【引言】無錫亮鑫不銹鋼公司是全國最具競爭力的不銹鋼材料批發公司之一，為山西太原鋼鐵（集團）有限公司一級協議戶。其主營材質有309S、310S、316Ti、904L、316（L)、317L、304（L)\3、304（H)、及2205等不銹鋼，月銷量3000余噸，常備庫存萬余噸。今天我們就帶您走進這家特殊鋼的翹楚，一起來認識亮鑫不銹鋼的掌舵人——石亮先生。

腳踏實地、專業專注

在不銹鋼業界亮鑫不銹鋼就是特殊鋼的代名詞，這家專業從事特殊鋼十年的企業，在業內可以說是“一直被模仿；從未被超越”。那么到底是什么可以讓一家企業在十年中都保持著旺盛的生命力，到底是什么可以讓亮鑫不銹鋼在經濟大環境日趨嚴峻、不銹鋼進入嚴冬的今天，依然蓬勃發展呢？

冬日的午后，一杯清茶幾縷陽光，我們就這個問題請教了石總。說到企業蓬勃發展的秘訣，石總認為“實實在在的扎根行業，腳踏實地的辛勤耕耘”就是最好的方法，他向我們介紹道：亮鑫不銹鋼之所以能在大環境入冬的情況下依然銳意前進，還是要得益于80%以上的下游用戶采購量。那么為什么能有這么高的直供量呢？是亮鑫十年如一日的耕耘在特殊鋼這一專業領域，讓我們積累了大量的終端用戶。

石總認為：特殊鋼不同于304，是不銹鋼中的高端品種，所以，一開始我們就提倡為客戶打造定制化服務，充分發揮我們自身的資源優勢，緊抓服務。不管行情冷暖，我們始終堅持圍繞下游用戶不動搖；不管客戶大小，我們都為其打造定制化服務，與客戶同成長、共發展。

石總幽默的說到：是我們十年來腳踏實地的專注努力，讓我們在這個不銹鋼的“寒冬”能夠“不太冷”。

心態放平、眼光放遠

如果把眾多不銹鋼企業的掌舵人按性格分類的話，我想可以大致分為“激進型、保守型、中庸型、穩健型”。在交流中，我們發現石總就是穩健型掌舵人的代表。多年來，石總始終堅持用自有資金運營，“量力而為，看著兜里的錢做事”也成了石總的名言。也正是這一點，讓亮鑫在現金為王的當下，擁有了不可多得的資金優勢。

“擁有資源優勢和資金優勢的亮鑫，卻從來不打價格戰，這是為何呢？”記者不禁發問。石總笑道：我們只賺合理的錢，絕不打價格戰。面對現在不銹鋼行業的困境，價格戰并不是解決問題的辦法。我們要把心態放平，眼光放遠，不要總是僵化的認為，跌價就是壞事。要正確認識跌價，跌價不等于虧。換個角度看，跌價也是一種好事，相對來說單價便宜了，以前要十來萬一噸的貨，現在只要一兩萬了，這不就跟白菜價一樣嗎？賣家覺得便宜，自然就更爽快了。長遠來看，跌價更利于不銹鋼的大面積普遍使用。

石總還認為：做企業就跟下棋一樣，要走一步看四步。面對困境不要太在于一時的得失輸贏，不要怨天尤人，要樂觀而善于學習，在過程中學到、做到，最后你也就會自然而然的得到。

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