在傳統的生產與消費模式下，能源行業是巨頭們的競技場。而隨著新能源的逐漸興起，其多元、分布的新型生產與消費模式，讓能源相關領域的創業成為可能。未來圍繞新能源的生產、消費、服務、技術等領域，可能會出現一大批創業企業。

　　當然，能源領域有著深厚的積淀。但是，對于創業者特別是具有豐富行業經驗的創業者而言，需要時刻提醒自己，不要讓過往經驗成為創業路上的沉重桎梏。能源領域創業的成功，離不開商業模式、技術、產品、服務等方方面面的創新，而創新又非常容易被思維慣性所扼殺。能源遍及生活的方方面面，能源創業者應該在立足本行業的同時，多進行一些跨界交流，才能克服行業思維慣性，對創業方向進行修正和完善。對于創業者個人而言，保持一顆開放的心，敢于甚至樂于去接受不同觀點的碰撞，才能在創新創業的路上走的更遠。

　　金融：創新但不離本質

　　時下火熱的互聯網金融無疑給清潔能源創業帶來了希望。然而，這一創業方向的本質還是金融。這就意味著，無論在光伏、互聯網等其他元素上如何創新，都無法背離金融的基本原理。

　　金融像一座橋梁，一頭是資金需求方(融資人)，另一頭是資金提供方(投資人)。融資人通過這座橋獲得資金以發展壯大，但需要付出相應成本;投資人通過這座橋讓渡資金的使用權，以獲取收益。要想搭起這座橋，就需要在成本與收益之間求取平衡，既要讓收益對投資人有足夠的吸引力，也要讓融資人能夠負擔起相應的成本。因此，金融產品無論如何創新，仍然無法脫離基本的金融原理。例如，基于收益率=無風險收益率+風險溢價+流動性溢價，投資人能獲得的收益(或融資人付出的成本)大致由三部分構成：第一，無風險收益率，一般以理論上風險極低的長期國債收益率為代表，與市場整體的宏觀環境密切相關;第二，風險溢價(risk premium)，如果投資者覺得自己投資的是風險比較大的行業或者企業，就會要求更高一些的收益率作為對未來可能遭受風險的補償;第三，流動性溢價(liquidity premium)，簡單說，現金比股權或債權的流動性高，期限短的比期限長的流動性高，能轉讓的比不能轉讓的流動性高，能公開轉讓的比不能公開轉讓的流動性高——道理其實很簡單，想想為什么定期存款比活期存款的利率高就能明白。

　　因為能切實瞄準商業鏈條上的痛點，基于金融原理而進行的創新將會更為有的放矢：雖然無法影響無風險收益率，但卻可以選擇更好的時間窗口并推出更合適的產品組合;光伏行業理論上有著固定收益般的低風險屬性，但卻存在著棄光限電、補貼到位不及時等階段性風險，如何更好地進行資產篩選及匹配、內外部增信設計等以降低風險溢價都是需要創新的課題;光伏電站的投資回收期相對較長，如何進行產品期限結構劃分銜接、如何提供靈活高效的轉讓平臺等提升流動性的舉措也頗值得腦洞大開。當然，有一點需要謹記：任何一種金融創新都需要在合法合規的框架下進行，才能走的長遠。

　　互聯網：不僅僅是媒介

　　互聯網拓展了金融的邊界與想象空間。例如，與同樣具有多人、小額特征的傳統“眾籌”(如乞討)相比，互聯網的引入降低了募資的溝通成本，使“眾籌”成為一種更具可行性的創新融資方式。

　　但是，互聯網絕不僅僅是提供一個媒介、做一個APP那么簡單。互聯網與大數據、云平臺等金融科技的結合，能夠為“光伏+互聯網金融”的創業帶來太多種降低成本、提高效率的可能性：初步一點，可以實現交易與轉讓的智能化、信息披露的及時化;進步一些的，能夠借助大數據實現資產生成、征信、評級、定價等的智能化，可以通過云平臺實時監控底層資產狀況，也能夠通過區塊鏈等分布式記賬技術來提升交易的安全等級;更高級的，甚至可以提供智能資產統計、分割、設計、輔助決策、投資顧問等功能，凡此種種，不一而足。

　　互聯網預示著無數種可能性。但我相信，成功大概率會屬于那些不玩弄概念，踏踏實實致力于通過互聯網與金融科技的結合來解決傳統行業與金融模式的痛點、滿足投資人與融資人雙方需求的創業者。

　　傳遞與表達：創業者的必修課

　　對于創業者而言，傳遞與表達是一門貫穿創業始終的必修課：招募創業團隊需要對創業理念和目標的傳遞與表達;確定與修正創業方向需要對創業思路和模式的傳遞與表達;協調凝聚團隊需要對創業激情的傳遞與表達;對外募資需要對投資亮點的傳遞與表達(路演);吸引客戶需要對商業優勢的傳遞與表達。

　　然而就我的觀察，多數創業者在傳遞與表達方面尚待加強。比較突出的有兩點：其一，由于創業者在自己的創業思路上凝聚了太多心血，高度集中的注意力使得創客更傾向于使用“XX是什么，有多么多么好”的單向傳遞與表達方式，而忽略了對“XX是什么，能夠解決YY問題，給您帶來ZZ好處”的雙向傳遞與表達方式的使用。須知，再好的產品或服務如果別人覺得對自己無益而不感興趣，也是徒勞。其二，創業者大多是行業中人，對所涉名詞、概念、模式等了然于心，往往容易使用過于專業甚至抽象的傳遞與表達方式。但是，在這個信息爆炸的時代，兼顧準確、簡明、幽默的傳遞與表達風格可能更吸引人。當然，傳遞與表達能力的提升不會一蹴而就。但是，如果能在傳遞與表達上多下點功夫，一定會帶來意想不到的收獲。