政府引導行業打造跨界聯盟的新商業模式——集結水暖廚衛、石材陶瓷、五金安防等產業優勢，共同打造區域品牌；當前，水暖泵閥行業也主動順應這個趨勢，走向產業協同的道路。
　　過去的一年里，南安的水暖泵閥行業遭遇市場環境下滑、資金需求緊張等困難，但這并沒有擊倒行業的信心。新年伊始，水暖泵閥行業就主動團結現有的優勢資源，開始為今年的發展加注“籌碼”。
　　行業挖掘新年商機
　　2月10日至12日（正月初三至初五），剛剛回家團圓不久的南安水暖泵閥從業者紛紛又聚集在一起，通過第十二屆中國（南安）國際水暖泵閥交易會這個平臺，為新一年的事業尋找合作伙伴與商機。
　　記者了解到，此次交易會設立泵閥、水暖、消防三大展區，涵蓋五金水暖、消防儀表、閥門、陶瓷燈3000多品種共2萬多種規格。值得一提的是，此次參展群體中，在外的南安籍企業家和企業成為主力，統計數據顯示：參展企業中外地企業占60.38%、本地占39.62%，南安在外從事水暖閥門事業的供銷大軍及國內企業觀展人士共10多萬人次。
　　在展會中，不少觀展人員就告訴記者，希望借助此次的展會，敲定新一年的合作伙伴及業務，將南安本土的產品銷往各地。對于南安的供銷大軍來說，南安品類齊全、配套完善的產業鏈條是支撐他們在外發展的重要基礎；與此相對的，供銷大軍的銷售也為南安的水暖泵閥營造巨大的市場空間。據統計，2015年水暖廚衛產業實現規模以上產值183.9億元，共有水暖廚衛企業700多家，形成了集技術研發、鑄造、機械加工、拋光、電鍍、裝配、包裝、物流到市場銷售等于一體的完整產業鏈，是全國潛力最大、配套最為完整、水暖名牌最為集中的區域；在國內閥門市場每年5000億元的銷售額中，南安人經銷額達3000億元。
　　產業鏈條不斷延伸
　　南安的水暖泵閥行業鏈條可以說是包羅萬象，涵括閥門、陶瓷、櫥柜、衛浴等眾多產業環節。如今，各個環節之間除了聯系更為緊密之外，所覆蓋的領域也不斷延伸，這也符合當前業界的需求：工程是水暖泵閥行業目前的一個重要市場，服務品類更全、規模更完善是贏取工程招標的一個優勢。
　　以消防領域產品為例，一方面從材質、口徑等方面提升傳統消防產品的產品競爭力；另一方面開始注重于預防領域的市場。百安消防科技有限公司總經理洪金堆就告訴記者：“以我們百安為例，今年就主要推出不銹鋼等高端材質的大口徑消防炮產品，不銹鋼這類的高端材質要求一次性成模，質量更加穩定。此外，我們還在延續以往在大口徑、大空間領域的產品優勢外，逐步豐富產品的品類，形成較為齊全、技術含量高的產品鏈條，這也是為了順應市場的發展需求。”
　　四川賽科消防安裝工程有限公司是一家在成都創立的品牌，但它卻是由南安人一手創辦的，旨在補充南安水暖泵閥行業現在的空白。“我們關注的是消防中的‘防’，主推消防自動報警系統，這一領域在國內是相對成熟，但在南安仍屬于相對空白領域。”賽科現場負責人告訴記者：“消防作為工程建筑的重要一環，受到國家相關部門的嚴格監管，推出了不少強制性措施，對不同工程有相對應的消防要求。現有的消防隱患大多需要人工排查，存在一定的滯后性，而消防自動預警系統則能實時監控覆蓋區域內的消防安全，一臺中心設備一般可以覆蓋到幾百畝的廠區。現在，消防等級較高的產業，國家強制要求必須配備消防自動報警系統。因此，這個領域將是接下來的一個發力點。”
　　除了消防領域，衛浴產品、閥門也紛紛延伸產品鏈條：朗爵衛浴就推動了帶有互聯網概念的衛浴產品，通過數控屏增加影音娛樂等延伸功能；蘭州高壓閥門有限公司等南安籍閥門企業則將高端閥門作為發力的方向。
　　協同趨勢逐漸顯現
　　為了更好地凝聚行業優勢，南安市政府正引導行業打造跨界聯盟的新商業模式——泛家居產業聯盟，核心在于集結水暖廚衛、石材陶瓷、五金安防等產業優勢，共同打造區域品牌。當前，水暖泵閥行業也主動順應這個趨勢，走向產業協同的道路。
　　江西省贛州市泉州商會常務副會長潘建章，是一家從事電力電纜、民用線纜等產品的國家級高新技術企業掌舵人。按理說，電纜行業跟水暖泵閥并沒有太大的關聯性，但潘建章卻認為參加水暖泵閥交易會十分重要：“近兩年經濟下行，房地產商不好做，工程訂單也相應減少，業務量減少就要求企業尋找更好的經營方法，才能在逆境求得生存、發展。因此，這次章樂電纜推出代理經銷模式，帶著大力度的招商政策參加交易會，就是希望尋找各行與電纜相關的代理商和經銷商，實現新一年的穩定發展。”
　　洪金堆也告訴記者：“行業未來的趨勢，將是以房地產和工業用兩大板塊為主。值得一提的是，這兩大板塊對產品的質量要求非常高，這也就倒逼企業對產品進行全面的提升和研發，繼而推動品牌的發展。與此同時，行業的交流、學習也日益重要。今年的水暖泵閥交易會首次設立消防館，就從側面反映了這一趨勢：行業從業者有意識地互相學習、借鑒，以此來推動品牌的發展和行業的壯大。”
　　賽科現場負責人指出：“南安水暖泵閥行業有一個巨大的優勢，就是擁有三十萬供銷大軍，他們有力地拉動行業的發展。值得一提的是，作為南安人，他們是非常樂意銷售南安的本土品牌和產品。這也是我們為什么要回到南安來推廣的原因，服務南安的銷售大軍，實現供銷協同，將能幫助我們更好地贏取市場。”上海南安商會名譽會長林金鏢也指出：“未來是工業4.0時代，不僅僅設備在變化，包括人才、銷售、服務等整個運作模式都在發生改變。如果能夠在家鄉把閥門產業鏈建立起來，帶動行業發展是很好的。”