“走出去”是國家發(fā)展外向型經(jīng)濟的必由之路，也是中國企業(yè)參與國際市場競爭的重要條件。在國家戰(zhàn)略的引領下，中信重工從為別人打工、貼牌生產(chǎn)，到建立海外研發(fā)生產(chǎn)基地，再到優(yōu)化整合國際優(yōu)勢資源，深耕細作10余年，逐步從產(chǎn)品國際化、組織國際化走向要素國際化，全球的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、服務網(wǎng)絡基本形成，不斷在更高的水平上布局國際市場，自主品牌技術、產(chǎn)品直面國際終端客戶，成為全球最具競爭力的礦山重型裝備供應商和服務商。

    “要走國際化，就需要成為這樣的公司之一，即所做的任何產(chǎn)品都是最好的……”受聘在中信重工工作一年多來，熱加工系統(tǒng)首席技術官伊沃·波特每周都堅持寫工作報告。

    今年6月30日，在他的第52周工作報告中，伊沃·波特以《國際化之路：愿景和體驗》為題，坦率表達了他對中信重工國際化之路的一些看法和思考。

    7月15日，中信重工董事長任沁新專門寫信給伊沃·波特，以《國際化之路：變革與堅持》為題，對伊沃·波特提出的國際化問題予以了全面而系統(tǒng)的答復和回應——

    “您可知道，您僅僅在中信重工工作14個月，因為您的努力，很多方面已經(jīng)發(fā)生很大變化，而我在公司任總經(jīng)理和董事長已經(jīng)10年了，但至今仍在為變革艱難前行。正如您所言：這是一條漫長的路。”

    任何一個企業(yè)的國際化之路都不可能一帆風順，中信重工作為國家首批確定的50家國際化經(jīng)營企業(yè)之一，在短短幾年走出的國際化之路，已經(jīng)成為企業(yè)跨越式發(fā)展的生動注腳和轉型、創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

    任沁新真誠的表示，“一個企業(yè)不可能把所有產(chǎn)品都做到最好，而是要專注自己最專業(yè)的領域。中信重工是定制化生產(chǎn)，單件小批量經(jīng)營形式，熱加工定位是大型化、重型化、定制化鑄鍛件。”

    中國改革開放30年，中信重工走上國際化道路僅僅不足10年時間，與發(fā)達國家的企業(yè)相比他們的確還有很大差距，但是他們10年的跨越是別人上百年所走過的路：他們基本完成了國際化布局；他們擁有了海外研發(fā)基地、營銷服務中心、海外工廠；他們擴大了國際市場份額，樹立了品牌形象；他們建立了國際化管控體系；尤其是他們培養(yǎng)和聚集了一支包括伊沃·波特在內(nèi)的國際化人才團隊?，F(xiàn)在，伊沃·波特已經(jīng)成為中信重工副總經(jīng)理。

    自主品牌技術和產(chǎn)品直面國際終端客戶

    中信重工將國際市場定位于歐美、澳洲、南美、南非、俄羅斯、印度等高端市場和新興市場，全資收購西班牙GANDARA公司，組建了中信重工澳大利亞公司、南非公司、巴西公司、智利公司和印度、俄羅斯辦事處，海外業(yè)務的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)和服務四大功能基本形成，技術與營銷、營銷與服務、總部與海外公司深度融合，使自主品牌技術和產(chǎn)品直面國際終端客戶。

    中信重工獨家買斷澳大利亞SMCC的100%知識產(chǎn)權，成立中信重工SMCC（CITIC-SMCC）工藝技術公司，使中信重工成為全球最先進的選礦工藝技術的擁有者。基于SMCC的知識產(chǎn)權，中信重工將提供礦業(yè)項目的破碎流程設計、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、礦山到磨機研究、破碎建模與模擬、工廠預算和詳細設計的前期及可行性研究等破碎咨詢服務。

    該公司將以建成面向全球礦業(yè)的技術服務商為目標，把選型工藝做成全球知名品牌，同時服務于中信重工礦山EPC成套。逐漸形成CITIC-SMCC獨特的礦山選型技術品牌，健全完善先進的客戶服務流程，形成不可替代的核心競爭優(yōu)勢。

    中信森薩（CITIC Censa）是中信重工又一杰作。位于西班牙西北部港口城市維戈的甘達拉森薩，在被中信重工收購前已經(jīng)有超過50年的歷史。作為一家重型鋼結構產(chǎn)品加工廠，是全球為數(shù)不多的擁有生產(chǎn)大型、復雜磨機技術及設施的企業(yè)之一。2011年2月，正在加快推進國際化進程的中信重工全資收購了甘達拉森薩的股份。

    在過去幾年中，CITIC Censa公司取得了年均增長兩位數(shù)的好成績，已成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國際市場的海外核心制造基地。

    今年3月，CITIC Censa公司擴建改造工程竣工。中國駐西班牙兼安道爾特命全權大使朱邦造高度評價中信重工在西班牙的投資并購項目，稱這是中國企業(yè)在西班牙投資的成功案例，層次高、效果好、影響力大。

    西班牙加利西亞自治區(qū)主席努涅斯·費伊合表示，CITIC Censa新廠房的落成代表著中信重工在技術與創(chuàng)新上的投入，這加大了加利西亞未來投資者的信心，相信CITIC Censa會開啟一段新的旅程，走向更廣闊的舞臺，成為加利西亞連接亞美歐的橋梁。

    西班牙ESADE商學院教授、與中國對話項目主席奧古斯都·索托認為，中信森薩成功的一個很重要原因是，中國投資者在考察后對當?shù)毓芾韺雍蛦T工給予了充分信任，保留了公司優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，調(diào)動了員工的積極性，在因地制宜和入鄉(xiāng)隨俗方面做得很好。

    今年上半年，公司簽訂國際市場訂單折合人民幣15.52億元，為企業(yè)發(fā)展拓展了空間。

    重點項目裝備齊頭并進

    大型礦用磨機：

    大型礦用磨機引領了中信重工的國際化發(fā)展。

    2001年5月，被稱為“總理項目”、具有重大政治意義的贊比亞謙比西銅礦項目磨機一次試車成功。中信重工首次完全依靠自身力量成套出口大型礦用裝備。利用“總理項目”這把金鑰匙，中信重工人成功將非洲大陸納入自己的營銷版圖，并開始加快了自己的國際化發(fā)展步伐。

    2007年8月1日，中信重工成功中標中信泰富澳大利亞SINO鐵礦世界最大的6組12臺球磨機和自磨機項目，在全球礦業(yè)市場引發(fā)強震。2009年7月1日上午，中信重工自主設計制造、完全擁有自主知識產(chǎn)權的，目前世界最大、最先進的澳大利亞SINO 鐵礦項目——?7.93×13.6米溢流型球磨機，一次試車成功并工廠交付。

    該磨機的試車成功并工廠交付，標志著我國大型磨機技術在短短幾年內(nèi)跨越全球礦業(yè)百年發(fā)展史，并全面打破國外公司的技術和市場壟斷，使我國真正掌握了世界礦業(yè)高端技術，進入世界礦業(yè)高端市場。

    在成功交付主機裝備后，從2012年開始，中信重工又不斷接到中信泰富澳大利亞SINO鐵礦項目的安裝、調(diào)試、試車任務。2013年，中信重工更是臨危受命，由董事長任沁新親自組建最強有力的中信重工技術團隊，全面負責SINO鐵礦的安裝調(diào)試和全面投產(chǎn)重任。

    短短四個多月，130多天，一度瀕臨絕境的中信泰富澳洲SINO鐵礦項目，便神奇般的“起死回生”，中信重工團隊在西澳鐵礦再次上演“中信重工奇跡”，充分彰顯了中信重工強大的礦山成套和全流程服務實力。

    在澳大利亞SINO鐵礦項目的巨大示范效應下，在世界礦業(yè)巨頭必和必拓、淡水河谷的引領帶動下，巴西MMX公司、智力銅礦等國際礦業(yè)知名公司紛紛到中信重工參觀考察、洽談合作，大型礦山裝備的國際訂單量直線上升。

    2013年11月，中信重工與老撾Phonesack集團一次成功簽訂KSO金礦項目4臺?8.8×4.8米半自磨機及4臺?6.2×11.5米球磨機合同。2014年5月，其首批磨機產(chǎn)品即一次完成工廠試車并成功交付用戶，實現(xiàn)了中信重工大型礦用磨機產(chǎn)品在東南亞市場零的突破……

    與此同時，中信重工致力于大型礦用磨機裝備國產(chǎn)化，中信重工磨機品牌榮膺“中國名牌”產(chǎn)品，并成為了國內(nèi)黑色、有色、冶金等礦山領域排頭兵企業(yè)的“不二”選擇。

    高壓輥磨機：

    新型高壓輥磨技術是對傳統(tǒng)選礦破碎粉磨工藝的重大變革。與傳統(tǒng)的三段破碎（粗碎、中碎、細碎）工藝流程相比，中信重工新型原礦高壓輥磨技術可優(yōu)化破碎流程，實現(xiàn)“多破少磨”，工藝和結構設計均已達到國際先進水平，打破了國外技術壟斷。中信重工高壓輥磨機擁有30多項發(fā)明、實用新型專利和計算機軟件著作權。關鍵零部件生產(chǎn)執(zhí)行ISO、STM、EN等國際先進標準。2013年9月，GM140-60高壓輥磨機被列為國家戰(zhàn)略性創(chuàng)新產(chǎn)品。

    圓錐破碎機：

    2009年，中信重工研發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)、具有國際先進水平和完全自主知識產(chǎn)權的大型高效新型單缸液壓圓錐破碎機，打破國外大型高效圓錐破碎機行業(yè)的壟斷局面。

    旋回破碎機：

    2011年，中信重工自主設計、國內(nèi)最大的PXZ1500II液壓旋回破碎機成功通過試車及工廠交付，打破了國外公司的行業(yè)壟斷。其生產(chǎn)能力大，裝機功率高，各項性能指標達到國際同類先進機型水平，處理能力國內(nèi)第一。尤其值得稱道的是，首臺該型號旋回破碎機研發(fā)成功即投向國外市場，出口到世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商——巴西淡水河谷公司。

    移動式破碎站：

    2013年，中信重工為歐洲最大的鐵礦石開采商瑞典LKAB公司研制的、符合國際和歐盟雙重質(zhì)量標準的半移動式破碎站在公司全面展開生產(chǎn)，并于2014年3月27日成功試車。這是中信重工自主知識產(chǎn)權品牌首次直接出口歐洲高端市場，并首次在北極圈內(nèi)極寒氣候條件下使用。其各項性能穩(wěn)定，技術指標滿足設計要求，得到LKAB公司的高度認可。為此，中信重工再次獲得第二臺套產(chǎn)品訂單。

    立式攪拌磨：

    6月5日，中信重工成功與智利國家銅業(yè)公司簽訂Chuquicamata項目專用3臺CSM-1200立式攪拌磨合同。CSM-1200立式攪拌磨合同是中信重工澳洲公司研發(fā)部門與總部礦研院聯(lián)合開發(fā)的新型產(chǎn)品，首次研發(fā)成功即出口海外市場，實現(xiàn)了新產(chǎn)品研發(fā)及國際市場開拓的雙重突破。

    在世界礦山裝備制造行業(yè)獨具特色

    球磨機、自磨機、半自磨機、高壓輥磨機、旋回破碎機、圓錐破碎機、立式攪拌磨、半移動式破碎站、井下提升裝備等“九大”裝備齊頭并進，中信重工成功實現(xiàn)了對礦業(yè)領域核心產(chǎn)品的全覆蓋。

    全球獨具的礦山裝備成套優(yōu)勢，全球最先進的選礦工藝技術，礦山重型裝備國家重點實驗室，世界一流的礦山裝備制造平臺，可提供從物料試驗、方案選型、設計研發(fā)到產(chǎn)品制造等一系列項目解決方案和全流程服務，中信重工在世界礦山裝備制造行業(yè)形成了獨具特色的競爭優(yōu)勢。

    圖片說明

    ①中信重工董事長任沁新（右二）與海外公司CEO對話國際化（左二為熱加工系統(tǒng)首席技術官伊沃·波特、副總經(jīng)理）

    ②中信重工設計、制造并負責安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦首條線?12.2×11米自磨機和?7.9×13.6米溢流型球磨機成功試運行

    ③中信重工與巴西CVR公司簽訂日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線EPC總承包合同

    ④中信重工為瑞典LKAB公司研制的PSZ3000半移動式破碎站成功試車

    ⑤中信重工西班牙公司全景

    ⑥中信重工大型礦用磨機批量出口巴西市場

    ⑦中信重工研制的贊比亞謙比希?4.27×6.1m溢流型球磨機

    ⑧中信重工為德國孟克公司（MENCK）成功鍛造毛重達415噸的海工裝備水下液壓打樁核心部件砧子

    ⑨中信重工西班牙公司生產(chǎn)的大型礦磨產(chǎn)品

    ⑩中信重工西班牙公司員工到公司本部參觀交流

    ?中信重工研制的澳大利亞SINO鐵礦項目?7.93×13.6米溢流型球磨機發(fā)運