川維廠經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)基層黨委扎實(shí)抓好“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，以黨建工作助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，向“研發(fā)+制造+服務(wù)”的價(jià)值結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮了市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)產(chǎn)研銷的導(dǎo)向作用。
　　黨建工作新常態(tài)
　　川維廠經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)基層黨委結(jié)合經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，狠抓不嚴(yán)不實(shí)，通過(guò)以上率下，從小事、實(shí)事、身邊事做起，堅(jiān)持“一把手”帶頭，以《修身律己嚴(yán)用權(quán)，謀事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)》為主題，給全體黨員上黨課，通過(guò)黨委中心組學(xué)習(xí)、支部黨員大會(huì)、黨員民主生活會(huì)、“七一”先進(jìn)表彰會(huì)、參觀學(xué)習(xí)“米鈺林技能大師工作室”等形式，引領(lǐng)學(xué)習(xí)、貫徹領(lǐng)會(huì)了“三嚴(yán)三實(shí)”的精神實(shí)質(zhì)。
　　對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”教育的要求，他們查找出在責(zé)任使命、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、管理創(chuàng)新等方面存在的短板，肩負(fù)起“企業(yè)成敗在供銷”的使命和責(zé)任，協(xié)同統(tǒng)銷區(qū)域分公司全面出擊，酷暑促銷PVA等產(chǎn)品。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷理念，到客戶庫(kù)房、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室，了解客戶采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)等全方位的需求，降低客戶總成本。強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，優(yōu)化市場(chǎng)資源，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到銷售精耕細(xì)作，采購(gòu)精打細(xì)算，管理精雕細(xì)刻，服務(wù)精益求精。采購(gòu)、銷售相互學(xué)習(xí)，做到1+1＞2。
　　產(chǎn)品銷售新理念
　　推進(jìn)產(chǎn)銷融合。基層黨組織負(fù)責(zé)人先后帶隊(duì)到甲醇、VAE、紡絲車間宣講市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)銷合作，傳遞市場(chǎng)壓力。他們精心準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷分析PPT，介紹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)信息和后市展望等情況，讓一線職工了解到了市場(chǎng)前沿信息。
　　創(chuàng)新包裝方式。為滿足客戶將25千克/袋的彩膜袋PVA產(chǎn)品包裝成500千克/包的特殊要求，研制軟托盤包裝運(yùn)輸方式，滿足了客戶需求。目前，國(guó)內(nèi)PVA行業(yè)僅有木托盤包裝，而軟托盤包裝在國(guó)內(nèi)PVA行業(yè)尚屬首創(chuàng)。該廠關(guān)注客戶需求，在最快的時(shí)間內(nèi)向客戶提供了營(yíng)銷增值服務(wù)。
　　“大營(yíng)銷”統(tǒng)銷產(chǎn)品。該廠與化工銷售公司區(qū)域分公司協(xié)作銷售PVA 統(tǒng)銷常規(guī)產(chǎn)品，組建銷售三科銷售PVA 新品，同時(shí)開(kāi)發(fā)新品占領(lǐng)新市場(chǎng)，顯示出營(yíng)銷體制活力。6月份，順利完成了PVA促銷、降庫(kù)和新品開(kāi)發(fā)等項(xiàng)工作，自銷PVA月末庫(kù)存下降了400余噸；統(tǒng)銷產(chǎn)品實(shí)物庫(kù)存下降了26.2%。二季度，PVA高、新、專高附加值新品銷售量同比增加3000余噸。
　　精醋酸甲酯批量出口。該廠密切關(guān)注“一帶一路”等國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和宏觀戰(zhàn)略，緊盯出口市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)深度調(diào)查，加強(qiáng)與下游客戶合作，開(kāi)發(fā)出精醋酸甲酯海外市場(chǎng)，4至6月，精醋酸甲酯出口量達(dá)11000噸。前6月，銷售醋酸甲酯數(shù)萬(wàn)噸，直接增效逾1000萬(wàn)元。
　　物資采購(gòu)新里程
　　川維廠采購(gòu)人員主動(dòng)走進(jìn)業(yè)主生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，向生產(chǎn)技術(shù)人員等了解機(jī)械設(shè)備維修情況，制定應(yīng)對(duì)方案，解決存在問(wèn)題。堅(jiān)持開(kāi)門、“陽(yáng)光”采購(gòu)，從物資計(jì)劃到采購(gòu)招標(biāo)、從供應(yīng)商的選擇到安全及經(jīng)濟(jì)保供，從物資催交催運(yùn)回廠到“最后一公里”上門服務(wù)，滿足業(yè)主需求，力避非計(jì)劃停車。數(shù)據(jù)顯示，1至5月，采購(gòu)物資質(zhì)量合格率達(dá)99.8%；節(jié)約物資采購(gòu)成本126萬(wàn)元，超額完成年度指標(biāo)；產(chǎn)品量、銷售量均同比增加20.89%以上。
　　他們首次開(kāi)展了6個(gè)月的采購(gòu)人員與車間材料計(jì)劃員崗位體驗(yàn)及業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，通過(guò)制定崗位交流方案，簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，建立學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)體系，確保采購(gòu)人員學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝、操作流程，產(chǎn)品性能等知識(shí)，材料計(jì)劃人員學(xué)習(xí)采購(gòu)業(yè)務(wù)技術(shù)、商務(wù)談判、電子商務(wù)流程新知識(shí)，標(biāo)志著川維廠物供管理工作進(jìn)入了新的里程。
　　落實(shí)物資采購(gòu)“科長(zhǎng)對(duì)口負(fù)責(zé)制”及“采購(gòu)專業(yè)組對(duì)口負(fù)責(zé)制”，由基層黨組織負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，走進(jìn)鍋爐、聚乙烯醇、甲醇、乳液、紡絲車間調(diào)查研究，征求提高保供效率的意見(jiàn)和建議，上門服務(wù)100余次。與生產(chǎn)一線職工分享市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息，傳遞市場(chǎng)壓力，及時(shí)收集機(jī)、電、儀等設(shè)備采購(gòu)周期及物資質(zhì)量反饋信息，催交催運(yùn)業(yè)主需求物資，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足了業(yè)主需求。
　　創(chuàng)新采購(gòu)模式。5月初成功地對(duì)該廠6套循環(huán)水處理裝置水處理劑進(jìn)行了技術(shù)+產(chǎn)品+設(shè)備+服務(wù)的“裝置服務(wù)總包”招標(biāo)采購(gòu)。新的招標(biāo)采購(gòu)模式，迫使供應(yīng)商調(diào)優(yōu)技術(shù)配方、提高水處理劑質(zhì)量、增強(qiáng)后續(xù)服務(wù)能力、更加注重服務(wù)質(zhì)量，為客戶免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)加藥設(shè)備，定期走進(jìn)客戶車間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)水處理劑配方工作，確保了生產(chǎn)裝置高效運(yùn)行。
　　“儲(chǔ)物于商” 近日，在總部物裝部上半年儲(chǔ)物于商實(shí)施情況考核評(píng)比中，我廠使用供應(yīng)商庫(kù)存金額在6家托管化工企業(yè)中排名第一，創(chuàng)新采購(gòu)管理方式取得實(shí)效。儲(chǔ)物于商，即供應(yīng)商提供倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，按采購(gòu)方要求準(zhǔn)時(shí)交付現(xiàn)場(chǎng)。我廠物資采購(gòu)從占有資源向控制資源轉(zhuǎn)變，從實(shí)物庫(kù)存向信息庫(kù)存轉(zhuǎn)變。
　　上半年，川維廠實(shí)施儲(chǔ)物于商的物資包括醋酸、乙烯及包裝物等27類品種，使用供應(yīng)商庫(kù)存金額逾8000萬(wàn)元，提高了物資儲(chǔ)備管理水平。