近年來，基因檢測成為熱門，伴隨著基因檢測浪潮而來的是基本市場的一輪又一輪變動。基因檢測作為一項重要的科學技術，雖然有它自身的技術優勢，但是也需要正確對待，不可盲目跟風。

  Sequenom是國外基因測序中游企業的代表案例。這家公司的核心業務是無創產前基因檢測服務（NIPT），2015年的檢測樣本數量是18萬例，最主流的產品是用于唐氏篩查的MaterniT21。從Sequenom的發展情況來看，NIPT的發展有這樣三個特點。

  支付方進場壓低價格

  在美國用于高危產婦唐篩的無創產前檢測已經廣泛被商業保險和聯邦政府保險認可。Sequenom在披露2015年財報的時候曾表示其75%的檢測服務是由保險支付的，不過，隨著保險支付覆蓋的增加，價格也在快速下降。2015年第四季度，保險支付Sequenom服務的平均價格是每項檢測800美金，而2013年的平均支付是1200美金。由此可見，保險將這些服務納入報銷范圍雖然帶來了量，但作為支付方勢必不斷靠量的優勢來壓低價格，受此影響Sequenom的收入也不斷下降。

 Sequenom2013年的總營收是1.19億美元，2014年增長到1.51億美元，2015年又下跌到1.28億美元，其中重要的因素是授權業務的增加。2014年，診斷業務占總營收的98%，授權業務只占2%，但到了2015年，授權給其他實驗室或醫療機構進行類似無創產前業務而獲得的授權費用達到了總營收的7%，我們將在下面的篇幅中分析原因和趨勢。

 Sequenom除了2014年獲得101萬美元的凈利潤之外，其余年份均在虧損，不過，2015年公司進行了多項成本精簡，從而將凈虧損從2013年的1億多美元，縮減到了2015年的1633萬美元。公司的研發開支占收入比例從2013年的32%下降到2015年的18%，行政開支則從占比44%下降到26%。而其銷售成本占營收的比例也從2013年的31%下降到2015年的27%。在增長遇到價格和授權業務影響的情況下， Sequenom希望借成本控制來縮小虧損。

 技術普及導致門檻降低

 在2014年之前，Sequenom的營收來自于直接為醫療機構提供無創產前檢測，大部分費用由商業保險或聯邦政府保險支付。但是在2014年12月，Sequenom與Illumina一起達成了專利池協議，這項專利池包括超過400種與無創產前檢測相關的專利使用權，這標志著兩家公司之前在無創產前檢測技術的專利官司上達成和解，由此整個專利池由Sequenom和Illumina共同擁有。從2015年開始，Sequenom和Illumina一起將這項專利池授權給客戶使用，收取專利費用。這也是Sequenom的總收入2015年相比2014年下降了15%的原因，一部分用戶轉化為支付專利費用，獲得專利授權后自己進行無創產前檢測，因而導致Sequenom的直接檢測收入下降了19%。送檢的樣本數量也從2014年的19.7萬例下降到2015年的18萬例。(化工儀器在線)