“節(jié)后客戶網(wǎng)上采購的熱情比預(yù)計高，自15日復(fù)市以來已完成交易2285噸。”華東化工銷售公司交易中心經(jīng)營部的業(yè)務(wù)員滿面笑容地進(jìn)入電商角色。據(jù)統(tǒng)計，截至2月23日，這個公司建設(shè)的中國石油化工產(chǎn)品電子商務(wù)平臺自2015年12月16日上線運行以來，累計交易化工產(chǎn)品1.4715萬噸，交易量呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。

　　開展化工產(chǎn)品電子商務(wù)是華東化工銷售公司的重要戰(zhàn)略布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模普及，電子商務(wù)成為銳不可當(dāng)?shù)某绷鳌Ｓ猩饘佟⒚禾俊⑹褪a(chǎn)品等大宗商品電子商務(wù)風(fēng)起潮涌。如何讓“互聯(lián)網(wǎng)+”與化工產(chǎn)品擦出火花？2014年第四季度，這個公司開始謀劃做化工產(chǎn)品電商，著手研究利用所屬的上海中油石油交易中心這個平臺開展化工產(chǎn)品電子商務(wù)。

　　“發(fā)展化工產(chǎn)品電子商務(wù)是對現(xiàn)有銷售渠道的有益補(bǔ)充，不僅為開拓市場提供無限可能，而且有助于發(fā)現(xiàn)市場真正價格。這不是一項業(yè)務(wù)，而是舉公司之力必須干成、干好的事業(yè)。”華東化工銷售公司總經(jīng)理、黨委書記肖華要求，“以改革創(chuàng)新精神走在前面、干在實處，主動適應(yīng)新形勢、新常態(tài)，著力挖掘發(fā)展?jié)摿Γ瑯?gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢，為公司可持續(xù)發(fā)展增添新活力。”

　　要想登臺唱大戲，“唱念做打”功夫必須俱佳。對國內(nèi)14家主要石化產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺調(diào)查了解，到業(yè)內(nèi)具有影響力的3家化工產(chǎn)品電商平臺觀摩調(diào)研，與國內(nèi)兩家主要現(xiàn)貨電子商品交易系統(tǒng)開發(fā)和集成商座談交流……這個公司有序開展一系列前期調(diào)研論證工作，形成可行性調(diào)研報告與建設(shè)方案，并得到上級部門支持。

　　2015年，按照試驗、自建、推廣“三步走”策略，這個公司穩(wěn)步建設(shè)屬于自己的化工產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，一步一個腳印走出成效。第一步，借助第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)上試驗交易，測試并打通化工產(chǎn)品網(wǎng)上交易的流程，發(fā)現(xiàn)問題，積累經(jīng)驗優(yōu)化方案。第二步，自建交易平臺。這個公司在不增加機(jī)構(gòu)、人員和固定資產(chǎn)投資的情況下，僅用3個月時間依次完成功能需求、系統(tǒng)建設(shè)、運行測試、系統(tǒng)驗收、人員培訓(xùn)、交易規(guī)則與流程制定等工作。去年10月下旬，平臺初步具備上線交易條件，功能涵蓋“現(xiàn)貨專場”“網(wǎng)上商城”“競價拍賣”3種當(dāng)前大宗商品主流交易方式；次月，平臺通過煉油與化工分公司組織的集團(tuán)公司專家審定，被定名為“中國石油化工產(chǎn)品電子商務(wù)平臺”；12月，電商平臺進(jìn)入試運行狀態(tài)，完成交易3585噸。

　　“要在已取得成績的基礎(chǔ)上，加快電商平臺建設(shè)實施步伐。”2月1日，華東化工銷售公司2016年工作會議對踐行“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”發(fā)展思路、展電子商務(wù)經(jīng)驗成果提出要求，并設(shè)定今年年度計劃和目標(biāo)。

　　2月14日，春節(jié)后首個工作日，這個公司召開黨政領(lǐng)導(dǎo)班子會議，重點研究化工產(chǎn)品電子商務(wù)工作，對引入更多新用戶等事宜進(jìn)行部署，要求穩(wěn)健做好平臺推廣工作。

　　“2015年是電商平臺的建設(shè)年，2016年是培育和推廣年。”負(fù)責(zé)電商平臺建設(shè)的華東化工銷售公司副總經(jīng)理劉中安說，“通過不斷優(yōu)化完善，目前的1.0版本平臺將升級為更加平穩(wěn)高效的2.0版本，更加符合中國石油企業(yè)實際，更加滿足客戶需求。我們正努力將其培育為廣受歡迎的中國石油電商品牌。”