經過十幾年的快速發展，中國石化裝備制造業取得了長足進步。一些龍頭企業無論是在規模上，還是在加工水平和產品質量上，都已經可以在世界舞臺上與國際同行競技。有越來越多的企業，將觸角伸向海外，分享國際石油化工行業的盛宴。特別是“一帶一路”戰略的推出，以及相關配套政策和措施的逐步落實，都為我國石化裝備企業揚帆遠航注入了新動力。但是，近一年原油價格的持續下跌與低位徘徊，給中國石化裝備企業的國際化征程平添了一些曲折。
　　面對機遇與挑戰同在的形勢，如何抓住機會、規避風險是每個有志于海外發展的裝備企業目前最關心的話題。日前，中國化工報記者就這一話題采訪了國外石化工程公司、國內設備制造商及行業專家，他們較為一致的觀點是，石化裝備企業要想去海外發展，最為關鍵的就是提升軟實力。
　　“走出去”恰逢其時
　　“國際油價牽動著每個人的心，低油價時代的來臨，給石油化工企業帶來了不小的經營壓力，也直接影響了企業的盈利能力。同時，低油價對石化裝備企業的影響也是顯而易見的。油價下跌，石油公司的投資就會減少，新上項目的步伐會延遲減緩，連帶著就會影響石化裝備企業的生產經營業績。”談到低油價帶來的影響，中國石油天然氣集團公司規劃計劃部裝備制造項目處處長羅卓輝這樣表示。

圖為國內一家石化裝備企業制造的壓力容器。（CFP 供圖）

　　而在赫氏工程公司全球采購負責人王俠眼里，油價下跌帶給石化裝備企業的并非只有挑戰，也蘊藏著許多機會。他表示，低油價使得新開工的項目減少了，已開工項目的支出也大幅削減，而這正是中國企業的機會所在。正因為石油公司都在削減開支，因此采購商會將目光更多地轉向更有價格競爭優勢的國家和地區，轉而尋求低成本的設備。相較于歐美和澳洲企業，中國制造的石化裝備的成本優勢是顯而易見的，中國企業也恰好迎來與國際買家相逢的好機會。
　　盡管目前國際油價處于低位，但不同地區的石油項目建設情況也有所不同。英國派特法石油工程公司首席代表姜軍炎就談到，派特法公司在中東地區的業務不減反增。由于擁有得天獨厚的油氣資源，這個地區的產油成本非常低，該地區的石油項目基本沒有受到油價下跌的影響。今年前5個月，派特法公司在科威特市場拿到的合同金額就高達80億美元，這其中的機會不可小覷。
　　在不久前舉辦的第五屆中國石油化工裝備采購國際峰會上，無論是中方企業還是外商代表都形成了一個共識：中國政府正在全力推進的“一帶一路”戰略，是中國石化裝備制造企業“走出去”最為直接和有力的一個推手。“一帶一路”戰略中很大一部分是油氣資源開發和煉油、石化等合作項目，隨著這些項目的深入，會有越來越多的中國石化裝備搭上海外項目的順水船，到海外市場揚帆遠航。

圖為不久前舉辦的第五屆中國石油化工裝備采購國際峰會現場。 （本報記者 張育 攝）

　　日本日揮公司技術理事及采購副總Kenichi Motoyama就談到，中國的“一帶一路”戰略給許多石化工程公司帶來了新機遇，日揮公司計劃今年在中國開設辦事處，加強與中國企業的合作。他對中國石化裝備企業這幾年的進步也給予了肯定，希望將更多中國石化裝備帶到國際市場中去。
　　《國務院關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》日前下發，重點鼓勵裝備企業積極開展融資租賃等業務，擴大出口、開拓海外市場，也為石化裝備業注入了新的出海動力。
　　保障質量是前提
　　國際市場和國內政策給石化裝備企業“走出去”營造了一個適宜的市場和政策環境，而石化裝備行業本身也已具備了“走出去”的產業基礎。
　　閥門就是一個典型行業。記者從中國通用機械工業協會閥門分會了解到，中國目前已經成為閥門制造大國，不僅產能世界第一，而且也已經掌握了高端閥門的生產技術，具有批量供貨的能力，優勢產能明顯。一批優秀企業的加工能力處于世界領先水平，其裝備先進，檢測手段齊全。閥門分會副理事長兼秘書長宋銀立表示，憑借這樣的產業優勢，中國閥門企業一定能在海外市場分得屬于自己的一杯羹。

石油和化學工業流程復雜、工藝繁多，對裝備的要求較高。圖為四川一家化工企業的生產裝置。 （秦升 攝）
　　“中國石化裝備企業成長得非常迅速，許多企業在十幾年前還是不起眼的小公司，而現在已成長為世界知名的龍頭企業。比如蘇州紐威閥門股份有限公司，目前銷售收入已達近20億元，是當之無愧的國內龍頭，在國際上也有很強的影響力，產品出口世界各地。中國的石化裝備中壓力容器、管道、閥門等靜態設備的制造水平已經達到國際先進水平，有些企業已經躋身世界前三強的行列，這是中國企業的驕傲。”福陸（中國）工程建設有限公司采購部高級總監陳祖平對中國石化裝備企業的進步贊賞有加。 ♂
　　行業的快速進步，為中國企業“走出去”奠定了基礎。但一些企業在揚帆海外的過程中，在產品質量和品牌認可上也遇到了一些麻煩。
　　博思特能源裝備（天津）股份有限公司主任工程師馮仁強在接受記者采訪時就談到，中國裝備企業還存在產品質量不過關的現象。如閥門的熱處理技術，做與不做在外表上沒有分別，但沒有經過熱處理的閥門間斷性使用沒有問題，長周期連續運轉后就會出現損壞。類似的質量問題，帶來的不僅僅是經濟損失，還有外商對中國企業的信任危機。一些負面事件，給國外采購商留下了非常不好的印象。

圖為一家石化裝備制造企業檢測中心的員工在檢測大型石化設備。 （劉玲 攝）

　　北京安珂羅工程技術有限公司工程部經理張洪江也表達了同樣的觀點：“我認為中國石化裝備企業要‘走出去’，重點還是要提升自身的產品質量。在有些情況下，國內企業無法完全理解國外用戶提出的要求，有些要求很難達到甚至無法達到，但合同簽了就只能投入大量資金與時間，甚至延誤工期去滿足客戶的要求。這樣就給企業烙下了不誠信、不合格的印記。我們的企業應該把眼光放長遠，重點是提升自身的產品質量，提高產品標準，提高高端產品的供貨能力，更好地理解和滿足國外用戶提出的要求，徹底擺脫同質化、低端化競爭，這樣才有可能走上更大的國際舞臺。”
　　沃利帕森中國國際采購部總監劉衛華也認為，中國企業要在打造品牌上下功夫。“一些國外企業對中國產品的認可度不高，他們的印象始終停留在質量低劣、價格低廉的階段，不愿意給中國產品更多的機會。因此，中國企業還是應該不斷提升產品價值，提高產品質量，打造品牌形象。” 劉衛華如是說。
　　“互聯網+”提供新機遇
　　“互聯網+”是當前最為火熱的一個話題。對于傳統的石化裝備制造企業而言，這一新鮮事物又意味著什么？它將給企業帶來怎樣的機會？在企業“走出去”的過程中，“互聯網+”又能起到怎樣的促進作用？
　　羅卓輝談到：“目前‘互聯網+’叫得很響，但在我國石化裝備企業中，能夠認識到互聯網對于企業的生產、研發和營銷重要性的還不多，能夠運用互聯網、物聯網、云計算、大數據等先進網絡信息技術的企業更是鳳毛麟角。采用先進技術改造傳統產業的理念是時候提上議事日程了。裝備制造業的互聯網化和智能化是行業發展的大勢所趨，企業對此要有敏感性，要抓住這個機遇。誰跟上了這個潮流，誰就贏得了未來。”
　　談到“互聯網+”，上海上上不銹鋼管有限公司總經理嚴冬云顯得十分興奮：“我們目前正在加緊開發自己的產品網絡系統，很快就能上線。將來公司銷售的每一根鋼管都會有一個‘身份證’，它所采用的原材料、產品執行的標準、質量檢測報告、銷售對象、安裝部位、維修記錄，乃至報廢后的去向等全生命周期的所有信息，都會記錄在案并儲存在網絡系統中，可以被追溯，并用于客戶服務和銷售管理，實現從采購、制造、管理、銷售到服務全流程的產品智能化。當然它的作用還不僅限于對目前業務的管理，通過對這些數據的采集、匯總、處理、分析，企業未來的發展戰略思路也將會更加明確清晰。”
　　從嚴冬云的敘述中我們了解到，“互聯網+”對于傳統的石化裝備制造業的改造已經開啟，互聯網、物聯網、大數據、云計算等抽象的概念已經清晰可見、觸手可及。而不少這樣走在互聯網浪潮前沿的先知先覺者，已經從起步開始就把對手丟在了身后。
　　采訪中記者了解到，在石化裝備企業“走出去”的過程中，“互聯網+制造業”模式還會有更多優勢凸顯出來。它會使中國石化裝備企業與海外客戶的前期交流互動更加便捷，提供的產品信息更加全面詳實，內容更加豐富，后期的技術服務也會因此做得更加到位、貼心。而隨著企業海外市場的開拓，互聯網技術的應用在企業的業務管理和整合上還將發揮越來越重要的作用。與此同時，智能化工廠、電商平臺、云服務平臺、手機APP客戶端等基于互聯網基礎上的信息化技術的應用，也會大大提升企業在國際市場上的知名度和競爭力。
　　“新一輪互聯網浪潮正在席卷全球，給石化裝備制造企業帶來的機會不可限量。無論是國內市場還是海外市場，誰先掌握了這個工具，誰就會率先勝出。”中國石化聯合會供應商工作委員會秘書長李鐵這樣表示。
　　軟實力還須加強
　　中國企業要想順利地“走出去”，除了需要過硬的產品質量保障外，也還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點，又恰恰集中在了被不少企業忽視的那些“不起眼”的軟實力上。
　　來自不同國家和地區的國際知名石化公司及工程公司的采購部負責人都不約而同地談到，質量保障管理是石化裝備企業“走出去”最為重要的素質之一。
　　王俠告訴記者：“目前，中國的一些加工設備比澳洲、北美的還要先進，但由于管理不嚴謹、制度不完善，做出來的東西感覺上還是差那么一點點火候，產品質量穩定性還有欠缺。中國企業現在已經走過了從無到有的歷程，而要想從有到好、到精，還差一小步。而最后的這一小步，需要花很大氣力才能趕得上，但中國企業要想‘走出去’，就必須完成這樣一次跨越。”
　　美國石油學會（API）北京代表處首席代表李國昌表示：“中國企業對于產品質量本身的重視程度遠遠高于對質量管理體系的重視。不少企業認為，只要拿到了產品質量認證，能把產品賣出去就OK，卻不太在意質量管理體系認證。而恰恰相反，只有做好了質量管理體系，產品的品質才能有保障，才能進一步提升，在相同的價格下，企業在行業中的價值才能凸顯出來。”
　　據李國昌介紹，API有兩項認證，一是針對產品評估的API認證，一是針對管理項目的API Q1質量體系認證。美國60%的石化裝備企業獲得了API Q1認證，而中國目前拿到API Q1認證的企業比例還只有25%。這方面的差距，可能比產品質量本身的差距更讓人憂慮。
　　Kenichi Motoyama以工程公司采購商的身份，向中國石化裝備企業提出了自己的建議。他特別強調：“設備制造過程中的文件管理工作是中國企業的弱項。在招標過程中，一般要求供應商提供的文件至少要可以追溯到三五年前。保存好歷史文件對于設備制造商來說十分重要，可持續的文件管理其實是企業產品質量保障能力的一個具體體現。”
　　印度設備工程師私人有限公司石油項目總經理Anil Kumar也表達了同樣的觀點：“設備文件存檔和項目記錄對于設備制造企業非常重要，這是一項基礎工作，其重要性不容忽視。只有做好了文檔工作，在機會來臨時，企業才有可能抓住。”
　　福建一家閥門生產企業的銷售人員對此深有體會：“其實我們的加工水平和加工能力完全可以達到外商的要求，但就是因為我們拿不出保存完整的歷史文件，錯失了入圍大型石化跨國公司供應商的機會。”
　　除了質量管理有待加強外，劉衛華還認為，與買家溝通不順暢也直接影響了中國企業“走出去”。“目前國際通用語言是英語，國內企業業務人員的英文水平普遍不高、不夠標準，往往是懂英文的不懂技術，懂技術的不懂英文，這樣在溝通過程中很容易出現誤解。” 
　　對于這一點，陳祖平也表示認可。他認為，國際貿易中專業技術人才的缺乏也是制約中國石化裝備企業“走出去”的瓶頸。從事這方面工作的人才，既要精通國際貿易規則，又要有專業知識背景，同時還要具備良好的英語溝通能力，要求很高，這種復合型人才在中小公司中十分缺乏。
　　“專業人才的缺乏直接影響了中國裝備企業‘走出去’。”宋銀立表示，“人才的缺乏帶來一系列的問題。正是由于各種專業人才匱乏，企業‘走出去’時面臨的國內外差異問題就不能得到很好的解決，這些差異主要包括行業標準差異、語言差異、文化差異、對外貿易差異等等。”
　　羅卓輝則強調，中國的石化裝備制造企業一定要提高自身的技術研發和創新能力，否則就沒有競爭力。與中國目前普遍通行的低價競爭規則不同，在國際項目招標過程中，成本不是唯一考慮的要素。國際買家更看重綜合的性價比，要求優質優價。因此，越是在當前市場形勢不好的時候，企業越要在技術研發上投入更多的時間、資金和精力。這個時候，訂單少、生產不忙，企業在保證現有產品質量的同時，可適當向高端延伸。企業可以根據自身的具體情況選擇不同的研發方向，避免同質競爭。
　　羅卓輝還提到，在國際化進程中，我國企業的營銷能力還略顯不足，與國外同行的差距較大，特別是理念方面。他認為，作為供應商，石化裝備企業一定要增強服務意識，樹立 “用我們的產品為客戶提升價值的理念”，通過幫助客戶提高價值來贏得信任、獲得訂單，進而提升自身的價值。
　　劉衛華對記者表示，中國企業“走出去”首先要跨越的門檻是相關標準認證。目前中國國內的產品標準僅僅參照GB，而國外采購方還需要CSA或API等認證。產品如果缺少相應的國際標準認證，就不能入圍采購方的考慮范圍。