2010年，數字營銷市場規模僅300多億元，2017年，數字營銷市場將達到3000億元。隨著社會的發展和科技的進步，社會公眾對產品的質量、生活健康水平、生產生活的安全性、社會環境保護等方面的關注日益提升，與此同時，產品本身的結構和性能越來越復雜，單憑經驗判斷或觀察，人們已經難以準確掌握產品質量的全部信息。
 B2B檢測儀器行業2019年交易額有望達80億以上

 在國外，伴隨全球化和國際貿易的發展，檢驗檢測認證行業發展較為成熟，全球范圍內的大型綜合性檢測機構基本上都來自歐洲。　　　　近年來，中國經濟持續快速增長和日益融入全球化發展趨勢，中國檢測市場也呈快速增長態勢。日前，筆者專訪了山東檢測分析儀器耗材B2B互聯網項目的創始人張慶光。　　　　退伍軍人創業，十年行業經驗　　　　1993年退伍的張慶光，在某食品公司開始自己的事業，銷售額破億后毅然選擇離職創業。2007年，他接觸到了檢測儀器這個行業，經過十年的行業打拼和深耕，發現業內的分銷體系，使得中間商橫亙在生產商和消費者之間，增加了雙方的買賣成本，于是開始探索實驗室檢測分析儀器耗材B2B互聯網項目。　　　　據投融界了解，我國目前共有近24100多家國有、民營和外資檢測機構，以及大量的食品類、藥品類、化工類等產品的生產企業自有實驗室，分別隸屬于中國25個行業，遍布全國31個省、自治區和直轄市，基本覆蓋了國民經濟和社會管理的各個方面，可從事的檢驗檢測項目逐年增多。　　　　如此多的檢測機構和檢測項目帶來大量的檢測儀器耗材需求，買賣雙方自主對接、提高行業產品的流通效率成為亟需解決的問題。　　　　一站式服務平臺，降低買賣成本　　　　張慶光介紹，山東檢測分析儀器耗材B2B互聯網項目，借助網絡平臺，為買賣雙方的直接溝通提供便利。　　　　相比線下實體，項目具有成本低、覆蓋面廣的優勢，實體廠商不可能接觸到全國的資源，線下接觸不到的則可通過“互聯網+”來實現。除此之外，項目還為買賣雙方提供售前售中售后技術支持、生產技術方案支持等全方位的一站式服務。　　　　項目的理念結合市場發展的趨勢，對商家、消費者以及平臺都有利處。實驗室檢測儀器耗材行業同質化嚴重、競爭激烈且市場規模近萬億，導致廠商的銷售目標越來越難完成，而終端消費者想要采購儀器，但限于沒有資源渠道，無法找到性價比高的產品或是花費大量額外的采購成本。　　　　有了這個平臺，公司擬與國內外眾多的檢測行業設備與耗材廠商合作，擴大了銷售方的銷售渠道，儀器采購方則可方便的找到自己需要的產品，節省了大量時間和成本。　　　　項目處于初創期，商標、網絡域名已于2017年3月份注冊，網絡平臺的研發已經外包給了專業的IT公司，合同約定5月底左右交付上線使用。　　　　公司于4月18日入駐智聯招聘網開始招募相關的工作人員以保證在6月份平臺上線后的正常運營。　　　　渠道資源豐富，多方位盈利來源　　　　張慶光表示，團隊擁有豐富的供應鏈渠道管理、檢測設備銷售及維護、營銷推廣等經驗。根據公司現有人脈，組織5-10家生產廠家的各省區的區域經理轉介紹其他廠家和終端用戶上線，每個省可以達到500-1000個賣家或買家，全國就可達20000家左右。　　　　另外，通過網絡推廣、活動促銷、組織會展、技術交流會議等多方位推廣平臺，積累客戶。　　　　張慶光透露，項目運營起來之后，盈利來源是多方面的。首先，商家在平臺銷售產品，需要繳納質量保證金，以確保買方的合法權益；其次，買賣雙方順利成交后，平臺將有部分回扣；最后，平臺還會有廣告費、會展費、售后服務費、金融服務費等盈利來源。　　　　對于項目規劃，張慶光說，2017年完善平臺基本運營結構，包括人員招募、場地設施等，預計買賣雙方入駐會員達到2萬家以上。　　　　2018年實現平臺買賣雙方入駐會員達到4萬家以上，交易額16億元以上。2019年實現平臺買賣雙方入駐會員達到10萬家以上，交易額80億元以上，平臺盈利1億元同時完成IPO準備工作。　　　　此次融資500萬元，主要用于項目的建設和推廣，張慶光希望能與有相關資源的投資方達成合作，共同推進這個項目。　　　　編輯點評　　　　與此同時，B2B電子商務企業在幫助產品上下游提高效率、降低成本的同時，理應更加重視如何幫助生產企業實現與科學儀器相結合，推動中國產品的質量提升， 工業升級，科技進步。