【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】一切都要從張紅梅的一個(gè)外號(hào)——“流程控”說(shuō)起。

這個(gè)對(duì)流程、對(duì)細(xì)節(jié)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)者一早便看出：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化相比，就像是冰山一角一樣。

“如果說(shuō)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)改變的是商品銷售方式、商品流轉(zhuǎn)效率及消費(fèi)方式。那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、流程控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透，改變舊的生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到提升效率，改善服務(wù)，高效節(jié)能等效果。”陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說(shuō)。

陽(yáng)光印網(wǎng)在張紅梅的創(chuàng)建下，成為了一個(gè)將生產(chǎn)、信息流、資金流、營(yíng)銷、服務(wù)等流程全部打破重建，并重新用新規(guī)則串起來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大型互聯(lián)網(wǎng)泛印刷集采平臺(tái)。

如今，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、美團(tuán)、餓了么、百度外賣……都是陽(yáng)光印網(wǎng)的用戶。

今年5月淘寶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，每100件淘寶網(wǎng)發(fā)出的包裹中，就有一件的包裝來(lái)自陽(yáng)光印網(wǎng)；在大街小巷看到的外賣、電商的宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷品大多數(shù)也來(lái)自于陽(yáng)光印網(wǎng)。事實(shí)上，除了這些互聯(lián)網(wǎng)公司之外，陽(yáng)光印網(wǎng)的用戶已覆蓋了各種類型的企業(yè)，并且，還在成倍速的增長(zhǎng)。

但沒(méi)有誰(shuí)的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)一帆風(fēng)順。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路并不好走

熟悉張紅梅的人都知道，在更早的時(shí)候，她就曾試探性的在香港和深圳做過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)印刷的嘗試，但由于帶寬不成熟，那個(gè)時(shí)候支付寶也還沒(méi)出現(xiàn)，陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)沒(méi)有支付系統(tǒng)，兩年后，這個(gè)嘗試就以失敗告終。

“那時(shí)候，感覺(jué)有點(diǎn)失望，但我一直認(rèn)為，打造一個(gè)便捷、透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)，一定是一個(gè)大有前景、大有可為的好生意。” 張紅梅說(shuō)。于是，2011年張紅梅看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，陽(yáng)光印網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

一方面，張紅梅希望平臺(tái)操作便捷、價(jià)格透明，團(tuán)隊(duì)能生機(jī)勃勃；另一方面，她認(rèn)為，陽(yáng)光代表著和煦、溫暖，作為用戶端和生產(chǎn)端的橋梁，要讓每一位陽(yáng)光印網(wǎng)的使用者都切實(shí)感受到最溫暖貼心的服務(wù)。

“5年前我創(chuàng)辦陽(yáng)光印網(wǎng)，一直有個(gè)信念：要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造一個(gè)陽(yáng)光的采購(gòu)平臺(tái)，讓印刷的價(jià)格更陽(yáng)光透明，讓企業(yè)定制品采購(gòu)服務(wù)不再繁瑣。”張紅梅說(shuō)。

“可互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路并不好走，一開始，沒(méi)有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在 to C的互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有人對(duì) to B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，艱難行走，我知道不做出一點(diǎn)點(diǎn)樣子來(lái)，資本不會(huì)理我，好的合作伙伴也不會(huì)加入我們。”張紅梅說(shuō)。

2012年底，陽(yáng)光印網(wǎng)1.0版本上線，這一天，陽(yáng)光印網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)田占慶滿臉疲倦帶了點(diǎn)歉意地跟張紅梅說(shuō)：“張總，系統(tǒng)搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊。”張紅梅對(duì)此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對(duì)的，我們還會(huì)修高速公路的。”

堅(jiān)守和努力沒(méi)有白費(fèi)

“我很高興，我的堅(jiān)守和努力沒(méi)有白費(fèi)，2013年年初陽(yáng)光印網(wǎng)有了一些銷售數(shù)據(jù)，我們開始進(jìn)行第一輪融資。”張紅梅說(shuō)。

一些投資人開始關(guān)注并為陽(yáng)光印網(wǎng)注資。2014年年初，陽(yáng)光印網(wǎng)獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國(guó)、齊心集團(tuán)聯(lián)投的B輪融資；今年6月，陽(yáng)光印網(wǎng)C輪融資完成，本次融資由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)頭，軟銀中國(guó)、集富亞洲跟投，C輪融資金額3.5億元人民幣。

“正是因?yàn)槲覀兏矣趧?chuàng)新，愿意挑戰(zhàn)，不懼變化，才迎來(lái)了陽(yáng)光印網(wǎng)的今天，我們因變而生，因變而成。”張紅梅說(shuō)。

2014年，有一個(gè)印刷企業(yè)老總來(lái)找陽(yáng)光印網(wǎng)，他的工廠本身技術(shù)過(guò)硬，各種印刷機(jī)器也非常先進(jìn)，但因?yàn)樵瓉?lái)合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽(yáng)光印網(wǎng)派人去考察后決定進(jìn)行平臺(tái)對(duì)接，之后，陽(yáng)光印網(wǎng)為這家供應(yīng)商提供了的大量的生產(chǎn)訂單，提高了他們的產(chǎn)能效率，工廠也扭虧為盈了。

2015年，張紅梅接觸到一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這家公司幾乎在全國(guó)300多個(gè)城市都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，但在做全國(guó)性的統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，營(yíng)銷物料的采購(gòu)成為很大難題。后來(lái)，他們使用了陽(yáng)光印網(wǎng)，現(xiàn)在，全國(guó)做活動(dòng)時(shí)，只要提前1天在陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)上下單，第二天在全國(guó)300多個(gè)城市都能同時(shí)收到他們需要的宣傳單。

到目前為止，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)整合超過(guò)4000家的供應(yīng)廠商，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布了全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市和1400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為企業(yè)用戶提供超過(guò)1500多個(gè)品類的服務(wù)，在用戶端，已經(jīng)服務(wù)了20萬(wàn)家企業(yè)級(jí)客戶。陽(yáng)光印網(wǎng)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析，在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，只要是洽談過(guò)的客戶，85%都跟陽(yáng)光印網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了合作，甚至很多業(yè)務(wù)上午洽談，下午就開始試單。

“我還記得，去年冬天，有位投資人很高興地告訴我，他們統(tǒng)計(jì)了一下，給我們介紹30個(gè)客戶，29個(gè)都在使用我們的平臺(tái)，28.5個(gè)都說(shuō)非常喜歡我們。”張紅梅說(shuō)。

“5年來(lái)，在傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，我們一直在摸索前行，但我知道我們的事業(yè)才剛剛開始，我們所做的只是冰山一角，未來(lái)，我們的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。”張紅梅說(shuō)。