從舟山黃花魚談起
多年來,中國人都非常喜歡吃黃花魚,特別是野生大黃魚,那是我們小時候餐桌上最美味的記憶。為捕到更多野生黃花魚,賺到更多的錢,中國漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業”,即幾十條船一起敲竹板,讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產生共振,大魚、小魚一起昏死,一網打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達到創記錄的19.7萬噸,同時也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃花魚的捕撈量驟降到2萬噸。進入21世紀后中國近海幾乎無魚,中國十大漁場全都名存實亡,野生大黃魚已基本絕跡。
不僅漁業資源如此,中國的森林資源也同樣經歷著毀滅性砍伐。在瑞典和挪威等國家出差時,我經常問自己一個問題:為什么人家的祖先留下了覆蓋著森林的綠油油的山脈,而我們的祖先卻只留下了光禿禿的荒山?后來我了解到,這些國家都有嚴格的立法,采伐樹木后必須種植同樣數量的小樹,以保持森林生生不息。
所以,問題不在于我們的祖先給我們留下了什么,而是我們是否有足夠的智慧,保持好生態平衡,既讓這些資源在我們手里變成財富,為人類造福,又能夠保護好這些資源,為子孫后代留下可持續發展的資本。
“行業生態”岌岌可危
中國壓縮機業的發展也是如此。以螺桿機為例,2001年至2011年,中國市場的雙螺桿壓縮機發展經歷了黃金十年,復合增長率超過30%。可是,由于行業的急功近利,瘋狂地擴大產能,造成供求關系嚴重失衡。據2014年統計,全國共有壓縮機企業約500家,主機生產企業200多家,其中螺桿壓縮機產能達到40萬臺,庫存高達15萬臺。而2015年國內市場需求才15萬臺,這意味著全行業一年不生產庫存都能滿足需求,而國際市場的需求也僅和國內相當。讓情況更加復雜的是,外資品牌還在不斷進入中國,而國內的新品牌也在不斷增加。以壓縮機生產具有代表性的上海為例,2014年上海市共有獲證生產企業65家,相對于2013年獲證生產企業增長了10家。各壓縮機供應商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻,以便銷售更多的設備。
可是,市場的真正需求并不依賴于制造商的產能,經濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現,通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久,打破供求關系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來愈加嚴重的財務風險。當市場保有量遠遠超過市場需求時,設備的投資回報率也隨之降低,直接影響到客戶的還款能力,造成代理商債權增加,信用銷售風險劇增。
對市場和銷量過分的追求破壞了行業的生態環境,最終的結果是傷害了行業中的每一個人:制造商、代理商和用戶。
根據行業協會統計,壓縮機全行業根據76家會員企業上報數據顯示,2014年度實現銷售收入1690525萬元,同比下降3.3%,增速較去年同期回落6個百分點。主營業務成本1306978萬元,同比下降2.62%,企業運營整體效益下降。76家企業中,與去年同期相比增長的企業占37家,其中,增長20%的企業有13家;與去年同期相比下降的企業占39家,其中,下降20%的企業達19家。
10年來,螺桿機廠家不斷刷新價格底線,甚至出現“零首付”、減配等一個個“創新”的營銷策略,卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。
規則重建:亡羊補牢,為時未晚?
中國壓縮機市場已經連續4年出現增速下滑,也許還這場危機還會繼續。面對嚴峻的市場形勢,我們是否思考過:是什么原因造成了這次壓縮機市場的大蕭條?亡羊補牢,未為晚也。如果我們不汲取教訓,即使僥幸度過了這次危機,下次危機中我們仍然會犯同樣的錯誤,同樣在劫難逃!
中國經濟增長速度剛剛降至7%,壓縮機行業就感受到嚴冬的寒冷,可這一增長速度對西方發達國家來說已是一種奢望,事實上,2014年中國的銷量仍然占據世界最大的壓縮機市場。為什么國外壓縮機企業在低于2%的經濟增長環境下仍然能夠生存和發展,而我們在7%的經濟增長環境下卻難以生存?造成當前危機的原因并非發展速度放緩,而是我們打破了壓縮機市場的生態平衡,就像我們曾經毀掉的漁業和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產能,選擇了激進的信用銷售模式,在市場下滑時甚至把大量部件總成低價賣到配件市場套現,寅吃卯糧,扼殺了壓縮機的后市場!
國外壓縮機成熟市場也會采用信用銷售模式,但那些國家有完善的信用控制體系,而且貸款是銀行與客戶之間純粹的商業行為,銀行有專業的人員對客戶的資質和資產進行評估和審核,出現還款逾期將由銀行來進行催收或走法律程序。中國的商業環境與國外成熟市場不同,在一個缺少完善信用體系的國家,選擇激進的信用銷售模式,過度地利用金融杠桿必然會付出慘痛的代價。如果我們不總結經驗教訓,不分析這次危機產生的根源,不放棄錯誤的做法,我們就可能會重蹈歷史覆轍。
當舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時,如果有人不這樣做,黃魚就被別人捕光了!當壓縮機行業有人提出零首付之類的瘋狂營銷舉措時,總有其他企業跟風,并不是他們不知道其中的風險,而是他們害怕生意被別人搶走了!這種非理性、隨大流的營銷風氣不改變,行業的未來也將變得暗淡。因此,重建壓縮機行業的生態環境和發展規則是行業的當務之急。
喬伊·萊曼在《目的的故事》一書中指出:世界上最棒的公司都是那些擁有崇高目的的公司,希望公司所做的一切能讓世界變得更好。現階段,壓縮機行業企業最大的問題是將利潤作為企業的惟一追求,將行業的發展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴張的競賽。缺少社會責任感,不去充分考慮行業的生態平衡和健康發展,這恰恰是中國壓縮機行業發展的癥結所在。