2013年7月5日，煙臺(tái)萬華化工園區(qū)，在中石化、中石油、中化工、中核，中電等全國近300位大型建設(shè)企業(yè)專業(yè)人士的注目下，徐工集團(tuán)研發(fā)的全球當(dāng)前最大能級(jí)的四千噸級(jí)履帶式起重機(jī)，將118米高1685噸重的化工丙烯塔起吊就位。作為連續(xù)十三年取得了高速發(fā)展的中國工程機(jī)械行業(yè)，徐工四千噸履帶起重機(jī)成功實(shí)現(xiàn)工程應(yīng)用，標(biāo)志著中國工程機(jī)械行業(yè)在最高端技術(shù)的產(chǎn)品領(lǐng)域，終于超越國外所有競爭對(duì)手，走上全球最高水平。

        但與之對(duì)應(yīng)的，卻是整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)正在大幅下滑的實(shí)際。這個(gè)十幾年來習(xí)慣了行業(yè)一年增長30%，聽到某某企業(yè)一年100%增長也不會(huì)感到驚奇的產(chǎn)業(yè)，目前正面臨著最為困難的境地，正在尋求著從“失速尾旋”中改出的路徑。

        舉目可及的慘淡

        工程機(jī)械的黃金十年已經(jīng)過去，這已成為業(yè)界的共識(shí)。

        最具行業(yè)代表性、每有動(dòng)作都會(huì)帶來社會(huì)反響的徐工、中聯(lián)、三一重工三家企業(yè)情況都不盡如意：

        2013年上市公司一季度報(bào)告顯示，徐工66億元營收，同比-17.09%，利潤4.49億元，同比-38.41%；中聯(lián)59億元營收，同比-48.64%，5.7億元的利潤，同比-73.61%；三一113億元營收，同比-23.5%，15億元的利潤同比-43.9%。

        跟隨國內(nèi)工程建設(shè)的季節(jié)特征，中國工程機(jī)械行業(yè)，3、4、5月，是一年中最旺的月份，據(jù)了解目前二季度的情況延續(xù)了一季度的態(tài)勢(shì)。

        實(shí)際上，2013年一季度行業(yè)經(jīng)營情況大幅度急速下滑，還是處在2012年大幅回落的局面的基礎(chǔ)上。三家企業(yè)2012年上半年報(bào)告顯示：

        徐工2012年一季度營收和凈利分別為-17.83%和-27.27%；其2011年同期的數(shù)字是43.54%和67.94%。

        中聯(lián)2012年一季度營收和凈利增長率則只有8.14和3.22%。而其2011年同期的數(shù)字是82%和175.46%。

        三一2012年一季度營收增長4.93%，凈利增長5.30%，其2011年兩個(gè)數(shù)字則高達(dá)90%和140.6%。

        國內(nèi)市場需求急度下落的同時(shí)，在去年還作為行業(yè)市場亮色的海外市場，中國工程機(jī)械也遇冷。根據(jù)海關(guān)一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了進(jìn)出口雙下滑的現(xiàn)象，一季度工程機(jī)械出口額33.22億美元，同比-17.44%，同期工程機(jī)械進(jìn)口額6.99億美元，同比-59.7%。

        與此同時(shí)，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)上市公司的股價(jià)也幾乎都跌至上市以來的最低價(jià)位。

        用工招工又是反映一個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)。全國2013年十大招工數(shù)量萎縮的行業(yè)里，機(jī)械行業(yè)排位第一。與工程機(jī)械行業(yè)前兩年一個(gè)企業(yè)動(dòng)輒三五千人的大手筆相比，長沙人才市場綜合管理部經(jīng)理陳立明介紹：“從整體看，機(jī)械、能源的招聘崗位在萎縮。”長沙晚報(bào)報(bào)道去年底的湖南大學(xué)畢業(yè)生供需洽談會(huì)的文章顯示，三一等企業(yè)2012年的需求從上一年度的超過1000人，下降到100人左右。

        對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)的人員，2012年初湖南三一重工更是出現(xiàn)了一次“裁員風(fēng)波”，多家社會(huì)媒體進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，從裁員30%和大幅降薪兩個(gè)傳聞開始，到雇傭雙方多輪談判為止，歷時(shí)近兩個(gè)月，風(fēng)波才告消退，行業(yè)里變相裁員的普遍做法也就此浮出水面。

        7月，同屬工程機(jī)械行業(yè)的熔盛重工出現(xiàn)了工人討薪事件，該公司常務(wù)副總裁常建華介紹，公司2011年時(shí)有28000人，而如今只有約11000人，其子公司熔盛機(jī)械更經(jīng)過了大批次裁員，2011年到2012年最高峰時(shí)，該公司在冊(cè)人員達(dá)到1800人，而現(xiàn)在只有400多人。

        企業(yè)的狀況傳導(dǎo)到人才市場后，呈現(xiàn)出較為悲觀的局面。目前2013年畢業(yè)季已經(jīng)到來，作為擴(kuò)招以來應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量最大的一年，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻到前所未有的程度。在某機(jī)械專業(yè)論壇上，有人或發(fā)出了“13年比以前還要?dú)埧帷钡母锌蛩妓鳌拔覀冞@群機(jī)械應(yīng)屆生該怎么辦呢？”

        起起伏伏的前世今生

        三家巨頭企業(yè)尚且如此慘淡，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的處境也就可想而知了。行業(yè)企業(yè)“干四歇三”的情況十分普遍，一些工程機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)甚至已經(jīng)整周整月停工，經(jīng)營十分困難，許多人回憶著過去十年的繁榮，期盼著奇跡出現(xiàn)。

        作出衰退結(jié)論的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，產(chǎn)出收入和就業(yè)連續(xù)出現(xiàn)六個(gè)月到一年的下行。

        回顧1999年以來工程機(jī)械行業(yè)的歷史，大約只有兩次類似的情況。一是2004年鐵本事件處理時(shí)，通過行政手段對(duì)所有在建擬建項(xiàng)目進(jìn)行停工重新核定規(guī)劃，工程機(jī)械市場從5月應(yīng)聲而下，但僅僅持續(xù)九個(gè)月后，市場以報(bào)復(fù)性反彈的形態(tài)重上快速上升軌道。二是2008年美歐金融危機(jī)發(fā)生時(shí)，四萬億項(xiàng)目開閘，工程機(jī)械市場只經(jīng)歷了六個(gè)月左右的冰期，其后的反彈力度更強(qiáng)。十?dāng)?shù)年的時(shí)間，無論是五年周期，還是機(jī)械行業(yè)的十年周期，工程機(jī)械行業(yè)均未進(jìn)行過實(shí)實(shí)在在的周期性的調(diào)整。人們已經(jīng)習(xí)慣了需求繁榮。

        中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，歷史雖長，但現(xiàn)代化階段的起步，基本上可以按照改革開放前后，中日邦交正常化時(shí)全面引進(jìn)日本工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)時(shí)為起點(diǎn)。與80年代起中國經(jīng)濟(jì)三十年的大節(jié)奏一致，1999年以后的十?dāng)?shù)年是這個(gè)行業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，經(jīng)營規(guī)模，技術(shù)水準(zhǔn)與前兩個(gè)十年均有質(zhì)的不同。加上為應(yīng)對(duì)1998年亞洲金融危機(jī)而推行的加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的擴(kuò)大內(nèi)需政策。工程機(jī)械行業(yè)得天獨(dú)厚。

        在這種大背景下，工程機(jī)械企業(yè)更將信用銷售方式引入市場，助推了行業(yè)的“無限”繁榮。最早出現(xiàn)的形式是銀行按揭銷售，2002年開始小有規(guī)模。除了四大商業(yè)銀行以外，許多專業(yè)銀行、地方銀行均開展多種形式的工程機(jī)械產(chǎn)品按揭。2004年鐵本事件后，按揭壞帳大幅增長，許多銀行就此收手。但光大銀行反而對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行了全面梳理，推出針對(duì)個(gè)私群體的一整套完備的工程機(jī)械按揭規(guī)則。實(shí)行總對(duì)總簽約、各地各層支銀執(zhí)行的模式，很快成長為中國工程機(jī)械行業(yè)按揭第一行。至今，光大版本依然是整個(gè)行業(yè)按揭業(yè)務(wù)的范本。

        市場的需求被充分激發(fā)。由于當(dāng)時(shí)中國工程建設(shè)領(lǐng)域的機(jī)械化缺口依然存在，加上混凝土行業(yè)行政命令的禁止散裝水泥及現(xiàn)場攪拌強(qiáng)制，推行商品混凝土市場發(fā)展，剛性需求有力，購買能力不足。按揭使得個(gè)私經(jīng)營力量大規(guī)模進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)人士回憶，大約到2006年，保守統(tǒng)計(jì)整個(gè)行業(yè)的按揭銷售比例就已經(jīng)達(dá)到60%，而當(dāng)時(shí)個(gè)私企業(yè)按揭購置工程機(jī)械的投資回收期平均約在三年，“攤上好的工程，日夜加班，最快不到兩年就能收回投資。”

        進(jìn)入的人越來越多，原來從業(yè)者也不斷擴(kuò)充規(guī)模，很快，銀行按揭要求的資產(chǎn)、擔(dān)保、首付比例的底限，已經(jīng)滿足不了市場的要求。

        2006年，中聯(lián)第一家獲得了行業(yè)首個(gè)企業(yè)融資租賃的牌照，但運(yùn)行近兩年后，一位名叫萬鈞的空降高管，很快將融資租賃業(yè)務(wù)推上快速運(yùn)營軌道。而三一早先就有一家名為中成的公司實(shí)施信用銷售支持，其后到2010年一口氣形成了中發(fā)、康富、汽車金融公司三家企業(yè)融資租賃性質(zhì)的平臺(tái)。徐工集團(tuán)也于2008年正式成立了徐工租賃公司，開始向自己的客戶提供企業(yè)融資的信用服務(wù)。

        離職前位居中聯(lián)重科副總裁的萬鈞曾在2008年的一個(gè)公開的論壇上，劃出了一個(gè)50%的企業(yè)融資滲透率標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)首先在行業(yè)內(nèi)做出規(guī)模的中聯(lián)重科融資業(yè)務(wù)的滲透率只有38%。但僅僅萬鈞掌舵兩年后， 2010年中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)320億元的營收，而融資公司的業(yè)務(wù)規(guī)模就已經(jīng)超過170億元。

        很快銀行按揭在工程機(jī)械行業(yè)的信用銷售中的位置便退居其次，而真正用現(xiàn)金全款購置工程機(jī)械的比例 “絕對(duì)在個(gè)位數(shù)，并且低于5這個(gè)數(shù)字。”

        與之對(duì)應(yīng)的，是工程機(jī)械企業(yè)上市場公司報(bào)表中，應(yīng)收帳款的規(guī)模開始大幅上升，其中2012年年報(bào)顯示，中聯(lián)重科應(yīng)收帳款總計(jì)已高達(dá)189億，三一重工166億元。并且，相比2011年水平，兩家企業(yè)營業(yè)收入基本持平，應(yīng)收帳款卻增長近50%。

        極度繁榮及其前后的極度競爭

        2011年上半年，“是一個(gè)分水嶺”。

        工程機(jī)械行業(yè)最有代表性的挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土泵車三個(gè)產(chǎn)品，2011年3、4月間分別創(chuàng)造出4萬臺(tái)、6800臺(tái)和4000臺(tái)的月度銷售量歷史最高紀(jì)錄，而到了當(dāng)年10月左右，單月銷售量就快速下降到8000臺(tái)、1900臺(tái)和500臺(tái)的水平。對(duì)比往年工程機(jī)械產(chǎn)品上、下半年占比約為5.5：4.5，最大不超過6：4的比例。整個(gè)行業(yè)市場“斷崖”式的下滑已經(jīng)出現(xiàn)。

        而2012年3、4月份的季度高峰，挖掘機(jī)月度銷量最高僅達(dá)到不足2萬臺(tái)，起重機(jī)僅為2300余臺(tái)，高峰點(diǎn)值下降幅度均為-60%左右。2012年的下半年，中國汽車技術(shù)數(shù)據(jù)中，曝出三一重工當(dāng)年9月出廠混凝土泵車僅15臺(tái)的消息。而2013年正如前文所講，還在進(jìn)一步下滑。

        實(shí)際上，在這一個(gè)從極度繁榮到斷崖式下滑的過程中，還有兩條暗線，頗為值得關(guān)注。

        第一個(gè)是工程機(jī)械行業(yè)市場銷售模式的最后瘋狂。

        從2008年起，工程機(jī)械行業(yè)一家企業(yè)在營銷系統(tǒng)中大量引進(jìn)了一批國內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)的市場高手。從挖掘機(jī)起步，整個(gè)行業(yè)上演了眼花繚亂的促銷大戰(zhàn)。

        百人會(huì)議、千人大會(huì)等全國聯(lián)動(dòng)的大型促銷活動(dòng)司空見慣；現(xiàn)場拍買、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、團(tuán)購贈(zèng)送層出不窮，花花紙片滿天飛；抽寶馬、獎(jiǎng)奔馳，模特佳麗團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。哪家的活動(dòng)更氣派，哪家的宴會(huì)菜好酒的檔次高紀(jì)念品舍得給，成為工程機(jī)械客戶競相比較的話題，而機(jī)械產(chǎn)品的差異化實(shí)質(zhì)則在行業(yè)競爭中被一再淡化。2011年5月，據(jù)南方網(wǎng)報(bào)道，某家工程機(jī)械企業(yè)的廣東省代理商，因?yàn)楫?dāng)日活動(dòng)的一等獎(jiǎng)寶馬車未能順利開出，現(xiàn)場嘩然鬧場，其中還有一名客戶猝死，最終經(jīng)銷商將頭獎(jiǎng)寶馬折價(jià)后平均為每位參會(huì)客戶發(fā)放了獎(jiǎng)金才作罷。

        與風(fēng)風(fēng)火火的會(huì)議活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的是整個(gè)行業(yè)的銷售政策越來越激進(jìn)。由于有了自主融資能力的支持，2010年起，企業(yè)自主融資銷售開始突破30%的光大模式的客戶首付比例及融資期限3年的限制。然后僅僅兩年時(shí)間，工程機(jī)械客戶購置成本開始快速壓低。從首付20%到首付10%，再到首付5%加5%保證金，融資期從四年、五年延長到六年更多，“2012年行業(yè)開始出現(xiàn)零首付、免利息，甚至再延期6個(gè)月開始還款的極端現(xiàn)象”。

        2012年4月，三一重工和中聯(lián)重科兩大巨頭的兩位重量級(jí)的副總裁梁林河和陳曉非，利用剛剛火起來的自媒體----微博，隔空相互揭露對(duì)方激進(jìn)銷售的實(shí)例，“最后的瘋狂”和“瘋狂后的死亡” 等話語第一次被公開提及。中聯(lián)重科董事長助理劉鵬飛接受媒體采訪時(shí)則表示，零首付不是中聯(lián)重科最先開展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。

        比較激進(jìn)的銷售政策，可以使客戶在基本沒有成本的情況下，拿到工程機(jī)械先承攬工程施工，收到工程款后再分筆回給制造企業(yè)。如果手里沒有錢，就逾期不付，而廠家只能將客戶已經(jīng)使用的舊機(jī)器通過GPS鎖定，然后組織力量收回企業(yè)。至2012年底，“行業(yè)一些新進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)的企業(yè)，三年時(shí)間發(fā)展起來的經(jīng)銷商，最終基本都成了企業(yè)的客戶?！苯?jīng)銷商銷售出去的產(chǎn)品許多又回到經(jīng)銷商的手里面，一些從事商業(yè)經(jīng)營行為的經(jīng)銷商，被迫成為工程承包企業(yè)?！斑@就是行業(yè)幾大企業(yè)應(yīng)收帳款突破百億，兩百億的原因”。

        另一條暗線則是競爭行為開始突破正常的商業(yè)競爭范疇。

        類似前文提到的兩大集團(tuán)高管人員利用自媒體隔空罵戰(zhàn)，已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的一大景觀，這一“景觀”的出現(xiàn)最早可追溯到2006年。當(dāng)年徐工在江蘇省體制改革的計(jì)劃下，推進(jìn)與美國凱雷并購的過程，在雙方并購合約等商務(wù)部批復(fù)的時(shí)限即將到期之時(shí)，三一重工總裁向文波利用自己的媒體，公開提出質(zhì)疑，認(rèn)為徐工的并購屬于“賣國行為”，其中有“重重黑幕”?，F(xiàn)在來看，徐工當(dāng)時(shí)不理不睬的行為不失為明智之舉，其后幾年這個(gè)行業(yè)里出現(xiàn)的“論戰(zhàn)”，從此再與徐工毫無瓜葛。

        但行業(yè)并沒有從此平靜，或許一方面在于類似這種“超限戰(zhàn)”的行為收獲甚巨，而根本原因在于行業(yè)市場需求已經(jīng)走到強(qiáng)弩之末，工程機(jī)械競爭的激烈程度超過了中國經(jīng)濟(jì)界的任何一個(gè)行業(yè)。

        就在工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)出歷史銷售最高峰的2011年4月，當(dāng)月19日，網(wǎng)帖上一個(gè)以“離職員工”的名義，曝出三一重工春節(jié)期間兩個(gè)涉及公關(guān)費(fèi)的文件，總額涉及600萬元資金，涉及鐵道部及200余家中字頭企業(yè)、90余家上市公司、470名公司高管。隨后各大媒體紛紛跟進(jìn)，當(dāng)日三一重工總裁向文波通過私人微博一天連發(fā)七條信息給予解釋，其中甚至不惜用調(diào)侃的方式說“網(wǎng)上公布的春季公關(guān)費(fèi)用為初審表，實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用在100萬元左右，對(duì)于一家年銷售400多億元的上市公司而言過于小氣，現(xiàn)丑了，對(duì)不起客戶?！?/P>

        但事件快速發(fā)酵，當(dāng)日三一重工股價(jià)大跌，市場損失60億元，最后雖然三一重工向文波的七條微博全部刪除，三一公布向公安機(jī)關(guān)報(bào)警，事態(tài)開始平息，但依然在輿論環(huán)境中形成了“行賄門”的說法。而次日三一重工在港交所的上市聆訊以失敗告終。

        2012年11月14日，就在十八大中央委員選舉同時(shí)，網(wǎng)上一篇標(biāo)注為中聯(lián)重科“內(nèi)部保密教育資料，請(qǐng)勿外傳”的網(wǎng)帖——《從三一重工三爆商業(yè)間諜案，看我司加強(qiáng)保密教育的重要性》開始迅速發(fā)酵，內(nèi)容涉及三一重工2009年利誘中聯(lián)員工獲得商業(yè)情報(bào)、2011年黑客攻擊中聯(lián)OA系統(tǒng)以及在高校招收學(xué)生后進(jìn)入中聯(lián)潛伏等案例。

        事件引起全國媒體關(guān)注，時(shí)隔兩周，三一重工通過電媒，發(fā)表《恨別長沙》的“獨(dú)白”一文，暗指三一在長沙已經(jīng)極不安全，不僅同樣遭到竊聽跟蹤，甚至家人和高管遭遇陰謀綁架和不公正的司法待遇。

        事件持續(xù)發(fā)酵至今，雙方不斷展示證據(jù)，長沙方面法院判決書在網(wǎng)上公布，漢壽警方正面發(fā)聲，截至發(fā)稿時(shí)，中聯(lián)再次發(fā)布獨(dú)立董事盡職調(diào)查報(bào)告，又一次坐實(shí)證據(jù)。

        2013年1月8日，中聯(lián)重科緊急停盤，因香港明報(bào)一篇《匿名舉報(bào)中聯(lián)重科財(cái)務(wù)造假》的文章，指出匿名材料舉報(bào)中聯(lián)2012年三季度華東區(qū)域通過虛購訂單將區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L數(shù)據(jù)放大十倍。中聯(lián)重科當(dāng)晚發(fā)布澄清公告。其后，至今年上半年，中聯(lián)重科連續(xù)四次遭到財(cái)務(wù)報(bào)表舉報(bào)。

        2013年5月25日，蘇州高新區(qū)，某客戶活動(dòng)中三一中聯(lián)雙方發(fā)生武力打斗事件，中聯(lián)兩名在遠(yuǎn)處觀看“泵車比武”的員工，與三一重工二十多名員工發(fā)生沖突，后中聯(lián)兩輛車輛趕到現(xiàn)場也被砸壞，最終警方介入……

        中聯(lián)重科副總裁陳曉非表示：“25日蘇州事件，禁止我司人員遠(yuǎn)處觀看，打人砸車，還要顛倒黑白?！比恢毓じ笨偛昧毫趾觿t在微博表示，三一在蘇州上述發(fā)布會(huì)時(shí)，競爭伙伴有些小動(dòng)作，他呼吁不要再就蘇州事件爭論，兩家湖南企業(yè)也不要再針尖對(duì)麥芒了，要聯(lián)手應(yīng)對(duì)市場下滑。

        對(duì)于2011年以來工程機(jī)械行業(yè)主要企業(yè)之間不斷升級(jí)的競爭行為，一位業(yè)內(nèi)人士指出“根本原因還是市場萎縮了，以前大家一起努力把蛋糕做大，現(xiàn)在蛋糕不斷變小，各家的刀叉肯定要相互碰在一起。”

        收縮戰(zhàn)略 在所難免的選擇

        隨著市場下滑態(tài)勢(shì)的延伸，工程機(jī)械三大巨頭，徐工中聯(lián)三一紛紛調(diào)整目標(biāo)預(yù)期。

        早在2010年底，三家企業(yè)均在醞釀十二五的發(fā)展目標(biāo)。并且均把2012年作為跨越千億門檻的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。從目前公開的數(shù)字看，只有徐工一家實(shí)現(xiàn)了2012年的千億目標(biāo)，但三一、中聯(lián)也均只相差百億上下。

        而對(duì)于十二五目標(biāo)，最先由中聯(lián)重科提出，2015年實(shí)現(xiàn)2000億規(guī)模。

        三一集團(tuán)則在2010年底發(fā)布的企業(yè)十二五規(guī)劃中，第一次提出“有理由對(duì)未來五年3000億的目標(biāo)充滿期待”。

        但在2012年4月，博鰲亞洲論壇上，三一重工副總裁將3000億元的企業(yè)目標(biāo)推后兩年，指出實(shí)現(xiàn)3000億元目標(biāo)和達(dá)到20萬名員工的時(shí)間表是“未來五年”。

        2012年6月25日，徐工集團(tuán)則正式向外界宣布了2012年必然實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)，2015年堅(jiān)持3000億元目標(biāo)的信息。

        隨著時(shí)間的推移，2012年底召開的“十八大”上，作為黨代表的三一重工董事長梁穩(wěn)根在新聞中心的第二場集中采訪中則表示：“三一希望在十年以后的銷售額增長到3000億人民幣左右，這個(gè)發(fā)展速度也是很快的?！?/P>

        同樣作為十八大代表的徐工集團(tuán)董事長王民則在接受中央臺(tái)專訪時(shí)表示，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入寒冬已不再是一個(gè)秘密。甚至用“冰凍期”形容這個(gè)行業(yè)此時(shí)此刻的溫度，認(rèn)為行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。

        進(jìn)入2013年，行業(yè)各大巨頭進(jìn)一步調(diào)整思路，數(shù)字化的目標(biāo)均不再作為主題。

        徐工集團(tuán)提出了“更加注重經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益、更加注重體系運(yùn)行的效率和務(wù)實(shí)、更加注重產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性。”的當(dāng)期“三個(gè)注重”的經(jīng)營主題。

        而在今年6月18日召開的中聯(lián)重科2012年股東大會(huì)上，詹純新則公布了公司新的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，未來該公司的多元化戰(zhàn)略將成為公司發(fā)展方向：“工程機(jī)械只是中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)板塊之一，公司未來將會(huì)是工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)5大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)?！?/P>

        三一重工董事長梁穩(wěn)根把轉(zhuǎn)型升級(jí)視為中國企業(yè)面臨的一場硬仗，更把國際化提升到第三次創(chuàng)業(yè)的高度，“我們今年（2012年）的國際化收入是100億人民幣，還只占到我們銷售額的15%，我們希望五年以后，國外的銷售額要占到三一銷售總額的40%-50%?！?/P>

        中期展望艱難不已

        無論是產(chǎn)業(yè)拓展，到工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)以外“尋食”，還是走出國外，到國外市場尋求新的引擎，都面對(duì)著不少的挑戰(zhàn)。

        中國市場各個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩已是事實(shí)，除了城鎮(zhèn)化這個(gè)大課題目前已經(jīng)帶來的環(huán)境產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)的機(jī)會(huì)以外，縱觀國內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還難以看到其它可能閃現(xiàn)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

        6月中旬一場突如其來的“錢荒”讓行業(yè)進(jìn)一步雪上加霜。

        早在2011年，國務(wù)院發(fā)展研究中心的李佐軍博士便對(duì)此次“錢荒”的風(fēng)波有過一次前瞻性的預(yù)判。4萬億投資下的信貸泡沫與房地產(chǎn)泡沫、地方債務(wù)危機(jī)的蔓延以及周期性的危機(jī)波動(dòng)是此次危機(jī)的主要誘因。

        有學(xué)者指出此次“錢荒”與以往歷次銀行體系資金緊張所不同，本輪“錢荒”很難找出一個(gè)主因。事實(shí)上，這輪“錢荒”正是多重因素相互作用、效力疊加的結(jié)果，而最終的推力來自央行的“按兵不動(dòng)”。

        新華社報(bào)道，國務(wù)院總理李克強(qiáng)三度發(fā)聲暗示救贖實(shí)體經(jīng)濟(jì)，停止擴(kuò)張政策也表明實(shí)體經(jīng)濟(jì)出了問題，存在積重難返的傾向。

        而寄托在海外市場的希望，卻面對(duì)著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的新競爭形勢(shì)：世界各大工業(yè)國都意識(shí)到了高消費(fèi)、高負(fù)債的金融虛擬泡沫經(jīng)濟(jì)的苦果，紛紛重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以美國制造業(yè)轉(zhuǎn)移為標(biāo)志，美國開始在新的能源開發(fā)上逐漸發(fā)力，其頁巖氣開發(fā)已成氣候并開始產(chǎn)品出口，同時(shí)在美國西部的煤炭開采業(yè)務(wù)升溫，卡特彼勒新推出的煤炭裝備EL1000可以印證這一點(diǎn)。

        同時(shí)，另一股阻擋中國企業(yè)向海外拓展的力量也已顯現(xiàn)。

        7月11日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）宣布對(duì)三一重工及其美國公司發(fā)起“337調(diào)查”,以確認(rèn)三一的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品是否侵犯了美國公司的專利權(quán)。

        指控三一侵權(quán)的企業(yè)是美國的馬尼托瓦克起重機(jī)公司。6月12日，該公司向USITC投訴稱，三一重工和三一美國的履帶式起重機(jī)及其組件侵犯了美國專利7546928和專利7967158，并通過盜用商業(yè)秘密設(shè)計(jì)和制造了相關(guān)產(chǎn)品。

        在全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在加速轉(zhuǎn)型的背景下中國企業(yè)的競爭環(huán)境將更為復(fù)雜。并且，中國企業(yè)確實(shí)存在影響自身大發(fā)展的短板。

        “中國目前20噸以上挖掘機(jī)所用的液壓件基本控制在一家企業(yè)手中，那就是日本川崎公司?！敝袊簤簹鈩?dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)理事長沙寶森表示。

        “2013年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”中，中國工程機(jī)械制造企業(yè)占11家。在前10強(qiáng)企業(yè)中，徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科和三一重工三者分別位居第5位、第6位和第10位。 但“大而不強(qiáng)”的影子一直存在。在工程機(jī)械的尖端領(lǐng)域，所有產(chǎn)品的關(guān)鍵配套件如液壓馬達(dá)、液壓泵、平衡閥、控制器、發(fā)動(dòng)機(jī)等核心部件，基本依賴進(jìn)口，高強(qiáng)度鋼材也必須依靠進(jìn)口。工程機(jī)械核心的問題就是發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件，在關(guān)鍵零部件目前還擺脫不了對(duì)進(jìn)口的依賴。

        為此，中聯(lián)重科董事長詹純新深有體會(huì)：整個(gè)零部件行業(yè)“起不來”。無法在核心技術(shù)層面獲取更大利潤的現(xiàn)象，廣泛存在于我國工程機(jī)械行業(yè)。

        《工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》也指出，我國高技術(shù)、高附加值的關(guān)鍵配套部件主要依靠進(jìn)口，平均每噸價(jià)格超過8萬美元。例如傳動(dòng)部件、控制元件、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)及關(guān)鍵液壓件嚴(yán)重緊缺，能力過剩和結(jié)構(gòu)性短缺反差強(qiáng)烈，從而影響了我國工程機(jī)械向高端技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展。

        發(fā)展的道路上，不能跳躍

        在已經(jīng)持續(xù)了十年的市場紅利消失之后，擺在工程機(jī)械企業(yè)面前的任務(wù)“著實(shí)有一大堆”。是L形走勢(shì)，還是溫和復(fù)蘇，再還是產(chǎn)業(yè)危機(jī)向縱深發(fā)展？無論哪種情況，都需要中國工程機(jī)械企業(yè)小心而努力的面對(duì)。

        在已經(jīng)有限的市場空間內(nèi)抓實(shí)施經(jīng)營收縮提高經(jīng)營質(zhì)量，以快速緩解近幾年巨額投資和市場擴(kuò)張帶來的壓力。抓緊整合前期并購企業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與競爭力以帶來新的收益。以及堅(jiān)持不懈地解決和鉆研核技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)意義上的內(nèi)涵式增長。

        正如文章開頭的提到的徐工集團(tuán)四千噸級(jí)履帶式起重機(jī)成功實(shí)現(xiàn)工程應(yīng)用的活動(dòng)現(xiàn)場，徐工副總裁陸川提到的一個(gè)概念，頗為值得深思：是徐工的技術(shù)與工藝“緊密跟隨了大型工程‘深度預(yù)制’的發(fā)展進(jìn)程”，是徐工實(shí)現(xiàn)了與具有領(lǐng)先水平的大型建設(shè)企業(yè)的深度融合，才能夠在全球超大型起重裝備的發(fā)展競爭中走在了前頭。

        必須堅(jiān)定的是，企業(yè)生根和生長的土壤永遠(yuǎn)是市場。即使是在衰落的環(huán)境下，只有扎根市場才可能生存下來。

        無論市場如何發(fā)展，總是能夠留下領(lǐng)先企業(yè)站在舞臺(tái)上。企業(yè)的發(fā)展道路上，不能跳躍?！?/P>