陌生人互相認(rèn)識(shí)寒暄的時(shí)候，最常用的一個(gè)話題就是：“你是哪里人？”但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，由于幾百上千年來(lái)的人口遷徙，要準(zhǔn)確描述自己的家族譜系還真不是件容易的事。深圳早知道科技有限公司推出的WeGene檢測(cè)套件，或許能給那些不知道自己祖先來(lái)自哪里的人帶來(lái)答案。

    消費(fèi)者個(gè)人基因檢測(cè)服務(wù)曙光初現(xiàn)　

　近年來(lái)，隨著基因檢測(cè)技術(shù)的成熟和成本的下降，個(gè)人DNA檢測(cè)服務(wù)開(kāi)始走進(jìn)普通人的生活。最早提供消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的美國(guó)23andMe，先后獲得了Google Venture、強(qiáng)生、藥明康德等眾多知名企業(yè)和風(fēng)投的多輪融資支持，已經(jīng)成為估值11億美元的“獨(dú)角獸”級(jí)明星公司。　　　　

   而在國(guó)內(nèi)，包括WeGene、基因貓、360基因等眾多初創(chuàng)公司也蜂擁而起。和華大基因、達(dá)安基因、博奧頤和等業(yè)務(wù)線豐富的業(yè)內(nèi)大佬不同，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多瞄準(zhǔn)了2C業(yè)務(wù)，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將基因檢測(cè)這個(gè)“高大上”的科技服務(wù)推向普通消費(fèi)者市場(chǎng)。　　　　

   消費(fèi)者個(gè)人基因檢測(cè)服務(wù)曙光初現(xiàn)　　　

　作為全球最大的人類基因組服務(wù)商，23andMe創(chuàng)辦之初就因創(chuàng)始人安妮·沃西基是Google創(chuàng)始人謝爾蓋·布林的妻子而備受關(guān)注。2007年，23andMe發(fā)布了面向普通消費(fèi)者的基因檢測(cè)服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)一年后就被《時(shí)代》雜志評(píng)為年度最佳發(fā)明。　　　　

  2015年10月14日，23andMe宣布完成了1.15億美元的E輪融資，該筆融資由Fidelity領(lǐng)投，GoogleVentures、Casdin Capital、藥明康德等跟投。據(jù)估計(jì)，目前該公司的市場(chǎng)估值已達(dá)到11億美元，成為估值最高的個(gè)人基因檢測(cè)創(chuàng)業(yè)公司。　　　　
  之所以能夠得到高估值，很大程度上與23andMe花費(fèi)10年時(shí)間積累的100萬(wàn)例數(shù)據(jù)量有關(guān)，隨著基因數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展，其手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫(kù)成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫(kù)。　　　　

   在國(guó)內(nèi)，23andMe也不乏追隨者和效仿者。　　　

　華大基因、達(dá)安基因和博奧頤和等業(yè)內(nèi)知名的大公司，均曾推出針對(duì)酒精監(jiān)測(cè)、女性乳癌監(jiān)測(cè)等方向的基因檢測(cè)服務(wù)。其中達(dá)安基因和博奧頤和更是直接在國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店。將普通消費(fèi)者也囊括進(jìn)目標(biāo)用戶，而非局限于基因檢測(cè)服務(wù)的傳統(tǒng)用戶——科研和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。　　　　、Hi基因、360基因、基因貓等創(chuàng)業(yè)公司，也同樣瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，但更聚焦于消費(fèi)級(jí)基因數(shù)據(jù)的解讀與個(gè)性化健康服務(wù)。以的產(chǎn)品為例，通過(guò)與Affymetrix和Illumina兩家生物技術(shù)巨頭合作，其推出可以提供檢測(cè)60萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)的高密度生物芯片，并據(jù)此提供了祖源分析、健康風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)基因、遺傳病篩查、藥物反應(yīng)、遺傳特征和營(yíng)養(yǎng)代謝7個(gè)方面解讀，累計(jì)200多項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果。　　　　

   聯(lián)合創(chuàng)始人陳鋼透露，A輪資金到位，其團(tuán)隊(duì)也從最初的13人增長(zhǎng)到20多人，眼下正考慮投入數(shù)百萬(wàn)元自建實(shí)驗(yàn)室，“完成后應(yīng)該能保證完成檢測(cè)5萬(wàn)-15萬(wàn)份樣品的年產(chǎn)能。”　　　　

    在陳鋼看來(lái)，由于目前基因檢測(cè)領(lǐng)域上游設(shè)備耗材基本被美國(guó)壟斷，而中下游的科研和醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)已經(jīng)有不少大公司盤踞，針對(duì)普通消費(fèi)者的檢測(cè)和分析業(yè)務(wù)將會(huì)是新的藍(lán)海。“對(duì)大公司來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)太小，很難投入太多資源精力來(lái)做。”　　　　

   但他也坦言，由于受制于當(dāng)前東亞人群基因數(shù)據(jù)小，研究還不夠深入等原因，導(dǎo)致包括WeGene在內(nèi)的消費(fèi)級(jí)基因解讀報(bào)告準(zhǔn)確度有待提高。“比如我們檢測(cè)報(bào)告中有一項(xiàng)關(guān)于香菜氣味喜好的分析，因?yàn)槭歉鶕?jù)白人數(shù)據(jù)做的解讀，對(duì)中國(guó)人基因的判斷基本上都不準(zhǔn)。”　　　

　已經(jīng)做了很多年，但一直被外界詬病給普通消費(fèi)者的報(bào)告沒(méi)什么用。”陳鋼說(shuō)，直到2014年23andMe開(kāi)始跟醫(yī)藥企業(yè)合作，其積累的百萬(wàn)級(jí)基因數(shù)據(jù)開(kāi)始顯現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。能夠通過(guò)個(gè)人消費(fèi)者的基因檢測(cè)服務(wù)，積累東亞人群乃至中國(guó)人的獨(dú)家數(shù)據(jù)庫(kù)，這將是WeGene未來(lái)的機(jī)會(huì)。　　　

　國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類企業(yè)提供祖源分析服務(wù)　　　　

  “出來(lái)創(chuàng)業(yè)做這個(gè)公司，其實(shí)是跨界碰撞的結(jié)果。”陳鋼回憶說(shuō)。　　　

　陳鋼的博士研究方向是生物信息，畢業(yè)后進(jìn)入了深圳華大基因。在歷任華大基因研究院研究員、華大科技腫瘤研究員、華大科技云平臺(tái)副總監(jiān)，在華大科技負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算業(yè)務(wù)副總裁等職務(wù)的同時(shí)，他又在香港中文大學(xué)和華大基因聯(lián)合舉辦的生物信息與基因組學(xué)碩士項(xiàng)目中兼職助理教授。這條“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的科學(xué)家之路，無(wú)疑平穩(wěn)而前景光明。　　　　

  2015年，他遇上了以后的合伙人、WeGene的CEO鄭強(qiáng)。與陳鋼的科學(xué)家氣質(zhì)不同，鄭強(qiáng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的IT男，曾創(chuàng)辦了開(kāi)源問(wèn)答程序WeCenter、工業(yè)設(shè)計(jì)社區(qū)Billwang，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源。　　　　

  鄭強(qiáng)曾經(jīng)擔(dān)任CEO的深圳微客互動(dòng)，是華大科技、華大研究院、華大醫(yī)學(xué)等的IT供應(yīng)商。在合作的過(guò)程中，鄭強(qiáng)和陳鋼越來(lái)越覺(jué)得，類似23andMe這樣直接面向消費(fèi)者的基因檢測(cè)服務(wù)有著巨大的發(fā)展前景。他們一開(kāi)始打造的社區(qū)，便是為23andMe的檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行免費(fèi)的中文解讀。　　　　

  “基因檢測(cè)的利潤(rùn)由檢測(cè)硬件和手段決定，相差甚大，但國(guó)內(nèi)能做到60萬(wàn)點(diǎn)位監(jiān)測(cè)，并自行設(shè)計(jì)定制芯片的只有我們一家。”陳鋼說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)背景，讓W(xué)eGene不僅可以為用戶提供國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的祖源分析服務(wù)，同時(shí)還能根據(jù)最新的研究成果不斷豐富用戶的解讀報(bào)告。　　　　

  “我們的目標(biāo)是將WeGene發(fā)展成為一個(gè)基因組數(shù)據(jù)管理、研究和應(yīng)用的平臺(tái)。”在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，陳鋼和鄭強(qiáng)宣布啟動(dòng)WeGene的開(kāi)放平臺(tái)計(jì)劃，投入資金吸引開(kāi)發(fā)者加入平臺(tái)，為用戶提供基于其自身基因數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，不斷豐富用戶的解讀報(bào)告。　　　　

  在成立之初定下的策略，是為WeGene帶來(lái)了眾多細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的合作伙伴。例如在家譜研究機(jī)構(gòu)推薦祖源分析功能，在運(yùn)動(dòng)設(shè)備上推薦運(yùn)動(dòng)基因分析功能，更有效地尋找目標(biāo)人群，擴(kuò)大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等。　　　　

  而鄭強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓主打基因檢測(cè)這樣“高大上”專業(yè)技術(shù)服務(wù)的WeGene，在推廣營(yíng)銷上頗有互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)采。　　　

  由于此前國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類企業(yè)提供祖源分析服務(wù)，WeGene在營(yíng)銷上大打特色牌，對(duì)標(biāo)23andMe，努力強(qiáng)調(diào)與其他國(guó)內(nèi)公司業(yè)務(wù)的不同。而通過(guò)上線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“什么值得買”、電商平臺(tái)京東的眾測(cè)，以及與分享投資旗下享投就投俱樂(lè)部合作推出會(huì)員專享產(chǎn)品等方式，迅速為WeGene積累了一批“種子用戶”。　　　　

  據(jù)介紹，WeGene的業(yè)務(wù)量在2016年春節(jié)后增長(zhǎng)加速，到五六月份，增速開(kāi)始明顯提升，目前每月銷售額已經(jīng)達(dá)到130多萬(wàn)元。　　　

   前景光明 腳下仍有眾多“坎坷”　　　　

  要讓普通消費(fèi)者接受一個(gè)完全陌生的技術(shù)，顯然并不容易。即便是自帶光環(huán)、融資順利的23andMe，爆發(fā)之前的培育市場(chǎng)工作也整整熬了8年。　　　　的辦法是不斷降低價(jià)格門檻。在2007年，檢測(cè)的價(jià)格為999美元；在拿到總計(jì)超過(guò)6000萬(wàn)美元的B輪和C輪融資之后，其檢測(cè)價(jià)格降低到299美元；拿到5000萬(wàn)美元的D輪融資之后，服務(wù)價(jià)格直接降低到99美元。　　　　目前，國(guó)內(nèi)大公司的基因檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)大多在數(shù)千元甚至上萬(wàn)元，在市場(chǎng)接受度上并不高。　　　

　從公開(kāi)的數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)內(nèi)基因芯片篩查的SNP點(diǎn)位普遍較少，一些單項(xiàng)監(jiān)測(cè)的點(diǎn)位甚至在10個(gè)以內(nèi)，而相對(duì)價(jià)格卻不親民。例如達(dá)安基因的A 動(dòng)力套餐，只通過(guò)9個(gè)基因點(diǎn)位來(lái)分析孩子的潛能，價(jià)格高達(dá)3650元。而23andMe的產(chǎn)品可以檢測(cè)大約100萬(wàn)個(gè)SNP點(diǎn)位，對(duì)用戶進(jìn)行包括祖源、運(yùn)動(dòng)基因等多方向解讀，價(jià)格僅需要199美元。　　　　

   去年“雙十一”大促當(dāng)天，某電商平臺(tái)只賣出去了3000元的基因檢測(cè)產(chǎn)品，包括達(dá)安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。許多此類產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的月銷量都在10份以內(nèi)，甚至是0銷售。　　　　

   相比美國(guó)同行和國(guó)內(nèi)大公司的價(jià)格，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品定價(jià)主打“親民路線”，大多在數(shù)百元的級(jí)別。　　　　

  “成本跟目的有關(guān)，如果只做酒精敏感性的基因檢測(cè)，成本只需要幾十元，但沒(méi)有差異化就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”陳鋼說(shuō)，目前WeGene這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)基本和成本持平，略虧一點(diǎn)，“希望到年底能做到生產(chǎn)盈虧平衡，明年有一些毛利。”　　　

　陳鋼解釋說(shuō)，WeGene所使用的生物技術(shù)是在科研領(lǐng)域比較成熟的產(chǎn)品，但是因?yàn)樾枰ㄖ菩酒o上游供應(yīng)商的預(yù)付款對(duì)創(chuàng)業(yè)公司壓力比較大。而隨著用戶量規(guī)模提升、流程優(yōu)化和技術(shù)進(jìn)步，公司也能夠降低成本。　　　

　“比如流程優(yōu)化之后降低樣品檢測(cè)失敗率，就能省下重新采樣、檢測(cè)的成本。”陳鋼說(shuō)，去年第一批產(chǎn)品就曾遇到了樣品保存不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，結(jié)果導(dǎo)致不少訂單超期交付，不僅要重新采樣，還要賠償客戶。但他也坦言，單純依賴檢測(cè)本身很難賺大錢。23andMe真正值錢的是手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫(kù)，而其花費(fèi)10年做了100萬(wàn)例的檢測(cè)收入則還不到2億美元。　　　　

“目前疾病遺傳學(xué)研究的成果有限，很多疾病和基因之間的關(guān)系并不明確。”陳鋼說(shuō)，這也是為什么WeGene主打祖源分析這樣的趣味性、娛樂(lè)性內(nèi)容的原因，因?yàn)楦鶕?jù)基因檢測(cè)給出疾病預(yù)防、治療建議目前還真的只具有參考價(jià)值。要提升基因檢測(cè)解讀分析的能力，不僅需要企業(yè)去積累更多的數(shù)據(jù)，也有賴于科學(xué)界的研發(fā)突破。