2016年注定是不平凡的一年，全球經濟持續低迷。目前，國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，中國外貿出口受到國外市場的影響和沖擊，不少五金機電企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。日漸激烈的行業競爭，迫使五金機電企業不得不通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道。

目前網絡營銷已經成為五金機電企業普遍a認可的新營銷方式，不可否認，電商時代已來襲，網絡已經成為五金機電企業拓展產品銷售渠道，提高企業品牌知名度的最為實際有效的途徑之一。

網絡營銷，說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯系。很多人都認為，這也就是在網上填下公司的聯系方式：電話、傳真、手機、Email等等，其實不然。

舉個簡單的例子來說，很多公司希望客戶能夠在網絡上找到自己，所有花費重金制作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2BB2C網站上發布信息，結果收效不大，這是因為大家使用的方法不對，結果事倍功半。

電商時代來襲 中國五金機電行業借“勢”而出

企業發布商業信息，其實并不是越多越好，因為企業追尋的是價值，如果付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發布信息之前，進行精準定位是很有必要的，以五金機電行業來說，發布企業的信息，最好就是在相應的電子商務網站上發布。

在這個信息爆炸的時代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?因為隨著互聯網在生活中的普及，每個人每天都在產生大量信息，與此同時，許多無用的信息也充斥于網絡，讓人無所適從，于是在互聯網上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后，他們便對互聯網失去信任，并最終放棄這一方式。

首先，這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下，顧客看到你的產品，為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什么?這是網上零售至關重要的問題。

據分析，顧客在購買商品時出現猶豫，首先是由于缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習慣于去多收集信息，防止上當受騙，那么，這些在大型的專業門戶網站上，這種擔心會逐步減少。

其次，我們做個這樣的前提設定，如果顧客是真的想要購買，但他不買卻反而說價格貴了，那么他究竟在擔心什么?客戶是貨比三家，想找到最低價?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有電商的共性問題，這個我想，買產品其實也是在做人，這里也會存在以個“慣性”問題，當一個客戶認可了，買慣了我們的產品，我們做得誠信，真誠，價格適當優惠點，那么以后客戶肯定不會輕易流失了，當然實踐到具體的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。

最后，消費者認準一個東西是需要一定時間的，網絡營銷不可能一蹴而就，特別是在五金機電行業，網絡營銷的基礎還相對比較薄弱，在客戶沒有認準之前肯定會比較，再比較。一般而言，比較要么自己去找，要么就會通過朋友介紹，或者通過網站推薦，大家在這些方面做好了，何愁產品賣不出去!

（責任編輯：晨雪 QQ:2355779328）

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