“我們地方所與國家隊相比，既無技術、人才、經濟優勢，又要面對同行業的企業競爭，靠什么生存？”
　　
　　對山東省科學院海洋儀器儀表所（下稱山儀所）老所長王軍成和同事們來說，16年前，山儀所拿著百萬元左右的科研合同，在溫飽線上苦苦掙扎。轟轟烈烈的科研院所改革改變了這些。在此之后十年間，這個地方所接連拿下了15項863項目，攻克了十幾項千萬元以上的大項目。
　　
　　研制出中國第一臺業務化運行的大浮標，海洋監測設備占國內90％以上，包攬我國有關部門大型船舶裝備的船舶氣象儀……是怎樣的轉型促成了蝶變？
　　
　　從零開始干成“世界水平”
　　
　　“FZF4-1”孤獨地堅守在一望無際的南中國海上。這個直徑最大可達10米、形似UFO的“大家伙”，是山儀所研制出的第四代海洋環境監測浮標“FZF4-1”。
　　
　　山儀所所長張濤告訴記者：“它可以確保長時間、連續性、全天候的工作——它每日定時測量并且發報出海流、海溫、潮位、風速、氣壓等20多種水文氣象要素，充當著人類海洋活動的‘保護神’。”
　　
　　2008年北京奧帆賽浮標項目，代表著該領域世界水平的挪威中標，但該浮標權運行半年就壞了兩次。無奈之下，奧帆委隨即決定改用我國自主研發的浮標。
　　
　　“2007年夏天我們把浮標布好，直到2008年奧帆賽結束，設備一直正常運行。”臨時“替補”上場，卻干成了“世界水平”勝任不了的任務，陳世哲研究員很自豪。
　　
　　承攬大項目最重要條件是具備國家層面上的技術優勢，經過多年攻關，山儀所成功掌握了海洋焊接的關鍵技術，打破了國外技術壟斷。如今，不論是在渤海、黃海、東海、南海，釣魚島海域，還是在北極地區，我國在沿海布設的業務化運行的逾100套10米大型浮標，幾乎全部為該所研制。
　　
　　自2003年起，山儀所常年聘用10名左右行業大專家參加該所科研。近十年來，山儀所主持的15項國家863項目中，其中8項是通過國際合作實現的。
　　
　　但國際科技合作并非一蹴而就，在王軍成看來，有三大要素最重要，“首先，你要選擇好題目，其前提是你要了解國家戰略和市場需求，有需求才能立項。同時要對課題的國內外技術現狀水平有足夠了解，再者，合作課題要與本單位技術優勢銜接，能消化，再創新；在不具備優勢時，要創造優勢，與國內具有相關優勢的大院大所一起實現與國外的合作”。
　　
　　“逼”出來的核心競爭力
　　
　　長期以來，因為缺技術、少人才、沒資金，致使很多地方院所科研能力不足，“地方所干不了高科技大項目，只能小打小鬧”的“形象”深入人心。
　　
　　2002年，王軍成帶隊去爭取船舶氣象儀建設大項目，準備的材料本來讓他們底氣十足——都是自主創新的核心技術。
　　
　　然而多次匯報，最終鎩羽而歸。“你們氣象儀是個小玩意，沒什么技術含量”，赤裸裸的偏見，深深刺痛了他們。
　　
　　要改變偏見，只能靠比別人更過硬的技術和服務說話。山儀所人憋著這股勁兒，“逼”著自己進一步鍛造核心競爭力。
　　
　　巨浪、颶風、鹽霧、腐蝕、潮濕、生物附著，這是浮標的工作環境，也影響著它的檢測結果。王軍成說，我們的科研開發，是為了形成應用而不僅僅是為了達到技術指標，要確保可靠性和穩定性。“我們的做法是將服務作為優先保障，面對海洋環境的錯綜復雜，一旦設備出現故障，我們的技術人員會第一時間到達現場，省內不過夜，全國不超過三天。”
　　
　　應用研究能力、工程實現能力、技術服務能力，鑄就了山儀所的競爭優勢。張濤認為，山儀所從選題開始就立足國家需求和市場需要，研制過程中反復征求用戶意見，不斷優化設計，最終形成定型裝備。“我們會為推出去的技術和裝備負責到底。”
　　
　　“一年就上好幾個臺階！”鄭軼的成長速度在一般科研院所幾乎“不可能”。2008年，他博士后出站來到山儀所，不到半年就突破了震驚業內的“水聲傳感器”，當年評上副研究員；2009年，成為該所第五研究室副主任，年底破格評上研究員；2010年，任第五研究室主任，年底，王軍成將一個經費上千萬元的國家級課題交給鄭軼，讓他擔任課題組副組長；2011年初，任所長助理；2012年底，任副所長。
　　
　　成長快，是因為體制順。在做出要重點支持三個年輕團隊的決定后，張濤說，要尊重科研工作的規律，在關鍵時期給年輕人機會——“三十多歲是科研的黃金時期，創新能力顯現出來，就要壓擔子，否則靠上幾年就‘淹沒了’。”
　　
　　團隊優、項目大，年輕人成才多、成才快，這已形成了一個良性循環。幾年前，山儀所一直在國內外尋找所里規劃的新方向之一——海洋遙感遙測領域的領軍型人才，年輕的清華大學博士周斌拒掉了美國大公司的邀請來了。時任所長劉孟德“一事一議”，為其配備了充足的啟動經費、最先進的儀器設備、充裕的辦公空間、便利的住房保障。
　　
　　周斌說：“國家要向海洋進軍，這里就是我最好的舞臺。”