廣東石油：精打細算 零售逆市飄紅
作者：邱少娟 2015年04月17日 來源：中國石化新聞網 瀏覽量：
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今年一季度，廣東石油延續了良好的發展勢頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬噸，創歷史新高，實現了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業“比學趕幫超”工作零售增長量月度先進紅旗。
今年一季度，廣東石油延續了良好的發展勢頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬噸，創歷史新高，實現了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業“比學趕幫超”工作零售增長量月度先進紅旗。
在低油價、經濟新常態下，受南廣、貴廣高鐵開通客流分流、系統外競爭對手開展大幅度長期優惠等因素影響下，廣東成品油市場遭遇“寒冬”。廣東石油適應市場，適應新常態，突出“量、效、價”經營核心，精打細算，逆市突圍，實現量效雙提升。
精篩選，確保重點站增量。春運期間，全省范圍內選擇399座重點油站，通過落實油非互促、資源保障、源頭拓客、人員幫扶、現場疏導、設備維護等措施來實現增量。該批重點站汽油日均同比增幅14.2%，柴油日均同比增幅20.7%。
細打算，多賣一噸油。廣東石油堅持擴大零售保效益的經營思路，強化市場監控分析，通過采集系統內外加油站個數、價格、銷量以及加油卡客戶消費變化等信息，利用零售營銷系統的特定模型模擬營銷策略，提高市場反應速度，縮短決策周期，精打細算多賣一噸油。統籌安排好油非互促、情暖驛站和多賣一噸油等營銷活動，針對節日期間汽油消費較旺的特點，在全省178座加油站設立“青春情暖驛站”志愿服務點，免費為返鄉摩騎提供“6+X”服務，積極擴大汽油銷售，一季度，廣東石油汽油零售量同比增幅8.6%；同時開展“加油卡網廳充值送禮”、“加油送油幣、積分有優惠”等油非互促活動，吸引自設罐客戶回流和開發加油卡大客戶，一季度，該公司增加月需求量10噸以上的零售客戶近500個，月增零售量4500噸。
抓契機，擴大經營網點。廣東石油關注路網變化，重視網點穩定和發展，為保障租賃的核心網點不流失，同時有效控制投資額度，該公司創建租賃加油站預警機制，由零售管理處、發展規劃處、財務資產處、審計處專業人員組成租賃加油站動態預警及跟蹤小組，每年初負責對租賃加油站的銷量、潛力和效益等情況進行簡要評估并提出租賃站的租期和營銷建議，提前介入續租談判；同時關注路網變化，早謀劃、勤溝通，強落實，與競爭對手爭搶重點路段網點，一季度，該公司新增加油站8座，年增量近5萬噸。
在低油價、經濟新常態下，受南廣、貴廣高鐵開通客流分流、系統外競爭對手開展大幅度長期優惠等因素影響下，廣東成品油市場遭遇“寒冬”。廣東石油適應市場，適應新常態，突出“量、效、價”經營核心，精打細算，逆市突圍，實現量效雙提升。
精篩選，確保重點站增量。春運期間，全省范圍內選擇399座重點油站，通過落實油非互促、資源保障、源頭拓客、人員幫扶、現場疏導、設備維護等措施來實現增量。該批重點站汽油日均同比增幅14.2%，柴油日均同比增幅20.7%。
細打算，多賣一噸油。廣東石油堅持擴大零售保效益的經營思路，強化市場監控分析，通過采集系統內外加油站個數、價格、銷量以及加油卡客戶消費變化等信息，利用零售營銷系統的特定模型模擬營銷策略，提高市場反應速度，縮短決策周期，精打細算多賣一噸油。統籌安排好油非互促、情暖驛站和多賣一噸油等營銷活動，針對節日期間汽油消費較旺的特點，在全省178座加油站設立“青春情暖驛站”志愿服務點，免費為返鄉摩騎提供“6+X”服務，積極擴大汽油銷售，一季度，廣東石油汽油零售量同比增幅8.6%；同時開展“加油卡網廳充值送禮”、“加油送油幣、積分有優惠”等油非互促活動，吸引自設罐客戶回流和開發加油卡大客戶，一季度，該公司增加月需求量10噸以上的零售客戶近500個，月增零售量4500噸。
抓契機，擴大經營網點。廣東石油關注路網變化，重視網點穩定和發展，為保障租賃的核心網點不流失，同時有效控制投資額度，該公司創建租賃加油站預警機制，由零售管理處、發展規劃處、財務資產處、審計處專業人員組成租賃加油站動態預警及跟蹤小組，每年初負責對租賃加油站的銷量、潛力和效益等情況進行簡要評估并提出租賃站的租期和營銷建議，提前介入續租談判；同時關注路網變化，早謀劃、勤溝通，強落實，與競爭對手爭搶重點路段網點，一季度，該公司新增加油站8座，年增量近5萬噸。
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