近兩年，隨著國家對清潔能源發展的愈加重視，一大批核電水電項目獲批。項目建成后，如何保證安全運行？閥門，是一個至關重要的部件。
    　位于高新區（城南街道）的南通國電電站閥門有限公司，設計制造出了填補國內行業空白的核電核島全鍛鋼閥門，成為殺入國內特種設備制造行業的一匹黑馬。更為難得的是，企業近期又通過了由德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證，受到了國際市場的認可。
   　 “明者因時而變，知者隨事而制。”從一家名不見經傳的小企業到如今行業內一匹勢不可擋的黑馬，國電閥門用了不到10年的時間。董事長胡永祥說，在這個過程中，企業最值得解讀的關鍵詞無疑是“轉型”二字。
    　生產能力 由制造向質造轉型
    　客戶捎來全套設計圖紙和數據參數，工人們“依葫蘆畫瓢”生產出來，然后驗貨交單，這是成立初期國電閥門的運行流程。將制造能力視為惟一的核心競爭力，這讓企業曾經一度止步不前。
    　意識到可能被同類企業取代的危機后，國電閥門開始了由制造向質造的轉型。胡永祥說，這是一段不斷消化吸收、總結創新的過程，可以稱作“洋為中用”。簡單來說，就是將在為國外企業代工的過程中發現的產品設計和用料上的亮點，轉為自己的技術優勢，再融合自己的設計理念，向其他合作的客戶進行推介。“客戶漸漸感受到了我們是一個善于創新的企業，企業的對外形象得到了提升，生存空間也相應拓展。”胡永祥告訴記者，如今的國電閥門，可以根據客戶的需求，包攬從圖紙設計到成品包裝出廠的所有環節。
    　　營銷策略 由內銷向外銷轉型
    有了一流的生產工藝，如何能讓更多客戶知曉？胡永祥說：“懂得營銷與技術革新同等重要。”不久前，國電閥門通過了德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證。加上之前已經通過的法國BV國際檢驗集團頒發的CE（歐洲統一）資格認證、去年復審通過的美國石油協會API認證以及國內特種設備制造許可最高等級的5A認證，國電閥門所擁有的資格認證之齊全在業內實屬罕見。
  　  “有了國內最高等級的特種設備制造許可，我們才能把產品銷往國內大型的火電核電項目；有了國際認可的資質，我們才能把產品銷往國外相應的市場。這也就是我們把取得資質放在營銷第一位的原因。”胡永祥繼續向記者解釋道，德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證是目前企業取得的資格認證中含金量最高的一個，“國際市場上普遍認為德國審定通過的資格認證更為嚴謹，這為國電閥門打開歐洲 市場奠定了堅實的基礎。”
  　  產品結構 由低端向高端轉型
  　  國電閥門生產過的閥門大大小小有數十種，其中最大的重量達15噸，足足有兩層樓高。這樣的大家伙，對生產設備和技術人員都有相當高的要求，不過卻是企業上下的“心頭好”。“過去賣掉一卡車小口徑閥門獲得的利潤，現在賣出一個大口徑閥門就能獲得了。”胡永祥坦言。
  　  眼下，隨著國內外一批重大核電火電項目的開工，國電閥門適時調整產品結構，確立了以核電閥門為主，火電閥門、石油化工閥門為輔的發展方向。這意味著，未來，在國電閥門的車間里，將會出現技術含量越來越高的大口徑高溫高壓鍛造閥門。在胡永祥看來，將其他企業不能生產的產品作為自己的主導產品，更能體現出企業的核心競爭力。□記者吳瑤