp來說，進入中國市場以及在中國的投資也變得簡單得多。

　　3華螺網：近年來，德國提出了“工業4.0”概念，我們如何理解?有何啟示?

　　Mr. Koester：對于緊固件行業來說，工業4.0可使供應鏈更加透明化、網絡化，方便客戶、物流、供應商、工廠、倉儲之間的交互聯接。

　　在現今社會，市場行為已經發生改變，不穩定因素增加，客戶對于產品質量的期待與日俱增，這就要求產品的生產流程必須對不同人都可重構和可追蹤。

　　因此，我們迫切需要對工廠生產進行轉換和升級，建造一個數字化工廠。通過運用數字技術對這些大數據進行分析、解構、搭建自動化監測系統，監控生產流程，從而作出最精確的決定，最終達到優化生產流程的結果。而Brankamp就是在做這件事，可謂與工業4.0的概念不謀而合。

　　4華螺網：能否透露馬波斯今年的銷售量及目標?

　　Mr. Donati：去年，馬波斯(中國)的銷售額達到1.4億美元，預計今年銷售額會更高。2015年，馬波斯在南京建立了第一家中國工廠，目前我們正計劃籌建更多的工廠，雇傭更多的銷售人員，分布到中國各大地區，以提高馬波斯的銷售業績。可以說，馬波斯在中國市場已逐漸站穩腳跟。同樣，作為馬波斯的子公司Brankamp在中國市場的發展也將越來越好。

　　5華螺網：Brankamp的未來發展方向是什么?

　　Mr. Koester：首先，產品發展方面，我們會設計新產品，研發一些符合低價位市場的設備，以高質量低價格的產品在市場上獲得更大優勢。當然，我們也會在緊固系統、沖壓系統及其他領域上進行更深入的發展。

　　其次，開啟全球化戰略布局。從2000年開始，馬波斯啟動了新的發展計劃，在測量行業進行了一系列并購活動。比如并購MillenniumAutomation、Brankamp GmbH等。截止目前，馬波斯共收購了約16家公司。通過并購在不同領域中占據領導地位的公司，加大資金投入，擴大產品線，從而使馬波斯在更多行業都能提供高品質的測量產品，并為用戶提供更好的綜合解決方案。