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廣東石油：精打細(xì)算 零售逆市飄紅

作者：邱少娟 2015年04月17日 來(lái)源：中國(guó)石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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今年一季度，廣東石油延續(xù)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業(yè)“比學(xué)趕幫超”工作零售增長(zhǎng)量月度先進(jìn)紅旗。
    今年一季度，廣東石油延續(xù)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業(yè)“比學(xué)趕幫超”工作零售增長(zhǎng)量月度先進(jìn)紅旗。
　　在低油價(jià)、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，受南廣、貴廣高鐵開通客流分流、系統(tǒng)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展大幅度長(zhǎng)期優(yōu)惠等因素影響下，廣東成品油市場(chǎng)遭遇“寒冬”。廣東石油適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)新常態(tài)，突出“量、效、價(jià)”經(jīng)營(yíng)核心，精打細(xì)算，逆市突圍，實(shí)現(xiàn)量效雙提升。
　　精篩選，確保重點(diǎn)站增量。春運(yùn)期間，全省范圍內(nèi)選擇399座重點(diǎn)油站，通過(guò)落實(shí)油非互促、資源保障、源頭拓客、人員幫扶、現(xiàn)場(chǎng)疏導(dǎo)、設(shè)備維護(hù)等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)增量。該批重點(diǎn)站汽油日均同比增幅14.2%，柴油日均同比增幅20.7%。
　　細(xì)打算，多賣一噸油。廣東石油堅(jiān)持?jǐn)U大零售保效益的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)控分析，通過(guò)采集系統(tǒng)內(nèi)外加油站個(gè)數(shù)、價(jià)格、銷量以及加油卡客戶消費(fèi)變化等信息，利用零售營(yíng)銷系統(tǒng)的特定模型模擬營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，縮短決策周期，精打細(xì)算多賣一噸油。統(tǒng)籌安排好油非互促、情暖驛站和多賣一噸油等營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)節(jié)日期間汽油消費(fèi)較旺的特點(diǎn)，在全省178座加油站設(shè)立“青春情暖驛站”志愿服務(wù)點(diǎn)，免費(fèi)為返鄉(xiāng)摩騎提供“6+X”服務(wù)，積極擴(kuò)大汽油銷售，一季度，廣東石油汽油零售量同比增幅8.6%；同時(shí)開展“加油卡網(wǎng)廳充值送禮”、“加油送油幣、積分有優(yōu)惠”等油非互促活動(dòng)，吸引自設(shè)罐客戶回流和開發(fā)加油卡大客戶，一季度，該公司增加月需求量10噸以上的零售客戶近500個(gè)，月增零售量4500噸。
　　抓契機(jī)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。廣東石油關(guān)注路網(wǎng)變化，重視網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定和發(fā)展，為保障租賃的核心網(wǎng)點(diǎn)不流失，同時(shí)有效控制投資額度，該公司創(chuàng)建租賃加油站預(yù)警機(jī)制，由零售管理處、發(fā)展規(guī)劃處、財(cái)務(wù)資產(chǎn)處、審計(jì)處專業(yè)人員組成租賃加油站動(dòng)態(tài)預(yù)警及跟蹤小組，每年初負(fù)責(zé)對(duì)租賃加油站的銷量、潛力和效益等情況進(jìn)行簡(jiǎn)要評(píng)估并提出租賃站的租期和營(yíng)銷建議，提前介入續(xù)租談判；同時(shí)關(guān)注路網(wǎng)變化，早謀劃、勤溝通，強(qiáng)落實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶重點(diǎn)路段網(wǎng)點(diǎn)，一季度，該公司新增加油站8座，年增量近5萬(wàn)噸。
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