【中國包裝網訊】酒企與電商平臺正從最初的“不合”反轉為“相愛”。近日來，阿里巴巴啟動“9·9天貓全球酒水節”，五糧液與京東共推電商合作戰略升級，茅臺正式進駐唯品會……繼母嬰、生鮮等垂直領域之后，線上酒水這一細分市場成為了電商廝殺的新戰場。

在日前宣布啟動的首屆“9·9天貓全球酒水節”上，阿里巴巴與包括意大利、加拿大在內的世界各國酒水原產地政府、行業協會和酒莊直接合作，國內消費者將可品嘗到來自50個國家的超10萬款酒。幾乎就在同時，京東超市則宣布與茅臺、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長城、保樂力加等國內外知名酒水品牌商正式成立中國第一家“酒水正品聯盟”，共同打擊酒水行業在互聯網網購當中存在的假冒偽劣及侵權行為。

此前，酒企尤其是白酒企業對電商的態度可以說相當“曖昧”，甚至是有些抵觸。2013年7月，茅臺就宣布與酒仙網達成合作，但同年“雙十二”，茅臺就以酒仙網違規低價為由開出罰單，在半年不到的時間內實質性結束了雙方合作。2015年，茅臺董事長袁仁國再次申明與酒仙網無任何合作，并表示要自建電商平臺。此后，以茅臺為代表的酒企尤其是白酒企業一直在與整個第三方電商平臺進行博弈。如今，中國白酒過分依賴酒店、飯店、企業等機構而忽視普通用戶的狀態逐漸發生變化，對第三方電商平臺的敵意也逐漸轉化為熱情。

“通過渠道親民化改造，酒企們才能接觸越來越多的年輕一代，讓年輕一代感知并認可中國數千年的白酒文化。”一位酒業資深從業人士說。招商證券研究認為，新一代消費者的消費方式逐漸從模仿型、排浪式消費向多元化、個性化消費轉型。酒企對互聯網的應用，重點不應當在銷售上，而是應在強化品牌與消費者的溝通上。比如，可以通過消費者行為的大數據來制定精準的營銷方案，反向定制產品，建立柔性生產線。

除了酒企“觸網”意愿增強，白酒行業逐漸復蘇也是眾電商平臺相繼來酒業“淘金”的另一個原因。資料顯示，在近日發布財報的16家白酒上市企業中，共有14家營收同比上漲，12家凈利潤同比上漲。在線上銷售平臺上，酒類銷售規模及酒類消費客單價正在逐年上升。盡管從國家統計局發布的酒水產量增速數據看，2014年我國酒水產量首次出現負增長，但在線上銷售平臺，酒類銷售規模及酒類消費客單價卻在逐年上升。