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內(nèi)蒙古制冷市場(chǎng)調(diào)查：夾縫突圍

作者： 2015年09月01日 來(lái)源：《制冷商情》 瀏覽量：
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一、內(nèi)蒙制冷配件市場(chǎng)：有新情況1、 經(jīng)濟(jì)影響 行情平平2014年，內(nèi)蒙古實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值17769.5億元，增長(zhǎng)7.8%，未完成9%左右的增速目標(biāo)。2015年，內(nèi)蒙古自治區(qū)確定經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)為8%左右，與上一年相比下調(diào)了1個(gè)百分點(diǎn)。
    一、內(nèi)蒙制冷配件市場(chǎng)：有新情況
　　1、 經(jīng)濟(jì)影響 行情平平
　　2014年，內(nèi)蒙古實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值17769.5億元，增長(zhǎng)7.8%，未完成9%左右的增速目標(biāo)。2015年，內(nèi)蒙古自治區(qū)確定經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)為8%左右，與上一年相比下調(diào)了1個(gè)百分點(diǎn)。
　　據(jù)了解，確定經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)為8%是充分考慮到轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要。內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)分依賴資源型產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是受全國(guó)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響較大，目前處于調(diào)整階段。同時(shí)，內(nèi)蒙古正在努力培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年，內(nèi)蒙古適當(dāng)放緩經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，可以為下一步按照新常態(tài)新的要求轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)留足空間。
　　經(jīng)濟(jì)調(diào)整影響到各行各業(yè)，在制冷方面，投資金額縮小或者暫緩，大項(xiàng)目開略有停滯，再加上前幾年很多項(xiàng)目一窩蜂式上馬，現(xiàn)在趨于消化和飽和狀態(tài)，因此采訪的數(shù)十位商家向記者反映：“2015年，制冷生意很一般，利潤(rùn)上不去?！敝挥袃?nèi)蒙古富苑制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理袁福，包頭奧林制冷設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁貴林等指出：“由于經(jīng)營(yíng)多年，代理產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)廣受好評(píng)，因此有增長(zhǎng)?！?BR>　　此外，內(nèi)蒙古地廣人稀，人少就意味著消費(fèi)受限，因此內(nèi)蒙古制冷市場(chǎng)需求量相對(duì)不大。與此同時(shí)，由于內(nèi)蒙古地區(qū)的制冷商多在本自治區(qū)內(nèi)活動(dòng)，鮮有將生意做到蒙古、俄羅斯，以及外省，因此少了擴(kuò)量的方式。
　　2、 依附工程 品牌量增
　　“內(nèi)蒙古制冷配件市場(chǎng)規(guī)模并不大，究其緣由還是在于基礎(chǔ)落后，行業(yè)間的信息交流不夠暢通，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不高。如果單靠賣配件產(chǎn)品，并且年復(fù)一年不改善、不更新，幾乎是談不上什么盈利，經(jīng)銷商想要單獨(dú)在內(nèi)蒙古市場(chǎng)立足其實(shí)很難?！?呼和浩特北洲制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭敏坦言，內(nèi)蒙古并沒(méi)有大規(guī)模的配件制造商，這也為經(jīng)銷商尋求貨源增加一定困難?！笆紫冗\(yùn)輸成本就注定產(chǎn)品無(wú)法在價(jià)格上取得明顯優(yōu)勢(shì)，其次本地產(chǎn)品和外地產(chǎn)品也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這些問(wèn)題單靠經(jīng)銷商根本無(wú)法改變?！?BR>　　“基于內(nèi)蒙古市場(chǎng)的情況，單純銷售配件根本無(wú)法在市場(chǎng)上生存，所以大部分公司都是采取配件加工程的一站式形式。事實(shí)上，這也的方式對(duì)我們也更為有利，工程和配件都由我們來(lái)操控，不論是售前還是售后都更方便、靈活?！睘跆m察布市藝通制冷配件門市部總經(jīng)理王月軍告訴記者。
　　在內(nèi)蒙古，制冷配件和工程商界限不明顯，經(jīng)銷商為了生存大多承接冷庫(kù)，工程商為了保證配件質(zhì)量和交貨速度，也有側(cè)重的銷售配件。據(jù)記者調(diào)查，雖然內(nèi)蒙古制冷市場(chǎng)不大，但對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用情況良好。
　　外資依然是大項(xiàng)目和政府項(xiàng)目首選，像比澤爾、艾默生谷輪、丹佛斯。國(guó)產(chǎn)的北峰、雪鷹、企鵝、沈一冷等品牌由于銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系健全，以及產(chǎn)品能根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，因此客戶接受度頗高。兩器方面，配件商喜歡用浙江產(chǎn)、其次是北京和山東。冷庫(kù)板方面，原先大部分都從常州進(jìn)貨，如今區(qū)域市場(chǎng)興起，當(dāng)?shù)貛?kù)板商由于質(zhì)量不斷提升，也廣受當(dāng)?shù)厣碳业臍g迎。
　　3、 渠道生變 傳統(tǒng)不濟(jì)
　　在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前，產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達(dá)最終消費(fèi)者手中， 可能要經(jīng)歷五六個(gè)中間環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者(制造商)和流通者(貿(mào)易商)都在處于商品流通鏈的不同環(huán)節(jié)上，利用自身所掌控的資源或渠道分得市場(chǎng)的一杯羹，然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻改變這一切。
　　雖然電子商務(wù)浪潮逼迫傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷渠道扁平化，但因制冷產(chǎn)品本身特性、技術(shù)專業(yè)性等情況，區(qū)域總代、大經(jīng)銷商依然對(duì)區(qū)域市場(chǎng)存在極大的影響力。此外，在發(fā)展到一定規(guī)模后，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、銷售額的增長(zhǎng)、人員隊(duì)伍的壯大等，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨成本高、效率低、人難管、不知怎么管等很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
　　同時(shí)，伴隨著信息化和物流業(yè)的高速發(fā)展，一些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、渠道費(fèi)用居高不下、終端扣點(diǎn)及人員費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，有些企業(yè)開始思考拋開渠道經(jīng)銷商直供或自建終端，或是思考減少經(jīng)銷商的層級(jí)而淘汰部分經(jīng)銷商，這在一些新企業(yè)或者國(guó)內(nèi)品牌中比較常見(jiàn)。
　　包頭奧林制冷設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁貴林告訴記者：“今年，配件銷售最大的改變就是渠道模式有異。以前大家從代理商處拿貨，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廠家也能做到終端。此外，信息流通，物流業(yè)發(fā)展，也讓傳統(tǒng)渠道囤貨、賣貨出現(xiàn)偏差。氟利昂和銅管表現(xiàn)最明顯，以前可以庫(kù)存賺取差價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格透明、物流快捷，這種方式行不通了?！卑^市永強(qiáng)制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理田永強(qiáng)同樣認(rèn)為，信息流通，產(chǎn)品價(jià)格太高，配件商失去了優(yōu)勢(shì)。
　　二、內(nèi)蒙制冷工程市場(chǎng)：兩極分化
　　1、項(xiàng)目單一 利潤(rùn)緊縮
　　內(nèi)蒙古草牧場(chǎng)、森林、稀土、鐵、煤資源均在國(guó)內(nèi)占重要地位。形成煤炭、電力、冶金、機(jī)械、電子、森工、毛紡、建材、皮革、奶品、制糖、造紙、化工等門類較為齊全的體系。
　　畜牧業(yè)以牧養(yǎng)三河牛、三河馬、草原紅牛、內(nèi)蒙古細(xì)毛羊、烏珠穆沁肥尾羊、內(nèi)蒙古白絨山羊、雙峰駝為主，開辟無(wú)水草牧場(chǎng)11萬(wàn)平方公里。河套、土默川、西遼河和嫩江西岸平原及丘陵地區(qū)為糧食主產(chǎn)區(qū)，其中河套為黃河自流灌區(qū)。糧食主產(chǎn)小麥、玉米、馬鈴薯、大豆，部分地區(qū)種植莜麥、水稻。經(jīng)濟(jì)作物有甘甜菜、亞麻、向日葵、蓖麻、油菜。
　　雖然內(nèi)蒙古資源豐富，素有“東林西鐵，南糧北牧，遍地是煤”的美譽(yù)，但在冷庫(kù)建設(shè)中，肉類儲(chǔ)存長(zhǎng)期占據(jù)重要的位置，冷庫(kù)種類單一。采訪中，大多數(shù)工程商都表示，公司主要是以這類冷庫(kù)為主，且生意一般。鄂爾多斯市東勝區(qū)泓宇制冷設(shè)備工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理舒連會(huì)介紹：“往年都會(huì)有幾個(gè)大項(xiàng)目，今年都是小項(xiàng)目，利潤(rùn)也在不斷下滑，基本能夠維持工人工資和經(jīng)營(yíng)?！?BR>　　2、攪局者多 競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　內(nèi)蒙古位于國(guó)土北疆，北部同蒙古、俄羅斯交界，東、南、西與黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、陜西、甘肅7省和寧夏回族自治區(qū)毗鄰。數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)蒙古人口2284.4萬(wàn)，有蒙、漢、回、滿、達(dá)斡爾、朝鮮、鄂倫春、鄂溫克等40個(gè)民族。轄呼和浩特、包頭、烏海、赤峰4個(gè)市和呼倫貝爾、興安、哲里木、錫林郭勒、烏蘭察布、伊克昭、巴彥淖爾、阿拉善8個(gè)盟，下設(shè)縣級(jí)政區(qū)有16個(gè)縣級(jí)市、49個(gè)旗、3個(gè)自治旗、17個(gè)縣、14個(gè)市轄區(qū)和2個(gè)礦區(qū)。
　　內(nèi)蒙古制冷市場(chǎng)被圍困，市場(chǎng)容量適合內(nèi)部消化，自給自足，可是偏偏北京、西安、山西、山東的“外來(lái)客”也會(huì)來(lái)涉足。鄂爾多斯市東勝區(qū)泓宇制冷設(shè)備工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理舒連會(huì)告訴記者：“以鄂爾多斯市為例，我們當(dāng)?shù)毓と斯べY一個(gè)月最少5000元，周邊地方才3000元，這一點(diǎn)來(lái)看，外來(lái)工程商來(lái)當(dāng)?shù)鼐捅任覀兩杂袃?yōu)勢(shì)?！?BR>　　包頭市永強(qiáng)制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理田永強(qiáng)也指出：“當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，主要還是做的人太多，其中關(guān)鍵就有外地商家?！?BR>　　除了外來(lái)強(qiáng)者外，包頭奧林制冷設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁貴林反饋：“冷庫(kù)量還是在不斷增加，大家都愿意做老板。我們之前競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)徒工出身都跑過(guò)來(lái)參與。前幾年，我們對(duì)此現(xiàn)象很困惑，現(xiàn)在我們有意識(shí)拋棄低端工程，以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走差異化路線和技術(shù)轉(zhuǎn)型?！?BR>　　內(nèi)蒙古富苑制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理袁福也認(rèn)為， “說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)市場(chǎng)都存在，‘外來(lái)客’的闖入我們無(wú)法避免，唯一能做的就是將自己的工程做到最好，讓客戶100%滿意。事實(shí)上，我認(rèn)為有一點(diǎn)‘外來(lái)客’無(wú)法和我們媲美，他們的跨界成本高，而我們是本土品牌，我們更適應(yīng)這片市場(chǎng)的‘天時(shí)’和‘地利’?！?BR>　　內(nèi)蒙古烏蘭察布市藝通制冷配件門市部、內(nèi)蒙古包頭小吳專業(yè)制冷、呼和浩特市北洲制冷設(shè)備有限公司、呼和浩特雙凡制冷設(shè)備工程有限公司、內(nèi)蒙古健萍(原冰峰)制冷設(shè)備工程有限公司等都也指出，過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量，以及完善的售后才是立足之基。
　　3、 拼硬實(shí)力 握中高端
　　雖然競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但總有一些企業(yè)能夠笑傲競(jìng)爭(zhēng)。富苑制冷今年一季度營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于2014年全年的。總經(jīng)理袁福認(rèn)為，這與公司的實(shí)力和定位高端密不可分。
　　袁總透露，富苑制冷在內(nèi)蒙古是數(shù)一數(shù)二的高端品牌工程商，是海爾集團(tuán)下屬大型冷凍設(shè)備在內(nèi)蒙古地區(qū)的唯一渠道銷售商，也是比澤爾在內(nèi)蒙古唯一的代理商?！芭c比澤爾合作十多年，海爾開利18年，我們還有冷庫(kù)施工資質(zhì)，與此同時(shí)，在大型化、工廠化項(xiàng)目中口碑良好，比如香格里拉大酒店冷庫(kù)工程、上海聯(lián)華超市冷用設(shè)備、民族集團(tuán)超市展示柜、包頭永勝成連鎖超市、包頭神華大酒店等;家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市，小肥羊肉業(yè)連鎖等大型企、事業(yè)單位。”
　　袁總告訴記者，公司從壓縮機(jī)到小部件，都是進(jìn)口高端品牌。市場(chǎng)上關(guān)于最新的冷庫(kù)最新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用富苑都能掌握?！肮緭碛袠I(yè)界的精英技術(shù)人才，完整的組織結(jié)構(gòu)，嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的公司制度，高效務(wù)實(shí)的服務(wù)理念。努力為客戶提供最完善的冷凍工程的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的售前、售中、售后服務(wù)?！?BR>　　4、 走差異化 服務(wù)用戶
　　放下部分業(yè)務(wù)，才能更好進(jìn)入，這是包頭奧林制冷設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁貴林這幾年生意場(chǎng)最大的體會(huì)之一。梁總透露，“2005年我決定做冷庫(kù)租賃時(shí)，其實(shí)也沒(méi)有什么把握，很多內(nèi)行都不看好。當(dāng)時(shí)我們的冷凍庫(kù)只有容納1000噸貨物，但是一經(jīng)推廣就深受好評(píng)，現(xiàn)在這個(gè)冷凍庫(kù)已經(jīng)擴(kuò)充到2500噸。2010年由于業(yè)務(wù)量激增，我們又從建了一個(gè)5000噸的保鮮庫(kù)。每年冷庫(kù)租賃為奧林可帶來(lái)700-800萬(wàn)收益。”
　　此外，側(cè)重速凍保鮮、菌類、氣調(diào)庫(kù)等差異化項(xiàng)目，以及技術(shù)戰(zhàn)略調(diào)整，專業(yè)化服務(wù)下功夫，為客戶服務(wù)，也讓奧林嘗到甜頭?！拔覀冏龅膯坞p極配打，效率高，每天30噸速凍庫(kù)，2個(gè)多小時(shí)，溫度可以從三十降到零下四十，客戶很滿意?，F(xiàn)在氟機(jī)不讓用，氨機(jī)越來(lái)越嚴(yán)格，我們通過(guò)廠家溝通以及技術(shù)研發(fā)，推出單雙極配打氟機(jī)，效果很不錯(cuò)?！绷嚎傔€補(bǔ)充，公司這幾年在冷庫(kù)化霜上也頗有成績(jī)。鋁排肉食庫(kù)干耗小，但化霜問(wèn)題大，于是奧林與四通閥廠家合作，自己生產(chǎn)鋁排，并推出性價(jià)比高的熱氟化霜，10P—20P機(jī)組冷庫(kù)，過(guò)去化霜要1萬(wàn)多，現(xiàn)在三四千可以完成。下一步，奧林還將推出渦旋并聯(lián)機(jī)組，渦旋成本和故障率低，缺點(diǎn)是做不大，功率不能滿足客戶需求，所以考慮并聯(lián)，奧林在自己冷庫(kù)做測(cè)試，效果理想，比活塞并聯(lián)運(yùn)行和造假都低。
　　三、內(nèi)蒙制冷生產(chǎn)市場(chǎng)：有小進(jìn)步
　　內(nèi)蒙古作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的省市區(qū)之一，盡管近幾年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較往年有了明顯的進(jìn)步，但其特殊的地域性決定了內(nèi)蒙古的制冷企業(yè)和國(guó)內(nèi)不能像陜西、山西、河北、北京等企業(yè)一樣，借助區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)向周邊省份擴(kuò)展生意。
　　多年來(lái)，立足于內(nèi)蒙古制冷市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)在這片市場(chǎng)顯得尤為稀少，壓縮機(jī)、兩器、風(fēng)機(jī)、一體機(jī)等完全沒(méi)有。目前只有鋁排、機(jī)組組裝、庫(kù)板等小配件。大多還是較大的工程商和配件商兼做，產(chǎn)量?jī)H能支撐自銷和周邊使用，面向全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力并不高。
　　“2013年，由于工程需要，我們已經(jīng)開始自己嘗試做鋁排設(shè)備生產(chǎn)。” 奧林制冷梁貴林告訴記者，鋁排生產(chǎn)周期長(zhǎng)，發(fā)貨費(fèi)用高，所以每當(dāng)公司承接工程需要這款產(chǎn)品時(shí)，總是處于被動(dòng)狀態(tài)。最后他索性直接建立鋁排生產(chǎn)車間，專業(yè)生產(chǎn)鋁排。目前公司生產(chǎn)的鋁排在包頭500公里范圍有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格合適、發(fā)貨費(fèi)用低、送貨速度快是他最大優(yōu)勢(shì)，客戶接受程度也很高。
　　梁總透露，“從工程、經(jīng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)到生產(chǎn)企業(yè)，大多沒(méi)有明確目的性，只是依葫蘆畫瓢，以為多一個(gè)產(chǎn)品就能多分一杯羹。目前內(nèi)蒙當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有四五家鋁排生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量參差不齊，我們的鋁排厚度達(dá)2毫米，有的只有1.5毫米，成本就差了25%。”
　　至于庫(kù)板生產(chǎn)，包頭市永強(qiáng)制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理田永強(qiáng)指出：“全國(guó)大點(diǎn)的城市群都有生產(chǎn)企業(yè)了，區(qū)域性庫(kù)板企業(yè)崛起是趨勢(shì)所在。”
　　呼和浩特市雙凡制冷設(shè)備工程有限公司是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏膸?kù)板企業(yè)，公司有大中專專業(yè) 技術(shù)人員20余名，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前公司生產(chǎn)：聚氨酯冷庫(kù)，聚苯冷庫(kù)板，無(wú)縫鋼管蒸發(fā)器，鋁排蒸發(fā)器，鋁管蒸發(fā)器，各種材料速凍貨架，及各種制冷設(shè)備的定做加工。
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