【中國包裝網訊】2015年外貿受外需不振，大宗商品價格下降等因素影響，2016年中國外貿形勢難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務部預期2016年中國跨境電商的進出口貿易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％，所以說中國傳統外貿的深度轉型已經迫在眉睫，而跨境電商應該會是未來中國外貿高速增長的最大引擎。經常有傳統外貿企業經營者問我，我們如何從傳統外貿轉型到跨境電商，如何做好跨境電商，筆者本身就是一個傳統制造業經營者，做跨境電商很多年，我就從我們自己企業經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。傳統外貿制造業的特點經歷了2015年，很多依靠傳統優勢生存發展的制造業都感覺經營壓力很大，很多企業定單量銳減，甚至在浙江一些地區出現了制造企業倒閉的現象。

這里面深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外，更多是傳統外貿的商業模式需要更新換代了，在這樣一個移動互聯網時代，我們采購商的采購行為，已經從傳統的貨期長，數量大，金額大轉變為，多次，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。而且我認為只要傳統制造企業轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，里面的市場機會還是非常多的，因為傳統外貿制造企業做跨境電商具備天生的優勢。1.傳統外貿制造企業有比較強大的產品研發能力傳統外貿企業長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產品研發能力，只是因為長期跟國外終端零售市場的脫節，對于市場和一線消費者的體驗感不強，傳統制造企業通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結合，多做一些包括產品性能，客戶使用體驗感的調研，在跨境市場很容易做爆一款產品，取得非常好的市場回報。2.產品價格優勢非常明顯傳統制造企業長期的OEM模式本質上就拼的是價格優勢，中國供應商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業最有能力生產出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價格5~10倍的利潤率。其實從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經有很多傳統外貿企業轉戰跨境電商市場，運營效果每個企業都有自己的真實體驗，有做的成功的企業，更多傳統外貿的跨境之路還是在探索之中，筆者認為傳統制造企業轉型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點。

第一：跨境平臺的選擇 我認為傳統外貿企業轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網站推廣和選擇第三方跨境平臺。個人認為對于普通的外貿企業剛剛進入跨境電商出口市場，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創跨境團隊，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網等，各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同（我曾經寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看），我建議大家在選擇跨境出口平臺的時候，多做一些產品目標市場，競品情況，國內國外競爭對手情況，產品短板，產品賣點，特別是銷售后服務等市場調研。我個人的建議是真正有外貿出口經驗的企業選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營，當然國內目前的速賣通和敦煌網也做的不錯。大家應該根據自己產品企業實際的特點選擇跨境平臺。