近段時間，廣東永泉閥門科技有限公司（以下簡稱“永泉閥門”）總裁陳鍵明時常在佛山與北京之間往返。如無意外，打著“yongquan”烙印的閥門即將登上“京城第一高樓”——位于北京市朝陽區CBD的“中國尊”。與此同時，在“廣州第一高樓”——位于珠江新城的廣州東塔里，一群工人正緊鑼密鼓地安裝閥門，它們同樣來自永泉。
　  1982年，14歲的陳鍵明加入父親創辦的永新五金廠（永泉閥門前身），成為一名鑄造工。如今，年近半百的他帶領團隊不斷研究、創新，其公司成為住建部制定行業標準數量最多的企業。
　　“我扎根一線十多年，內心熱愛著這個行業。33年來，我專注研發水閥門產品，從未涉足其他行業。”在陳鍵明看來，面對行業紅海，傳統制造企業只有堅持精益求精、不斷創新的“工匠精神”，才能在激烈的市場競爭中屹立不倒。
　　A.14歲成為鑄造工 十多年扎根一線“造閥門”
　　永泉閥門坐落在南海區九江鎮，該公司總裁陳鍵明也是土生土長的九江人。
　　“在成立永泉閥門以前，我父親曾是九江某水龍頭制造廠的一名工人。”1982年，陳鍵明的父親辭去工作，決心創辦自己的閥門制造廠。永泉閥門的前身——永新五金廠由此誕生。
　　“美其名曰五金廠，其實就是一間私人作坊。”陳鍵明回憶道，彼時全家還住在九江下西村大稔村，家中一間兩百平方米的舊房子被當作生產車間。起初，全廠上下不過十來人，14歲的陳鍵明便是其中之一。“一開始，我在廠里擔任鑄造工，跟著師傅學習鑄造、熔煉等技術，一待就是十多年。”
　　事實上，在上世紀八、九十年代，九江鎮曾有十多家閥門制造公司。不久后，當地興起了一股走私之風。為了賺快錢，很多公司拋下本行，開始琢磨走私汽車。“一直以來，我們專注做閥門，從未涉足其他行業。如果當初我們也去賺快錢，可能早就與行業發展脫節，公司也不可能生存到現在。”陳鍵明如是說。
　　扎根車間十多年，先后從事鑄造、熔煉等工種，陳鍵明內心逐漸形成對閥門的熱愛。后來，他開始跑業務、做銷售，從而了解市場真正的需求。顯然，這段經歷為他之后的研發、創新奠定了基礎。
　　如今，永泉閥門成為九江鎮僅存的一家閥門制造公司。究其原因，陳鍵明認為，一方面是受到國內外經濟大環境影響，中小企業的生存面臨更多挑戰；另一方面，經過多年發展，國內閥門行業已經嚴重產能過剩，如不創新，只能被市場淘汰。
　　“研發團隊是公司核心競爭力。”陳鍵明帶領了一支由十多人組建而成的研發團隊，其中不乏從業數十年的老師傅。“每次研發新產品，我都會在腦海中醞釀一年、甚至兩年，思考它的結構、外觀、制作工藝等。然后把具體想法告訴工程師，讓他畫圖。”
　　此外，為加大研發力度，公司每年至少拿出銷售收入的10%用于科技研發，并與國內科研院所開展合作。“你知道么，現在我們最貴的閥門要賣到20萬元，足夠買一輛小汽車了。”陳鍵明打趣道。
　　B.自告奮勇投“簡歷” “南海制造”登上“中國尊”
　　歲月流轉，最初的小作坊早已“華麗轉身”。永泉閥門現有員工超300人，營業額近億元，在北京、天津設有分支機構。“我們的產品主攻高端市場，主要用于五星級酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點項目的消防、給排水系統等。”陳鍵明稱。
　　近年來，永泉閥門的產品已先后出現在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是與“中國尊”的結緣。
　　“中國尊”坐落在北京市朝陽區CBD核心區，建筑總高528米，被譽為“京城第一高樓”。該項目成立之初，陳鍵明從相關設計院獲得信息，便動起了讓閥門“登”上“中國尊”的心思。
　　“說實話，作為我們這種小企業，正常來說是很難接觸到項目總經理的。”陳鍵明稱，為達成目標，一方面，他派出幾路人馬分赴設計院、施工工地搜尋信息。另一方面，他親手寫了一封信給項目總經理，信中介紹了永泉閥門的研發、創新能力，以及33年堅守的創業精神。
　　“我抱著試試看的心態，將信快遞給了項目總經理，沒想到他真的看了。”沒過多久，陳鍵明接到了對方的電話，邀請其去北京面談。“初次見面，我從他的角度出發，客觀地對項目的系統進行分析，并給出相關意見。他聽完后，完全信任了我，將所有工程圖紙給我，讓我們對其進行優化。”
　　之后，一切變得理所當然。陳鍵明與“中國尊”項目總經理先后會面四次，優化方案得到了對方肯定，雙方形成約兩千萬元的合作意向。“目前產品已封樣，很快可以簽約。”
　　在陳鍵明看來，與“中國尊”達成合作，是對其研發、創新能力的認可，也是對其專注、堅守的肯定。“這位項目總經理也是一個技術型老總。他堅持使用最好的民族品牌，而且要求產品足夠創新，以保證2018年大樓完工時產品不會過時。最終，他選中了我。”
　　C.手握“三大利器” 勇與國外品牌“交鋒”
　　有趣的是，關于永泉閥門，業內還流傳著“三大利器”與“水閥門革命先鋒”的說法。
　　所謂“三大利器”，是行業內評價永泉閥門自主研發的三款產品。一款是“倒流防止器”，它屬于公共安全、衛生類別，主要用于自來水公司。“這款產品是我們最先在中國推廣，然后推動國家標準、設計規范的制定。”陳鍵明透露，去年該款產品銷售與同期相比增長16%，未來一年需求量預計超億元。
　　另一款是“大壓差減壓閥”，它用于超高層樓宇，是陳鍵明這兩年主要研發的產品。簡而言之，原本樓宇中需要串聯兩個減壓閥的地方，用一個大壓差減壓閥即可代替，有效幫助高層樓宇節省空間、采購成本。
　　第三款是“活塞平衡式水泵控制閥”，主打節能減排，是公司的發明專利之一。陳鍵明介紹，該款產品使用在樓宇空調系統里，能節能3%—13%。
　　被稱為“水閥門革命先鋒”，是因為陳鍵明多次推動行業革新。從2005年至今，永泉閥門主編或參與制定各項標準共26項，成為住建部制定行業標準數量最多的公司。
　　“以前，國內生產水閥門是用硅鑄鐵材質。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費了很多功夫，報廢了大量產品，才成功改用球墨鑄鐵材質。”2002年陳鍵明去北京時，發現當地各大設計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門，依舊使用硅鑄鐵材質的產品。在其推動下，后來制定水閥門的標準時均采用了球墨鑄鐵。
　　目前，國內高端市場仍由進口產品主導，永泉閥門所占份額僅10%。陳鍵明表示，為爭奪市場，永泉閥門正積極申請各項認證，包括美國FMUL認證，歐盟CE認證，以及國內要求最高的3CF認證。
　　“在高端產品領域和國外產品進行正面競爭，我很興奮，國內也只有我們有這個實力。”在他看來，永泉閥門了解國內市場，在產品研發、設計解決方案等方面超過進口公司。此外，在具備同等認證情況下，其公司產品價格僅為進口產品的一半，這為陳鍵明贏得競爭增添了不少砝碼。