1～7月份，化工銷售江蘇分公司江陰經(jīng)營(yíng)部加強(qiáng)精細(xì)服務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)維護(hù)新老客戶，多措并舉累計(jì)銷售甲醇5.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)110%。

一是做好計(jì)劃銜接，確保資源穩(wěn)定。每月下旬，該經(jīng)營(yíng)部與國(guó)貿(mào)部對(duì)接下月甲醇購(gòu)銷計(jì)劃，保證了江陰地區(qū)合約客戶的生產(chǎn)需求，并提前做好物流安排，盡可能將甲醇存放在江陰自有庫(kù)或周邊社會(huì)庫(kù)，方便客戶提貨。

二是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶服務(wù)。按照年初制定的走訪計(jì)劃，每個(gè)月定期走訪客戶，實(shí)地了解客戶生產(chǎn)狀況、進(jìn)貨渠道及產(chǎn)品使用情況，聽(tīng)取客戶建議，形成走訪報(bào)告。重點(diǎn)開展蘇南和寧波市場(chǎng)調(diào)研，成功開發(fā)張家港客戶。

三是開展以銷定購(gòu)，擴(kuò)大現(xiàn)貨銷售。上半年化工產(chǎn)品市場(chǎng)冷淡，為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，3月份，該經(jīng)營(yíng)部開展了以銷定購(gòu)業(yè)務(wù)。積極聯(lián)系供應(yīng)商和客戶，做好合同簽訂、貨款支付、貨權(quán)交接等業(yè)務(wù)對(duì)接。同時(shí)，積極聯(lián)系社會(huì)倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)對(duì)接提貨計(jì)劃，配合做好發(fā)貨安排。上半年，累計(jì)完成1萬(wàn)噸以銷定購(gòu)業(yè)務(wù)。